如何传达价值和销售高价服务

通过品牌塑造,我们可以创造一种特定的基调和体验。虽然这不仅限于品牌的视觉元素,但我将主要关注这篇文章中的视觉效果。因此,例如,作为具有图形设计技能的人,我知道我有能力使企业看起来非常高档和昂贵。通过我创造设计的方式,我可以描绘出丰富奢华或低调优雅的形象。然后,该图像继续传达有关价格和所涉及体验等信息的信息。这意味着您可以通过品牌形象向目标市场传达您所做工作的价值。这可以帮助您接触到最有可能成为最合适客户的人,并购买您的高价优质服务。相关文章:在营销中使用排他性来建立理想的品牌

人们通过品牌塑造对您的业务的看法

作为消费者,我们主要是通过视觉效果来收集关于我们周围世界和我们参与的品牌的信息。从我们与企业接触的那一刻起——通过看到标志、访问网站、拿着包装——我们就开始形成对它的看法和想法。同样的服务,包裹在两个不同的品牌标识中,会产生两种不同的观点。从他们的第一印象开始,您的受众就开始决定您的品牌是否适合他们以及他们是否喜欢您的品牌。他们立即开始根据他们的经历得出结论。然后,这会影响他们对您的业务及其提供的服务的看法。

你需要控制你正在描绘的图像

您的业​​务外观需要真正体现您所提供的质量和价值,以及您的品牌个性。现在,这不是要创造一个美丽的外部形象来“诱骗”人们与您的品牌互动。相反,您的品牌应该对您的受众可以从您的业务中获得什么建立现实的期望。假设您提供的服务可以对客户的业务或生活产生巨大影响。您应该相应地收取溢价,并且您的品牌应该反映该价值。这意味着品牌要经过打磨和整合。它的设置方式应该是,当您告诉潜在客户您的价格时,不会感到不一致或出乎意料。

您的品牌可以帮助您确定您的潜在客户

拥有表达您服务的高价值、高质量性质的品牌意味着您可以确定您的潜在客户。这可能在他们与您取得联系之前发生。无论您的报价是什么,您总是希望尽量减少花在回复那些不适合您的服务的人的询问上的时间。确保您的潜在客户能够负担得起您的服务是一个重要的考虑因素。您的品牌可以帮助您的潜在客户自我鉴定并识别他们何时在或不在正确的位置。另请阅读:如何为您的基于服务的业务产生高质量的线索

那么,高端品牌是什么样的呢?

显然,这里不只有一个答案。定义“溢价”是什么样子是非常主观的。此外,创建品牌标识始终取决于业务行业以及品牌的个性和目的等因素。也就是说,我可以提供一些关于如何传达优质价值和创建看起来非常高端的品牌的一般想法和设计选择。

表现出关怀和体贴

我相信高端品牌的一个共同主题是向观众传达一种“请,慢慢来”的感觉。这与经常用于帮助转移低价产品或服务的讨价还价和限时折扣的高紧迫策略形成鲜明对比。对于花费数千美元的高价服务,继续进行的决定是一个相当大的决定。正因为如此,对企业来说,尊重并给客户空间是很重要的。试图急于出售会让人觉得非常咄咄逼人且不体谅他人。因此,品牌塑造往往侧重于传达一种“我们会照顾你”的语气,并让潜在客户有空间呼吸并做出决定。在视觉设计语言中,它可能看起来像:

  • 很多空白
  • 极简主义
  • 舒适、中性的调色板
  • 轻松的意象

使用设计速记来描绘奢华和富裕

某些设计选择是传达奢华的一种速记。这方面的一些例子包括:

  • 大理石纹理
  • 金属材料,如银、金和玫瑰金
  • 黑色和白色调色板
  • 衬线字体
  • 印刷装饰,例如压花、烫金和点 UV

您可能会想到使用此类设计选择来标记其高端产品系列的品牌示例,甚至代替其通常的品牌颜色和样式。这些设计选择可以快速告诉您的受众您期望的价格和服务水平。但是,我确实有一个警告——肯定存在过度使用这种事情,你想不惜一切代价避免这种情况。将这种设计推得太远,也许是通过使用太多建议或以粗暴的方式应用美学,很容易显得俗气,与优雅完全相反。精致来自于一定程度的克制。它必须是平衡的。

始终保持视觉一致

这是关于品牌推广的重要一点。一致性表明了一定程度的专业精神和对细节的关注,这对你的听众来说很有说服力。当您的品牌视觉效果不匹配或对他们有明显的“DIY”感觉时,它(正确或错误地)传达了缺乏关怀。以统一的视觉风格出现会告诉您的观众您关注小细节它(也许是下意识地)向他们展示了您所提供的专业水平将在您业务的各个方面都很明显。

未经允许不得转载:资源世界-优质互联网资源分享与交流 » 如何传达价值和销售高价服务
Download My New eBook!