直接反应营销与品牌营销

在营销领域,您可以或多或少地将所有不同的策略和策略分为两类:直接响应营销和品牌营销。旨在非法立即采取行动的营销,或具有建立意识和信任的长期目标的营销。

让我们仔细看看这两种营销方法之间的主要区别,以及如何将它们应用于您的业务。你应该使用其中一个吗?下面就来了解一下吧!

首先,什么是直接反应营销?

直接响应是一种促使您迅速采取行动的营销方式。稀缺、销售、优惠券、“买一送一”……这些都是直接反应营销中的策略示例。许多强烈的号召性用语和紧迫感。(在这里了解一些基于服务的企业的稀缺策略。)

这种类型的营销往往侧重于短期。这是使其非常可衡量的部分原因,这对企业主非常有帮助。通过跟踪转化率,您可以轻松查看您的回报是什么,并确定哪些是有效的,哪些是无效的。

什么是品牌营销?

这种类型的营销专注于建立您的企业与其受众之间的关系。这是一种比直接反应更长期的策略。品牌营销着眼于创造意识并传达您产品的价值和质量。我认为内容创作是品牌营销的一个例子。这是关于与您的受众分享价值和增加“了解、喜欢和信任”因素。

与直接反应不同,这个想法不一定是让人们立即采取行动。相反,它是建立信誉和令人难忘的,这样当客户准备好前进的时候,他们会首先想到你的业务。一致性是这里的关键。

那么,你需要哪一个?

我不认为这是选择一种策略而不是另一种策略的问题,直接响应和品牌推广都有重要的好处。两者都可以在您的业务增长中发挥重要作用。

品牌对于长期可持续性很重要

显然,作为品牌顾问,我非常重视品牌。我真的相信这是创建具有长期成功的可持续业务的关键部分。我认为这对于提供高价报价的企业或需要高度信任的工作尤其如此。在这种情况下,与观众建立牢固的关系至关重要。

直接回应将有助于建立这些关系

对于我们都熟悉的大品牌,如可口可乐或梅赛德斯奔驰,纯品牌营销可以很好地工作。我们已经对它们了如指掌——它们只需要提醒我们它们仍然存在以及我们为什么要关心它们。对于我们规模较小或鲜为人知的企业,我们需要做一些工作,让人们首先进入我们的核心圈子。

直接反应营销可以很好地做到这一点。我们可以使用它的策略来推动我们的受众沿着我们的漏斗并更接近成为客户。直接回应并不一定意味着立即要求出售。我们可以使用该策略邀请人们加入我们的电子邮件列表或观看免费的培训视频。通过这种方式,我们可以使用直接响应营销来吸引新的潜在客户,并开始那些可以在以后转变为工作约定的关系(一旦品牌完成了它的工作)。

将两者结合以获得最大效果

我认为最好的直接反应营销是建立在坚实的品牌基础之上的。这两种营销策略——直接反应和品牌——应该相互补充。您不想使用直接响应策略将任何人推入您的营销渠道。你想确保你吸引了合适的观众。分享您的品牌价值并符合其宗旨的人。

这就是为什么我认为首先确定你的品牌是什么是至关重要的。您开始任何营销策略之前。您想知道要提出什么样的信息以及要与谁分享。

只有 3% 的观众准备购买

研究表明,现在只有一小部分受众准备预订您的服务。直接反应营销往往专注于那一小部分。时机合适,它也许可以帮助您捕获更多。但最终,如果您只关注直接响应,那么您的观众中有很大一部分将被忽略。

相反,您可以将其与品牌营销相结合,以帮助与更大比例的人保持联系。与其在第一次与您的业务互动时要求您的受众“立即预订”,不如让他们有一种方式来展示他们的兴趣,而不必付出太多。例如,要求他们选择加入您的电子邮件列表以获取特定内容。

之后,您可以专注于建立您的品牌并与他们分享价值。通过加强与他们的关系,您可以提高他们以后成为客户的机会。因此,从长远来看,当他们成为准备购买的 3% 中的一员时,您就可以成为他们的首选。

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