如何为您的基于服务的业务增加稀缺性

在营销中，稀缺性可以成为帮助消费者采取行动的强大动力。如果有机会错过他们想要的东西，人们更倾向于更快地行动。这意味着他们“将其保存以备后用”的可能性较小（然后分心并且再也不会回来）。

不仅如此，稀缺性实际上可以使某些东西看起来更有价值和更受欢迎。如果我们不能拥有某样东西，那只会让我们更想要它。

就产品而言，对可用库存数量的限制是将稀缺性注入报价的一种非常简单的方法。但是服务呢？您如何围绕基于服务的产品营造一种紧迫感，让人们尽早采取行动？好吧，这里有一些选择！

稀缺策略#1：限时折扣

这可能是您看到的更常见的使用方法之一。这个想法是您为在特定时间段内预订的人提供服务折扣。

该时间段可能由潜在客户采取的行动来设定。例如，假设他们刚刚加入您的电子邮件列表，或者购买了入门级产品。在您的营销的下一步中，您为他们提供以 XX 美元的折扣预订您的服务的机会，只要他们在接下来的某几天内预订即可。

您还可以将每个人的时间段设置为相同，例如销售。例如，如果假期对您的业务来说总是一个缓慢的时期，您可以通过在此期间提供较低的服务价格来激励您的受众。

稀缺策略#2：限时奖金

如果您不喜欢打折服务（没有适合每个品牌的策略），那么如何增加价值呢？限时奖金很像折扣，但不是降低您的服务价格，而是保持它们不变并在顶部添加额外内容。

如果客户在该时间段内进行预订，他们将获得您的常规服务以及更多服务——无需额外费用。当然，您的奖金应该与您的服务相关，并且对您的客户真正有帮助。 

顺便说一句，这可能是测试您可能拥有的新服务想法并获得一些反馈的好方法。

稀缺策略#3：介绍性价格

如果您刚刚开始您的业务，或者正在提供全新的服务，您可以提供特价以鼓励客户给您一个机会并接受您的报价。第一次出售一项新服务可能会令人伤脑筋。 

为最初的少数客户提供特殊的、更低的价格可以帮助缓解一些压力。您可以对新服务保持坦率和诚实，并且客户可以利用支付的费用低于您的服务最终可能会更有价值的费用。

这其中的重要部分是 1) 实际上告诉您的听众您正在提供特别的介绍价格，以及 2) 设置限制。此限制可能再次基于时间，例如仅在第一个月提供。它还可以限制为多个客户端，例如仅前 8 个客户端。

您想说明该限制是什么，以便为产品注入紧迫感。这种紧迫性确实使稀缺性如此强大。与其说是有人能存多少钱，不如说是存钱的机会很快就会消失。他们可能会错过。