创建产生潜在客户的内容的指南

内容创作通常是数字空间营销的主要形式。但是,如果您要创建内容,则需要有策略地这样做。这不仅仅是关于音量或您使用的平台。这是为了确保您创建的内容与您的品牌相关,产生潜在客户并帮助您销售服务。

为什么您的内容营销必须与您的品牌相关

任何营销的想法都是帮助您的业务出现在您的受众面前,这样您就可以吸引他们的注意力并将他们带入您的销售流程。当然,不只是任何人都会这样做。您想接触潜在客户——理想客户。

这意味着您创建的内容必须既要与您的受众相关,又要在他们所在的地方与他们见面,还要引导他们走向您服务的自然起点。这样,您的内容应该旨在加深您与观众之间的关系,并建立他们对您的信任。我相信,这就是建立品牌的意义所在。

首先,确保你已经定义了你想要拥有什么样的品牌

这意味着创建品牌战略。确定您的企业究竟为谁服务,以及如何以最有益的方式与他们建立联系。

为此,您需要定义:

  • 品牌宗旨——使您的服务与理想客户的期望结果保持一致
  • 核心价值观——使您的业务独一无二并为您的理想客户所共享的价值观
  • 品牌个性——使您的品牌感觉人性化和相关性的特征

您的目的和核心价值观以及构成您的大部分信息的业务部分,其中包括您的内容。您希望确保您的内容符合您的目的,展示您的核心价值观,并且始终具有始终如一的个性,为您的帖子带来个性。

每当我与客户合作时,我们总是从品牌战略开始,规划他们想要拥有的品牌。我们共同制定的战略指导着之后的一切!您可以在此处了解有关我的流程的更多信息。

在他们所在的地方与您的观众见面

您不能假设您的受众已准备好购买您的服务。他们甚至可能不知道他们需要他们。所以,只谈论你做了什么以及为什么它如此出色是行不通的。

你也得谈谈问题。在您向您寻求帮助之前,您的理想客户会遇到什么困难?谈论那个。使用能吸引目标受众眼球的标题,因为它准确地提到了他们对什么感到困惑/遇到问题/需要指导。

或者,也许您的理想客户缺乏信息,他们甚至没有意识到这一点。在这种情况下,您可以以“做 X 之前需要知道的 5 件事”或“做 Y 时不要犯这些常见错误”的风格创建内容。

谈论你的听众想要的结果

正如您谈论潜在客户正在努力解决的问题一样,您还想谈论他们想要的结果。他们想去哪里?如果他们能够克服他们面临的问题,那意味着什么?

描绘他们的业务或生活将如何通过克服他们的障碍而得到改善。这对于激励您的观众并让他们准备好了解更多信息非常有用。

站出来表达你的意见

这对于建立您的品牌很重要。观众一次又一次地回到同一个内容来源的原因是他们喜欢那个来源的独特视角。那里已经有很多信息了。您不太可能有一个以前没有涉及过的主题。但是,使您的内容有趣的是,这是您对该主题的独特看法。

这就是了解您的核心价值观的地方。使用它们来添加使您的业务与众不同的观点。你强调的最重要的事情是什么?在您的内容中明确说明。

使用您的内容来教育和解释您提供的解决方案

记住你的品牌目的。您提供 X 服务来帮助您的客户到 Y。在您的内容中,您想提供解决方案。但不仅仅是任何解决方案——与您的服务相匹配的解决方案。将您所做的事情与它如何帮助您的客户克服他们的困难联系起来非常清楚。

不要假设您的听众会自动为自己建立联系。实际上为他们拼写出来。让他们知道您将解决方案作为服务提供。

告诉你的听众他们的下一步应该是什么

说到让您的听众知道您提供的服务对他们有帮助,请确保您让他们知道如何联系您。他们的下一步应该是什么?你想让他们做什么?

在每个内容片段中添加号召性用语非常重要。并且不要只将它们添加到底部。在开头和中间添加它们,也是。诀窍是让它自然。

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