3个简单的营销步骤,让你与众不同并获得关注

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如果你想要出色的营销,你需要脱颖而出。如果你不这样做,你就会失去机会。

建立我的前两个业务告诉我,在需要你的人面前的唯一方法是掌握营销,而这与掌握实际的营销计划无关。如果您一开始就无法引起潜在客户的注意,那么任何营销计划都只是虚构的。

我们自己对脱颖而出的恐惧是我们难以引起注意的第一个原因。人们输掉了营销游戏,因为他们遵守规则——甚至不存在的规则。

如果您想确定营销策略,很简单,您必须与众不同。人类的思维旨在忽略常见的事物,过滤掉静电。这不是一个新现象。它可以追溯到人类的进化。它连接到我们的脑海中。猎人的头脑被有效地设计成过滤掉所有常见的噪音,以便注意到可以为他们服务的突出事物。虽然从那时起我们确实有所发展,但我们仍然以这种方式运作。

当您的受众看到您的营销时,他们会在几秒钟内进行这些心理计算:
屏蔽常见的噪音
现在这对我有用吗?
我应该采取行动吗?

为了使您的营销取得成功,您的潜在客户需要快速得到指导。据《时代》杂志报道,平均一个网站吸引访问者的注意力时间仅为 15 秒。Instagram 报告人们在帖子上花费的时间不到 10 秒。那么更多的触觉营销呢?我敢打赌你会以极快的速度浏览垃圾邮件。

如果您像其他人一样进行营销,那么您将只是白噪声。为此,我开发了 DAD 方法。这是一个快速的 3 步过程,可以引起注意并促使潜在客户立即采取行动。

1. 差异化——变得与众不同以引起注意
框架中的第一步是确定一种在千篇一律的海洋中脱颖而出的营销方法。什么会让你的潜在客户停下来注意?您如何在营销毫秒内吸引他们?

一个开始的地方是你有什么想法,提升它。如果您要发送一些东西,无论是赃物还是数字下载,都可以称其为突出并同时代表您的聪明的东西。例如,如果您发送一顶帽子,您可以将其称为思考帽。像这样的小动作会让你从其他人中脱颖而出。

从微观层面开始变得不同。您不必立即想出一个庞大、耗时的营销计划。对徽标、文案、广告和视频进行细微更改。将它们用作 Beta 测试,看看哪些内容为您带来了转化。

2. 吸引——以一种吸引理想潜在客户的方式
接下来,确保你的方法能够吸引你想要服务的人,而不是让他们望而却步。您将如何将您的营销定位为他们会考虑的机会,而不是他们会避免的威胁?让您的吸引方式适合您的社区。

3. 直接——清楚地说明您希望潜在客户采取什么行动
最后,您的策略必须迫使理想的潜在客户采取您希望采取的具体行动。既然您已经吸引了潜在客户的注意力并且他们已参与其中,那么您需要告诉他们到底该怎么做。营销大师杰夫沃克说,营销是让客户做出购买决定的每一步,而销售是他们决定购买的最终行动。因此,您清晰、单一的指令应该让他们进入下一步。

潜在客户是否认为按照您的要求做的回报大于采取该行动的风险?他们遵守您的指令会帮助您实现营销目标吗?忘记包含特定的号召性用语是我见过(和做过)的最常见的营销错误之一。除了具体之外,直接步骤还必须合理。也许我的营销胜利是把房子卖给你,但是,一旦我引起你的注意,我不会立即要求你当场投入一百万美元。这太多了,太快了,而且不合理。过度询问会导致潜在客户走(或跑)走。相反,不适当的要求会减慢(或阻止)朝着你想要的结果前进的任何进展。一旦我以独特的方式吸引您的注意力并保持相关性,直接步骤必须是具体的,以便您知道该怎么做,

总结 DAD:变得与众不同,以吸引您理想的潜在客户并引导他们采取行动的方式受到关注。就是这样。这就是框架。它很简单,但功能强大。当您遵循它时,您将获得新的前景。

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