OMG 博客 2021-10-25

成功销售信函的9个秘诀

大多数企业家花了数年时间长时间工作才能取得今天的成功，但在此过程中也有很多失败。而且，成功总是有捷径可走的，正如我在之前的博客文章中所讨论的那样。

通常，要弄清楚这些秘密需要多年的反复试验。一个糟糕的销售页面不会给你带来任何好处，只会让你看到销售和转化率下降而更加悲伤。

那么让我们看看我能做些什么来帮助您改进……并提高转化率

虽然我将要分享的秘密毕竟不是太秘密，但这些是我已在我的业务中实施以使其成功的技巧。如果您创建了原始信息产品或确定了要推广的附属产品，那么您已经完成了作为企业家的一半任务，另一半是向客户展示您的销售页面。

在您的销售信函中使用视频

我注意到的一件事是销售页面上没有使用视频。您不仅会提高转化率，而且还会忘记视频是展示您自己以及您销售的任何产品的最佳方式。人们喜欢在视频中观看真人秀，这会对他们的购买决定产生重大影响。

为您的公司和您的个人品牌创建视频系列的最佳课程之一是 James Wedmore 与 48 小时电影学校，如果您有兴趣创建 5 部分视频系列，可以在这里找到，强烈推荐。

使用自己的照片

这真的很容易被忽视，你的销售页面上没有图片。使用带有漂亮微笑的漂亮照片对建立信任和人们喜欢知道他们从谁那里购买商品大有帮助。所以用一张图。

销售页面定义

销售页面本质上是您产品的广告。但与报纸或杂志广告或电视或广播广告等传统印刷广告不同，您的销售页面不仅要解释您的产品的全部内容，还要说服阅读它的潜在客户，他们购买您的产品至关重要。因此，销售页面并没有像他们要求的那样提供建议。

如果您刚开始从事在线营销，您可能没有很大的营销预算。

创建有效的销售信函是低成本或免费网络营销活动的完美选择，因为您可以使用挤压页面、搜索引擎优化和其他免费技术来为您的销售页面吸引流量。

销售页面结构

一旦访问者找到您的销售页面，它应该遵循可预测的结构。请记住，您的读者是通过点击挤压页面上的链接或点击搜索引擎结果页面 (SERP) 上针对您的产品细分市场的 URL 来到达您的销售页面的。

如果您向读者展示不熟悉的结构，他们很可能会立即点击您的页面。如果您的销售页面看起来与许多其他销售页面相似，请不要担心：您的客户到达那里是因为他们专门寻找您正在促销的产品种类。

现在您要做的就是使用销售页面上的副本来说服他们做他们已经想做的事情。

写吸引人的标题

我们销售页面上的标题是您将读者吸引到您的文字中的第一个机会。它应该切中要害，并使用直接、积极的语言来吸引读者。我通常很擅长制作一个独特的吸引眼球的标题，突出并描绘我正在谈论的内容。在标题中包含关键字也是一个聪明的主意。

因为您只有一两分钟与读者建立联系，所以您希望使用标题来表达一个强有力的结果：您的产品将如何改善读者的生活。

换句话说，让您的潜在客户立即知道为什么他们离不开您的产品。除了在标题中使用动作词外，还应尝试包含激动人心的语言，以便您的标题“弹出”页面并立即与读者建立联系。

创造需求

在标题下方，您希望提供有关您的产品的详细信息，这将使您的读者无法抗拒。在第一部分中，您想设置读者可能遇到的常见问题。然后介绍您的产品作为该问题的最佳解决方案，并且可能是唯一的解决方案。

在销售信函的末尾，您想激励读者购买您的产品。做到这一点的最好方法之一就是制造稀缺性。告诉您的读者，如果您的产品在不久的将来不可用，那么只有数量有限的产品可用，或者想出另一种方式来激励您的读者立即采取行动，否则他们可能无法再次访问您的产品.

拥有市场真正想要和渴望的产品也会创造需求，而需求创造销售。

奖金、追加销售和后端

您可以通过提供一到三个免费奖金来增加您的产品的价值，您的客户在购买您的产品时会收到这些奖金。通常，您想提及每笔奖金的价值，以便稍后您可以显示买家的钱有多少。

追加销售和后端报价是在您的客户已经决定购买您的产品后提供的二次报价。通常，在他们提交付款信息后，他们会被带到另一个屏幕，在那里您可以向他们提供更多（通常价格更高）与您的原始产品相关的产品。

这是绝对必须的，并且需要在您的商业模式中包含高价商品。对于我的业务，我使用漏斗从我自己的产品开始，然后升级为人们可以添加到他们的商业投资中的高价项目。这是更多的钱，但更多的价值和学习顶级营销人员使用并实施到他们的 6 或 7 位数业务中的东西。

保证

您几乎总是希望提供 30 天或 60 天的无条件保证。这为客户消除了任何风险。

在您的销售页面中包含这些熟悉的元素将有助于将访问者转化为客户。此外，除了保证之外，您确实需要强调您将在那里并致力于为您的客户服务。

使用推荐

我关于创建有效销售信函的最后一个技巧是使用真实客户的推荐。喜欢您的产品并从中取得成果的客户应该向其他人宣传该产品是赢家，并且默默地为您做销售并为您增加信誉。

我确实说了“真实”。任何人都能做的最糟糕的事情就是制造虚假的证词，这会适得其反，比你在高中时买的第一辆车更糟。

而真正的让你的冷门客户有信心购买，就这么简单。