什么是利基营销?

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什么是利基营销?

利基营销是一种策略,涉及针对更大市场的特定细分市场,并为这些消费者提供专门的产品或服务。与一刀切的方法相反,利基营销迎合了较小群体的特定需求。

可以根据以下条件定义利基市场:

  • 人口统计(年龄、性别、婚姻状况等)

  • 地理区域

  • 收入

  • 职业

  • 生活方式或习惯

  • 爱好

  • 价值观

  • 场合

  • 文化

利基营销的好处是什么?

利基市场的规模可能较小,但专注于利基市场有几个优势。通过利用利基营销,您将能够更轻松地脱颖而出,将自己确立为所在领域的权威,并建立可以信赖的忠实客户群。

在一个任何人都可以通过电子商务快速获得几乎任何东西的世界里,小众产品与大规模生产的产品共享舞台,正如克里斯安德森在他的书“长尾”中解释的那样。而且,如果有选择,消费者总是会选择最能满足他们需求和偏好的产品。

因为为特定人群服务并做好它比试图取悦所有人要容易得多,所以迎合特定利基市场的公司将比那些吸引大众的公司更有优势。在利基市场中,即使营销预算较低,竞争的减少也将使您更容易获得业务的知名度。

此外,将您的业务努力集中在一个特定的领域意味着您可以更轻松地了解您所在领域的最新动态并成为该领域的专家。如果你也对它充满热情,你肯定会处于优势。一旦消费者意识到您有资格满足他们的需求,他们对您公司的信任就会增加。

此外,与您的客户保持联系、倾听他们的意见并回应他们的反馈对于小众受众来说更容易。与您的客户保持密切联系会增加他们对您的业务的欣赏,并使他们希望将来购买时返回并向他们的朋友推荐您的产品。

如何建立利基营销策略

在尝试找到您的利基市场并建立有效的利基营销策略时,需要考虑以下五个方面。

1. 确定你的优势

想想您独特的销售主张、您最擅长的事情以及让您在竞争中脱颖而出的原因。在您的分析中,您可能会发现您业务的一个小方面比其他方面更成功。这可能是一个值得探索的利基市场。 

例如,如果您是一名发型师,首先因创意、色彩丰富的染发工作而受到赞赏,那么您可以尝试在营销策略中关注这一点。

2. 想想你的公司必须提供什么

另一个好的起点是坐下来列出产品的所有可能用途。像优步这样的叫车公司的一些利基市场例子可能是运输宠物、植物或乐器。

您可能会发现您的产品可以以一种新的方式使用,从而解决了您甚至不知道存在的市场的问题。如果这个市场没有得到适当的服务,那么您只是为您的业务找到了机会。

3.做行业研究

您还必须考虑您想要关注的利基市场是否有足够的需求,这将告诉您您的想法是否有利可图。您可以使用 Answer the People、Google Keyword Planner 或 Google Search 等工具来衡量对与您的利基相关的特定关键字的兴趣。

查看您可能的竞争对手也很重要。如果您发现某个细分市场内没有竞争,则可能表明它的盈利能力不足,因此不值得探索。另一方面,低竞争意味着更有机会脱颖而出,更容易获得更大的市场份额。

一旦你确定了你的竞争对手,就对他们的客户评论进行研究。找出他们做得好的地方以及他们可以改进的地方。留意客户想要的额外好处、尚未满足的需求,并填补这一空白。

4. 了解你的利基受众

学习定义你选择的利基(年龄、职业、爱好)的基础知识是不够的。您必须找出这些消费者的需求和价值。您所在的市场越小,您就越需要关注消费者以在该市场中建立强大的地位。

为此,请检查您的利基市场周围是否有任何论坛、社交媒体群组、Reddit 页面或博客,并查看人们在这些群组上谈论的内容。您还可以浏览竞争对手的评论,或者为了更准确,通过调查或面对面的谈话直接向消费​​者询问他们的需求和偏好。

一旦你发现你的小众受众想要什么,真正倾听他们要说的话,即使这与你最初认为的最好的情况背道而驰。

5.选择合适的营销渠道

在与目标受众保持联系方面,社交媒体至关重要。但是要使您的社交媒体策略有效,您必须选择客户喜欢使用的平台。例如,如果您的产品面向游戏玩家,那么专注于 Twitch、Reddit 和 Discord 而不是 Facebook 和 Instagram 更有意义。

目标受众产生共鸣的场所和利基出版物也很有用。如果您的目标是吸引某个城市的骑自行车的人,在专业杂志上投放广告并在当地自行车商店发布优惠信息将增加您被这些客户注意到的机会。

最后但并非最不重要一点是,口碑在利基营销中非常强大。人们信任同行评论,因此鼓励您的客户宣传您的业务。同样,与来自公司本身的信息相比,您尝试接触的社区信任的影响者可能会使您的信息更具吸引力。

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