内容营销如何转换获利?

内容营销意味着创建和共享有价值的免费内容,以吸引潜在观众并将其转化为客户,再将客户转变为回头客,所以你分享的内容类型与你的销售密切相关;换句话说,你正在教育人们,使他们认识,喜欢和信任你,足够开展你的业务。

如果你是希望能够在网络上建立自己的事业,你会发现内容营销在网络上随处可见,就像:

你在买东西时搜寻,你会先点选广告还是要会先看看那些相关数据或是评价。

你在寻找信息时,相关内容很快就出现在Google中,甚至出现在第一页

当你的内容够好透过社群分享,将达到快速扩散的效果

好的内容足够让客户喜欢并获得信任与喜爱

而这些都是因为有做好内容营销所获得的,而这代表着什么?有机会将观众转换为客户。

运用内容营销转换的原因是?

常见的内容制作方式有很多,像是部落格、影片、电子邮件、白皮书、免费的数据报告,但你可能会想这些东西如何带来收入呢?

内容营销的本质是,当你的内容具有价值并且能够解决客户的问题,内容营销的存在不是为了立即推销产品,而是在于创造客户对你的信任感与权威性,进而降低销售的阻碍,如果你的产品是服务性质,还可以当作商品的基本介绍与使用方式。

大量又具有价值的内容,看起来没有带着销售模式,但潜藏在其中的信任与喜爱,可以为你个人或企业带来极大效益,当哪天你做了促销推广就会获得客户的支持购买。

内容营销就是写文案吗?

其实文案只是内容营销的一部分

内容营销是指具有营销价值的内容,像是我制作的一份列表指南提供给你,我们可以跟你交换电子邮件信箱,你经由这个指南了解我的产品,这个过程就是营销,而内容是我提供吸引你的价值。

而文案是这一整个过程中吸引你的叙述,写得好让你就会进一步采取行动;像是销售页面、电子邮件内容、广告文述就是文案常见的范围。

文案与内容两者之间是相辅相成的。

强化你的内容营销的策略

#1 提供观众诱因

你要常常关注观众的需求,了解他们所关心的甚至是提供他们可以带走的内容,这样长期操作你的内容将成为观众阅读浏览的习惯

#2 建立权威感

在前面内容中我们也有多次提到要建立权威性,这是因为你需要让观众相信你,你必须要具有的形象,你要让客户认为你是值得他们信赖的,你必须专研你的专业,以个人经验分享,让他们更认识你。

#3 建立信任感

内容营销的最终目的是转换为销售,但这不代表着你一开始与客户接触的目的就是销售,你要建立的是一个可以长久支持你的客户,用你的内容来解决他们心中对于你的商品潜在疑惑,简单来说你的产出应该是要向客户说明他需要怎么样的产品或服务,这就是为什么我们在创建内容时要先了解观众的问题点,以便未来销售来增加客户对于产品或服务的渴望。

内容营销整体概念是,利用自己的创造力和专业技术,提供出很帮的内容来,而这些资料可以运用在销售上面,所以内容就是跟亲近客户的方式,

有效内容营销的10个技巧

#1 定位你的专家形象而不是销售

内容营销的重点在于与客户进行沟通,并运运作为树立品牌的形象,所以当你想要告诉大家你的专业是什么,可以用来吸引你的观众,带有教育潜质让观众挖角到其中有趣实用的内容。

#2 使用各种媒体创造内容

内容营销的格是不局限实体或网络,但现在网络数据取得方便,建议还是网络为主;所采取的曝光形式包含了网络文章、影片、图片、社群、印刷等,列出产生内容营销的方式有

部落格

电子书

终极指南

趋势报告

数据图表

PowerPoint简报

SlideShare

案例探讨

影片

在线直播

书摘或评论

检查清单

照片或插图

自己研究与见解

用户生成内容

有这么多了方式可以呈现,挑选几个适合你的内容来做,可以创造一个内容共享在不同的平台上,更快可以建立的观众,但所创造的内容必须要有趣实用这很重要。

#3 SEO优化

内容营销和SEO算是相辅相成的,好的内容撰写方式可以提高你的SEO,为你带来流量;当观众透过搜索引擎找到你之后,你的内容需要有可以提供相关答案的解答,才能将观众留在你的网站更长时间,这也有助于你的搜寻排名往前。

延伸阅读:如何写出符合Google好文章,5个步骤提高排名打造高流量

#4 你的品牌传播

内容营销长期的累积可以塑造你自己的品牌形象,传达你的个人讯息与专业知识服务,更可以分享你的个人故事与观众建立感情联系,运用故事也可以增加观众对你的印象更容易传播与他们的朋友分享;而当你的内容确实能够协助到观众并引发他们的兴趣与共鸣,还会将你收入他们的追踪清单中。

#5 带有创造力

观众选择内容的方式有很多,来源也不少,怎么样才能在许多资料中看到你的内容并且愿意继续阅读下去也是重点,带有创意可以凸显你的不同,勇敢尝试加点创意。

#6 写出高质量的内容

内容好不好其实也是吸引观众最直接主要的原因,找到你的主题专心在其中提供有料的内容,并且找到自己与观众的沟通方式,逐步与观众建立关系。

#7 建立在成功之上,从失败中学习

在你所发布的内容中,观察有那个内容获得比较多的关注,而在这个内容上下更多的功夫与人分享,延续这个主题顺势而上。

#8 在社交媒体上推广您的内容

创造内容其实你只完成了一半,另一半你要曝光你的内容,因为如果没有人看到你的内容,就算再好再吸引人也缺乏了意义,所以很多人说花80%的时间推广,20%的时间创作。

#9 等待结果要有耐心

内容营销不是一个快速成长的方式,可能好几个月都没有明显结果,而这当中要不断的反思观察自己的内容,找到问题改进,所以多点耐心等待结果。

为什么做了内容营销没有转换客户

如果你今天内容也提供了价值,文案上也写得吸引人,但观众仍然没有采取行动,归纳8点参考

#1 标题不够好

可能是下目标内容不够吸引人点击,或是没有传达出这份内容想要表达的价值感。

#2 却乏好处吸引

可能本身客群对于这样的价值没有吸引诱因,促使他们去做你希望客户做的事情

#3 缺乏信任

你可以在社群上曝光获得关注,但这些追随者没有转化为客户,这可能是对于你的内容信任感不足。

#4 缺乏社群评论

你可以常常看到很多人会把自己社群上观众的评论与赞赏贴出来,这就是为了证明自己所提供的数据很好获得认同,但如果你的观众量还没有很多的时候,没有获得观众评论是很正常的,你只要继续保持提供好的内容产出,在来就是时间问题了。

#5 没有明确的CTA

你必须很明确的在你所提供的内容中告知你的观众,你希望她们下一步做什么,可能是订阅你的部落格、填写Email数据等,无论有没有要转换成为客户,都要请观众做个动作,这样便可以获得更忠实的观众,对于未来转换会有相当的帮助。

#6 内容不够好

有时候你觉得是文案写得不够好,但其实可能是内容做得不够好,即使你的文案写得再好,但客户没有获得实质的效益,仍然无法转换,所以拿出你的本领做好内容。

#7 内容太过于广告

广告应该是你我在搜寻数据或是观看影片时都非常不喜欢的,你在提供内容的时候可能过于强调销售,即便你的产品或内容超有价值,都可能会因为推销感觉太重而被略过。

#8 文案不够人性化

我们常为了要提高流量符合搜索引擎规则,让文案内容阅读上很奇怪,当观众看不太懂时很快地就会关掉或跳过,所以要记得文案的内容要以人为主

结语

内容营销已经是一个长久以来许多大小公司都在做的事情,我们身为内容创作者更应该要积极做出好内容才行,尤其想要做个人品牌创业,把自己的专业展现出来,规划好你的内容策略,有目的性的保持一致性的完成你该做完的内容。

延伸阅读:想要做内容营销?那你要先规划「内容策略」!

而好的内容除了建立品牌知名度,更有机会提高你网站搜索引擎的排名带来流量;当流量进来曝光更多的内容,留住观众且增加了忠诚度,建立自己的权威性,接下来你就可以将自己的知识推销出去,这就是一系列的连锁效益,这样你明白内容转化销售的方式了吗?

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