如何写出有说服力又吸引人的7种文案技巧

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每个商品都需要透过文案来传达商品的价值,在电商网络中,人们无法透过面对面的销售讲述产品的优点,只能够过文字来辅助销售,让消费者看到之后,能在脑海中留下印象,甚至勾起他们的兴趣,这是无形间的传递,因此如何传递的更精准或是更直达人心,常常是写文中最需要考虑的。

不过现在电商百家争鸣,网络文案十分多元,消费者的注意力非常分散,每一个页面所停留的时间也许30秒不到就关掉了,辛苦所构思的文案内容,如果无法在短时间内获得他们的注意,当网页关掉的那一刻,他们可能就在也不会点开。

所以要如何在他们点开的同时,达到一个快速地传达并且说服消费者就是我们在构思排版与写文中需要特别留意的地方,这篇文章提出7种撰写方式,让你巧妙的安排进入你的产品说明文中,使你的文案能加快说服人心,取得信任感,进而按下购买键。

1.了解购买的动机

你的产品有多好,不是自己说了就好,更需要多一点原因让消费者接受,回想你自己的在逛网站时,你比较容易被都写着自己产品有多好、获得多少认证、花费多少时间的产品吸引,还是先跟你说明你遇到了什么问题,然后告诉你的产品能怎么解决的文案吸引呢?

我想大部分人都会选择后者,举一个非常老掉牙的案例,就可以很快明白。

如果你想买一个钻孔机,你听到服务人员说这个钻孔机可以钻出多细致的的孔洞,对你来说可能没有感觉,但它问你说你想钻什么样的洞,然后告诉你哪台钻孔机可以达到,是不是就会马上连结起来。

所以知道消费者来看你产品要先知道能解决的问题是什么。

2.重复重点

一个产品,总有一个你想要特别强调的重点,也许你说了非常多的好处,透过各种不同面相来说明,但有时可能因为过于多元而分散的消费者的注意力,让消费者没有很快意识到,此时你可以在文案中重复这个重点。

重复可以是运用文字加强语气在你要强调的地方,又或者是重复你特色。

如文字加强语气,就像是你要特别注意、特别注意、特别注意在使用上要先使用A在使用B。

如果是特点重复,像是我们的巧克力蛋糕没有使用任何面粉,蛋糕体呈现自然塌陷露出巧克力熔岩更香脆,因为没有使用面粉,也降低了热量,让食用上更轻盈…。

3.前后一致性

多数的产品会在一开场的时候就把最重要的特色列出来,或是写出标语来强化,大部分的消费者或看着你的那句话点进来,因此当他进入页面观看内文时,整体的内容应该要前后一致的完整表达,层层堆栈解说你的产品那个标语。

举例来说,保养品牌打出一滴透亮,让你的脸部激嫩发亮,从开头就告诉你我的产品最终能获得的好处,内文上全都说明着是因为这一滴中所含有的成分,能够带给你达到脸部发亮的原因,整体感一致。

4.比较列表

常常你的内文写的很多优点,也告诉消费者可以解决的问题,但实际上可能还是无法有感达到说服,那这时候采取比较就可以加强力道。

就像是使用前后对照,或是与其他竞争品牌相较差异点来做更多的突显,也让消费者可以更快看懂以及归纳你想说明的重点。

5.使用者口碑

如果你的产品有先做过市调,提供试用,那么将使用者口碑放在内文中,无疑就是大幅增加消费者对于产品的信任感。

透过第三者的使用见证,让对于你的产品感到陌生的人,可以联想其他人用了都有不错好感,那应该是可以尝试看看,一个就加强一点,如果口碑人数众多,就能大大让人更安心与放心。

6.破除常规

如果你的产品能把将消费者可能根深蒂固的观念翻转,或是错误的认知导正,在你有足够的认证之下,那么你可以写在内文中,引起好奇。

如同,运动不需要进到健身房,在在线同样能带给你好体态,将你的论证以及方法说明清楚,让消费者理解原由之后,进而改变。

7.故事引导

为产品说一个故事,想必也是写文案常见的方式,但故事要说的好,我想一来真实性是必须的,二来透过故事来说明你的产品的原由,会比直接说明你产品有多好来的更让人想看,故事的使用非常适合与其他技巧方式一起使用。

所以说一个故事让你的产品给人更有感。

 

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