如何加强文案说服力?

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消费者在网络上购买的过程中,他会看着你的产品介绍,决定是否要继续点击阅读,是否要观看内文到最后是否决定购买,这一连串的文字沟通中,伴随着的是你的文案是否具有说服力,能够触动消费者心中有感,引发他们欲望与冲动,实际上这是一场心理游戏。

如果你觉得产品很好,可是点击不高

如果你看着消费者进到你的页面,然后就离开没有下一步动作

如果你知道消费者需求,却没有引发让人感兴趣

那么可以试着在文案撰写上,运用一些技巧来加强你的内容,增加消费者响应与转换。本篇将提出5种更有说服力的写作技巧

1.专注在引起消费者共鸣的问题

在下手写文之前,首先要先知道你的产品能够解决消费者的那些问题,并试着去理解这些问题所产生的情境,可以运用「同理心地图」来深入了解消费者的痛点,并且拆解他们的问题,站在他们的角度思考,问题点在哪,该子么解决、这产品能够获得哪些好处等。

透过这个过程,就可以让消费者感受到你更贴近他们的想法,引起他们心中的回响,发出「对,我需要的就是这个」的想法。

2.加入数据,分析事实

有些产品可能用文字说明,是无法取得消费者的认同,可能他们知道你的说法,但不知道背后为什么需要,就好像我们知道运动对于健康很重要,但对于许多人来说知道了,但没有立即感觉常常就无法有进一步动作。

不过如果你分析,每天运动可以维持你的身体年龄,减少心血管疾病,避免引发后续三高症状,并且将这些数据放入你的内容之中,那么你在提倡运动或推广健康生活就能更有说服力。

3.将你的语气写入文中

有些文字你看完觉得很温暖,有些文字看完你觉得很有力量,这是因为写文的人把他的语气透过文字表达出来。

在网页上消费者是看不到你的表情,因此只能经由文字来想象,而要怎么在文中感受到语气呢?

简单来说就是让你的文案像是在现实中对话一般。

就像是:碱性水,为你的身体酸碱平衡

加入语气:我们每天都吃进许多酸性物质,造成身体酸碱失衡,补充碱性水,维持身体酸碱平衡

4.提出常见反对意见的观点

观察你的产品在市场上是否有一些常见的反对或替代方案,提出你的见解来破解这个问题。

如同软件使用像是Canva,你可能觉得免费版就足够了,但是付费版,可以解锁更多模板、照片、排程,不只选择性多,作业效率也快,节省更多时间专注在其他内容创作上。

5.运用问句引起注意力

引起消费者在网页上最常见的方式,就是运用问句来吸引注意,因为你所提供的不是直接给答案,而是先提出问题,让消费者去思考答案。

对于问题的选择,应该尽量是选择开放性问题可以说明答案,而非是非题。

举例来说:你也认为想要减肥,就应该先从少吃开始对吗?

以及更换成,想要减肥第一步该怎么做呢?

前述说明,基本上你虽然也放了一个引导句,但是也将问题答案写出来,而第二句属于开放式问题,会让消费者会好奇你接下来要说明的内容,因此更容易让消费者停留并且往下看。

结语

上述这五种方式都是加强说服力到的方法,透过这几种方式能够让你的文案不只写得更精准,更能引起共鸣,当然也让你在一开始规划时更有方向。

 

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