怎么写出具『吸引力』的销售页,10大步骤拆解

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当你想要在网络上销售东西,无法面对面的讲解给消费者说明你的产品有多好时,这时候我们就需要透过文案成为网络上的销售员,让更多人在看完之后,不只能够了解你的产品,更能被你的产品吸引,产生想要购买的欲望。

这篇文章我们列出在销售页面(Landing Page)上常见的10个区块,让你在写文案时有一个架构可以参考,更容易获得消费者的信任。

1.标题

当你一点开一个销售页面,最先看到的就是首图,首图上的文字也是这个页面最主要呈现的标题,标题的撰写方式很多,但标题最主要的功用是把握以下两个原则:

吸引消费者想要往下看的欲望

能够将你的产品好处或带给消费者最终果表达出来

让你的消费者在还没进入页面前,就因为你的标题而吸引了他们的注意力,产生兴趣,当他们有兴趣之后才会开始对你页面内的内容有兴趣,而往下滑看你想说的。

2.开场白

进入二地区块,就是你要开始跟受众之间沟通,延续前面标题的内容提列受众的痛点或希望,抓出受众的需求了解他们,并用与他们沟通的方式,就是这个区块要做的。

提出受众心里的渴望:想要成为一个自然而然就能脱口而出流利英文吗?遇到外国人能够侃侃而谈不害怕害羞…

针对痛点加强放大:总觉得时间不够,总是拖延,事情总是拖到最后一刻,是真的工作量太大还是时间管理需要改善

3.提出前提/背景

这个区域我们要提出你的观点来说明,为什么消费者应该要相信你或是因为什么原因,所以你提出了问题或解决方式。

在边就是在建立与消费者信任感的第一个部分,也是让消费者可以更认识你的区块,通常这边可以说明如下:

你的背景与经历:你是谁,你的资历、专业知识

时事或第三方论证:有什么数据显示,或是近期趋势主题,或是相关权威提出论点等

4.解决方案

你的产品能够为消费者带来什么样的解决方式,他们拥有这项产品可以得到什么,更进一步的你可以先预测到他们的问题,并在这个区块回答他们。

让消费者在浏览你的文案时,同时心中产生「你怎么知道我在想什么」、「你的答案正是我的问题」这样的想法,让他们与你的产品产生共鸣,无形中也能吸引到许多潜在受众。

5.商品说明

终于在这可以说明自己的产品特点,前面洋洋洒洒的写了许多前因后果,当消费者看到这个区块就也表示它想更了解产品内容。

而在写产品介绍时,建议可以先把最主要的特点条列或highlight出来,让消费者先有概念知道你想要说明的有哪些,之后再一一的详细说明。特点的说明建议3-5个,太多会让消费者失去注意力或耐心,所以要先抓出最主要的就好,也要呼应前面你的标题,才能达到一致性连贯你的页面。

6.消费者评论

前面都是由你自己说,接着就要透过第三方的肯定,来加强消费者对你的信任,也能够更加证明的你所提供的解决方案是可行的。

由于当消费者不认识你的情况下,你虽然前面说明很多很详细,即使受众知道你的产品能够解决他的问题,但他们还是会想要了解是否有其他人的评论来确定这件事情,也就是口碑。

就像有1个人说这产品好,你可能会看一下,但当有10个人或100个人说好的时候,你的信任感会大幅度提升,且更愿意相信与尝试。

7.再次突显产品价值

当消费者看完前面所说的,可能心动但在他们心中还是会有一丝丝的犹豫,因此在这边我们还要再次强调产品所带给他的价值,甚至你可以列出比较表,证明你的产品价值。

也可以告诉他们使用这产品可以更简单、更轻松达成目标或解决问题,让消费者相信在开场白所提到的事情,是做得到的。

此外也可加强产品组合,让消费者看到可以知道自己现在购买的东西可以获得什么,像是服务型产品,现在加入除了获得服务之外,更可以额外获得相关电子书或其他模板工具;实体产品可以在获得其他周边赠品,增加整体产品价值感。

8.降低购买门坎或是安心保证

这边最主要就是加强消费者的安心感,像是保固期拉长或是增加退换货天数、保证退货等等,就是解决消费者心中购买后如有疑虑,他的下一步可以怎么做,我们都帮他想好了,可以安心下单。

也许有人会疑问,增加这些天数是否会带来更多的成本,但实际上像是许多连锁大型品牌,多数都会把退换货时间拉到30天,所产生的影响并没有原本7天来的多,但却让人感到诚意而增加销售。

9.行动呼吁

你已经说了很多你的产品好处,能够做些什么,吸引了消费者看到这,最后就是要告诉他们]要怎么购买、哪里买,突显你的购买点击处,也可以提供多元支付方式、促销方案等来加强购买。

尽可能让购买这件事情简单、方便、快速,让消费者不用花费太多时间就能完成。

10.制造急迫感

消费者的犹豫因素太多,可能是看完你的产品之后货比三家,因此在最后的最后你可以制造一种限时限量感,让他们感觉错过就没了的可惜,促使他们心中那股购物的冲动,像是

只剩最后3个名额

最后倒数10组

倒数2小时

结语

销售页的呈现能够快速把你的产品特点带出来,并且引导消费者更着你的文案说明产生购买欲望,相信你的产品,能为他带来生活上的改变,如果你也正在撰写销售文案,不妨将前面这10点根据你的产品需求安排进去,最后再统整列出这10点的架构,跟着架构相信你也能完成一份具有吸引力的销售页。

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