2021 年终极潜在客户生成指南

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想在 2021 年赚到比以往更多的钱吗?

然后,您需要创建一个系统来持续生成高质量的潜在客户。

这正是我们今天要讨论的内容:

  • 什么是潜在客户生成漏斗?
  • 如何建立潜在客户生成漏斗?
  • 如何产生更多高质量的潜在客户?

记住:

更多潜在客户 -> 更多销售 -> 更多资金。

那么,您准备好将您的业务提升到一个新的水平了吗?

继续阅读…

什么是潜在客户?

潜在客户是具有以下特征的潜在客户:

  1. 表示对您的产品或服务感兴趣。 
  2. 给你他们的联系方式(通常是电子邮件地址)。

请注意,领先的是后者。

访问过您网站的人通过这样做表示对您的产品感兴趣,但在您获得他们的联系方式之前,他们不能被视为潜在客户。

什么是潜在客户?

潜在客户生成是通过说服潜在客户向您提供他们的联系方式来将潜在客户转化为潜在客户的过程。

在线业务使用的最常见的潜在客户生成策略是提供免费赠品以换取潜在客户的电子邮件地址。

销售需要销售人员完成交易的高接触产品的公司通常会要求提供除电子邮件地址之外的其他信息(例如公司名称、职位、业务规模、电话号码等)。

此附加信息可帮助销售团队优先考虑更有可能转化为付费客户的高质量潜在客户。

但是,如果您销售可以通过电子邮件销售的低接触产品,您可能应该坚持询问姓名和电子邮件地址或仅询问电子邮件地址。请记住,您索取的信息越多,人们提供给您的可能性就越小。

还有其他潜在客户生成策略可以很好地发挥作用,最显着的是冷外展,例如冷呼叫和电话电子邮件。

冷外展可能是让您的业务起步的好方法。例如,LeadFuze 的创始人贾斯汀·麦吉尔(Justin McGill)使用冷电子邮件在短短一年内将公司的月经常性收入增长到30,000 美元。

然而,给潜在客户打电话或发电子邮件很难扩展,这就是为什么在本文中我们将专注于构建一个自动化的潜在客户生成漏斗。

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