核心体验#1:使命

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核心体验#1 是“使命”。

人们犯的一个大错误是创造了我所谓的“厨房水槽”产品。基本上,他们试图将某人需要了解的有关特定主题领域的所有内容都塞满。

但是您的客户购买您的产品是为了达到一定的效果。他们不需要了解有关您的学科领域的所有信息。他们只想达到一个结果。那么为什么不直接告诉他们他们将要实现什么结果,并设计您的整个产品来帮助他们实现它呢?

您的产品使命是您希望客户以及他们自己想要的目标或结果……而且,最重要的是,他们相信这是他们实现的可能性。提出正确的使命意味着站在客户的角度,从他们的角度看待成功,而不是你的。这就是一切的不同之处。

这就是为什么 FIRST 核心体验是最重要的。这一切都是为了让您的学生专注于实现这一关键结果,并使之成为您产品的唯一使命。

大多数人要么对他们的产品没有使命,要么如果他们这样做了,它通常会将人们送入错误的方向。

让我向您展示一个示例,以便您了解它是如何工作的。这是体验产品大师班的使命,这确实是我希望您实现的使命。你会注意到我从 Mission: Impossible 电影中借用了这个模板——因为人们喜欢它并且它有效。我称之为“可能的任务”模板。

如果您选择接受它,您的使命是在 10 周或更短的时间内设计、营销并从体验产品中赚取 2,000 美元或更多美元,这样您就可以摆脱营销的跑步机,获得更多的销售额并产生更大的影响。

你能看出你是如何立即确切地知道你将要做什么、成为什么、感受什么、拥有什么或完成这个计划的结果吗?

  • 您将设计、营销并从体验产品中赚取 2,000 美元或更多。
  • 你确切地知道需要多长时间——10 周。
  • 而且您知道它为什么重要 – 这样您就可以摆脱营销跑步机,进行更多销售,并产生您渴望的影响。

正确的使命需要明确且非常具体,并且是您的客户可以很容易地在脑海中想象并说“是”的东西。

此外,附加的好处是您的信息越清晰,您的客户就越容易分享。所以这变成了他们不会只为自己想要的东西,现在变成了他们可以轻松谈论和与朋友分享的东西。

是的,拥有出色的产品很重要,但是当您过分关注产品的“功能”或具体细节时,例如每个模块中的内容,您可能会忽略大局,这就是为什么你的潜在客户?这对他们意味着什么?购买您的产品后,他们将能够做什么,而他们以前是做不到的?究竟对他们有什么好处?

还有一件很酷的事情:通过给你的客户、顾客和学生一个明确的目标:在 10 周或更短的时间内从体验产品中赚取 2000 美元或更多,他们就有了一些切实的目标。他们知道自己是否赢得了比赛。当他们这样做时,他们可以自豪地说他们已经取得了胜利。

然后,当他们达到 Mission Accomplished 时,他们甚至更有可能将这件事告诉他们的朋友,从而以您的方式吸引更多客户。

最后的好处就是这个。当你给你的客户一个明确使命的礼物时,他们的注意力就会从他们天生的恐惧和怀疑转移到一个更大的愿景和目标,这是他们现在可以做的事情。当事情变得艰难并且他们想停下来时,您只需将它们带回任务即可。

事实上,他们不会有机会忘记它。在您的体验产品的营销和交付过程中,您的工作是一遍又一遍地将他们带回任务。当您遵循我在这里为您制定的原则时,他们会在您的产品的第一周结束时记住它,并会在此后的每一天积极努力实现任务完成!

让我举一个我的学生 Davina & Galen Detrick 的例子,他们的市场是牙医:“你的使命,如果你选择接受它,是学习、销售、交付和营销你的第一个直接树脂贴面微笑改造,并恢复你的12 周内的课程投资。”

这既引人注目又具体,对吧?你会知道什么时候你卖掉了你的第一个微笑改造,你知道什么时候你收回了你的课程投资,你知道 12 周什么时候结束。

Davina & Galen 的牙医学生对这个前景感到兴奋,并且由于清晰、具体和引人注目的任务,他们也确切地知道如何在任务中招募其他牙医。他们在短短 9 个月内就将这项任务转化为超过 262,000 美元的收入。

这是我的学生 Domonique Bertolucci 在个人发展领域的另一个例子。这是她的使命:“如果你选择接受它,你的使命就是从你的生活中抽出一个周末,把它奉献给自己;记住你是谁,发现你想要什么,刷新和振兴你对生活的感觉.”

虽然她的承诺不是特别具体,但将其定为从您的商业生活中抽出一个周末专注于自己,这描绘了一幅足够吸引人的清晰画面……正因如此,她是畅销书作家,并且作为转型教练享有盛誉和教练。

那么你想让你的客户承担什么使命?你领导的原因是什么?您究竟如何使客户的生活、关系、业务或健康比现在更好?

所以我邀请你为你的第一个体验产品创建你自己的使命。您希望人们接受的明确、具体和可衡量的使命或目标是什么?

只需填写空白:如果您选择接受它,您的使命是________。

我邀请你以一种邀请的方式来写你的使命。写它以激励某人加入您的使命。让它成为他们自己的。诱人。挑衅。鼓舞人心。但是,最重要的是,要明确和具体。

暂停并执行此操作很重要 – 它不一定是完美的,但要开始!所以,现在,花点时间为您的产品创建一个引人注目的使命。

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