登陆页面:您需要挤压页面还是销售页面——或者两者都需要?

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到现在为止,您可能已经熟悉着陆页的概念。

您开展某种类型的营销推广活动——付费搜索、在线展示广告、电子邮件或直邮活动——并设置了一个在线登录页面来处理响应。

一开始,您可能已经将人们发送到您的网站,但您很快意识到大多数主页都没有设置为潜在客户捕获。主页涵盖了很多主题,通常没有注册表单,并且总是有太多的干扰,无法作为登录页面有效地工作。

要将更多访问者转化为潜在客户,最好将人们引导至完全专注于您推广的产品或服务的专用着陆页。

着陆页是电子邮件和在线营销活动的理想选择,因为只需点击一下即可生成响应。但登陆页面也适用于直接邮件,读者可以选择通过邮件、电话或登陆页面进行回复。

着陆页有两种截然不同的类型——挤压页和销售页。

我们来看看这两个页面是如何使用的……

挤压页面

挤压页面是最基本的登陆页面类型——也是最常用的。它的目的很简单——让访问者填写表格。这称为转换。

挤压页面通常具有简单的号召性用语和形式。文案很短,几乎完全集中在号召性用语上。

如果页面上有图片,通常是提供的免费信息。也许是您的免费指南的封面。

有时,使用视频。有时,会使用 PURL(个性化登录页面)。

挤压页面上争论最多的组件是表单本身。您会要求(或要求)访客提供哪些信息?姓名和电子邮件地址很重要,但公司、地址或电话号码呢?

经验法则简单明了:您需要的信息越多,愿意填写表格的人就越少。换句话说,如果您需要更多信息,您将看到较低的转化率。

但在我看来,经常被忽视的是任何着陆页中最关键的因素——报价。优惠是用来让人们填写表格的激励措施。我们经常使用“铅磁铁”作为激励措施。如果激励不够强烈,很多人会不填写表格就离开。

销售页面

销售页面比挤压页面更具挑战性。

与挤压页面不同,销售页面不满足于简单地将访问者转化为潜在客户。它的目标是在销售过程中进一步推动潜在客户——在某些情况下,完成销售。

销售页面总是使用比挤压页面更长的副本。有时,销售页面的长度可以运行许多屏幕视图。我相信您已经看过这些页面并想知道为什么有人会阅读这么长的副本。

事实是,当人们对特定产品或服务感兴趣时,他们确实会阅读长文。它已通过多年的直邮测试得到证实。现在,同样的策略已应用于登录页面。

通常,长文版销售页面仅提供给以前对该产品或服务表示过兴趣的人。它不应该用作第一次接触的登陆页面。

那么什么进入销售页面?
嗯,几乎所有的东西。像任何好的销售宣传一样,您需要一个销售页面:

  • 说明一切
  • 回答每一个问题
  • 提供一长串好处(和支持功能)
  • 通过推荐、认可等建立可信度。
  • 回应所有潜在的反对意见
  • 引导读者了解付款详情和选项

因为你有一个很长的销售宣传,你需要以一种清晰的、视觉上吸引人的方式来呈现所有这些信息——这意味着你需要简单的句子、短段落、许多小标题、大量的项目符号以及大量使用图形和照片。

简而言之,您想让您的副本易于浏览。请记住,大多数人都在寻找有关产品或服务的信息——他们可能只是快速浏览。确保可以轻松找到这些信息。

你的副本应该多长时间?
销售页面没有特别的长度要求。这在很大程度上取决于三个要素——(1)你的产品或服务的复杂性,(2)你自己的公众可信度/熟悉度,以及(3)你希望读者做什么。

  • 复杂。  如果您的产品或服务需要详尽的解释,您可能需要更长的副本来帮助读者了解您销售的产品。
  • 可信度/熟悉度。如果您在您的市场中不为人所知,您可能需要写更长的副本并提供更多的推荐和认可来建立您的信誉。
  • 下一步。我们经常将销售页面视为销售产品或服务的工具,但它也可用于“销售”流程的下一步。例如,您可能想要吸引新的潜在客户并尝试说服他们请求免费咨询或免费审计。在大多数情况下,销售产品比销售下一步需要更多的副本。

销售页面是在线营销的真正主力。它们非常类似于通常包含多页信件的长格式直邮包裹。

它们写起来很费时间——而且很难写好。但它们在您的销售过程中发挥着重要作用。

您需要挤压页面或销售页面吗?

您可能想知道哪种类型的着陆页适合您——较短的挤压页面或较长的销售页面。

为什么不同时?考虑这个场景……

您运行了一个 Google 广告程序,它将您的点击发送到您的挤压页面

对于那些填写您的表格的人,您会立即将您的新潜在客户发送到一个感谢页面,他们可以在那里下载您承诺的信息。

在谢谢和下载按钮的正下方是您的销售页面的开始。

当你开始发送点滴电子邮件给你新的线索,呼吁采取行动(你的电子邮件中)向你的读者回的销售网页(或的变化销售网页)。

你真的需要一个销售页面吗?

如果您在没有销售人员的情况下在线销售产品,则需要一个销售页面。您可能依赖您的网站来进行所有销售,但我认为您会发现专门的销售页面会更好地发挥作用。

如果您与销售团队一起销售产品或服务,您可能会看到销售页面是可选的。

现实情况是,大多数公司不使用销售页面。他们使用挤压页面来捕捉潜在客户,但他们将后续的销售宣传留给了他们的销售人员。

随着时间的推移,这些公司可能会意识到,当他们的销售人员与已经了解他们的产品或服务并准备采取下一步行动的潜在客户合作时,他们的效率会更高。

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