内容营销入门

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内容营销可能非常令人生畏。

这是一个广泛的主题,涵盖了一系列活动,如网络内容、博客内容、门禁内容、搜索引擎优化、关键字、潜在客户捕获、电子邮件跟进和社交媒体。

要知道的太多,要做的太多。

您可以看到为什么许多企业从未开始实施内容营销计划。

那么,好消息来了。

这不是全有或全无。 

如果内容营销在纸面上对您有意义,请不要认为您必须与 Hubspot 或其他一些内容营销领导者的内容创建强度相匹配。

那是不切实际的——我们都知道。

但是您可以在基础级别创建一个内容营销计划,然后按照自己的节奏进行扩展。

内容营销的基础

为您的网站带来流量是内容营销的第一步,也是最明显的一步。您围绕人们用来搜索像您这样的企业的短语创建内容。最终(并且希望如此),您会被搜索引擎找到,搜索者点击您的列表,您的网站就会有访问者。

很简单吧?实际上,这是整个过程中最困难和最耗时的部分。但它可以随着时间的推移和你的步伐完成。

简单的——或者至少是实用的——是过程中的下两个步骤,即将这些访问者转化为潜在客户并培养这些潜在客户,直到他们准备购买。

使用铅磁铁将访客转化为潜在客户

我们都知道,绝大多数访问您网站的人都消失得无影无踪。有些人立即离开。有些人可能会点击进入多个页面,然后离开。你知道你有访客,但你没有线索可以显示。您需要的是一个铅磁铁——一份信息报告、白皮书、电子书或提示表。你需要一种激励来让人们举手说“这让我很感兴趣”——足以让他们交出他们的电子邮件地址或其他联系信息。您可能通过将您的电话号码、电子邮件地址和联系表格放在网站的显眼位置来邀请回复——这很好,但还不够。

通过将您的铅磁铁与联系表格一起放置在您网站的每一页上,您将开始获得潜在客户。收集联系信息和交付铅磁铁的整个过程是 24/7 自动完成的。

随着时间的推移,您可以尝试使用其他铅磁铁,但现在,只需专注于获得一个。

如果您需要帮助制作铅磁铁,请给我打电话。了解有关销售铅磁铁的更多信息。

通过滴灌电子邮件培养您的潜在客户

新的线索已经成熟,可以立即跟进,而电子邮件是做到这一点的最佳方式。跟进电话以确认潜在客户的资格也可能是一个好主意,但您需要在注册期间要求提供电话号码(这会让人沮丧)。一旦新的潜在客户进入您的系统,它将自动添加到您的电子邮件列表中。您或您的销售经理还应收到新线索的通知,并可能将其添加到您的 CRM 系统中。

您应该有一系列介绍性电子邮件,这些电子邮件会在预先安排的基础上发送给每个新潜在客户。如果您提前创建了这些电子邮件(您应该这样做),您将能够将所有内容置于自动驾驶状态。这称为“滴灌电子邮件”,您应该在任何可能的地方使用它。创建 5-10 封(或更多)电子邮件来建立您的案例,并慢慢让您的潜在客户更全面地了解您的公司或产品/服务。

我在介绍性电子邮件滴灌程序中提供了前两封电子邮件的片段。第一个在询价后1天到达,第二个在询价后4天到达。您可以按任何方式安排它。

您还可以按产品/服务、行业或任何其他方式创建多个电子邮件水滴营销活动。

如果您需要帮助设置电子邮件水滴营销或创建电子邮件,请给我打电话。了解有关滴灌电子邮件的更多信息。

现在你可以担心交通了

一旦您准备好潜在客户捕获和潜在客户培育部分——并且完全是自动驾驶的——您就可以开始探索让更多人访问您的网站的方法。

具有有效 SEO 的内容营销是一种非常有效的建立流量的方式,但这需要时间和大量精力。

同时,您可以使用出站营销(广告和直邮)来启动您的流量。

至少现在当他们访问时,您有机会将他们转化为潜在客户。

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