快点——不要拖延——立即行动

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您总是在广告、电视广告,当然还有直邮中看到这些词。真的有人关注他们吗?

他们这样做——如果你能用真正的紧迫性证明来支持他们。

上周,我收到了 Blue Diamond Window Cleaning 的两年一度的明信片。我们已经收到他们的明信片好几年了,我想是因为我们曾经要求估价。

明信片总是一样的——4×6 只用一种颜色(蓝色)印刷。没什么特别的——实际上它很乏味——但是这个邮件有一件绝对精彩的地方。它创造了一种真正的紧迫感。

让我来描述一下:在明信片的地址一侧,有一个列表,显示了接下来的 12 周(8/22 周、8/29 周等)。除了每周,还有一个数字表示当前可用的开放位置的数量。有些周已满,有些则只剩下几个名额,有些还有很多名额。

您看不到“立即行动”或“不要拖延”等字样,但您会以更强大和更可信的方式获得信息。

再举一个例子:前段时间,我收到了一个典型的会议促销活动——其中几乎总是包括一份为会议与会者提供折扣价的当地酒店的清单。为了营造一种紧迫感,这封邮件显示一些酒店已经售罄。

还有其他方法可以创造紧迫感。最常见的做法是设定回应的最后期限。有时截止日期是早鸟折扣,有时你会得到一份免费礼物,有时截止日期是销售的最后一天,有时它只是一个没有特别奖励或惩罚的截止日期。截止日期很棘手,因为您需要确信您的邮件按时送达,以免在收到邮件时超过截止日期。

另一种制造紧迫感的方法是提供“第一响应者”促销活动。在这里,您可以向前 10 名、20 名或 50 名回复的人提供免费礼物。

制造紧迫感似乎是一件相对较小的事情,但请想一想您每次都会收到一封包含您感兴趣的报价的邮件。但是,您并没有立即做出回应,而是将其搁置一旁,直到几周或几个月后再次找到它。

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