直复式营销文案:短信与长信

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营销人员在这个话题上收到的信息不一。这对我的营销挑战更有效:短字母与长字母。

直觉上,短字母似乎更受欢迎,因为大多数人不喜欢阅读那么多。 

但是直销统计表明,在某些情况下,长文案,即使是非常长的文案,也可以输出较短的字母。让我们来看看这些情况。

我为客户写了很多信——销售信、主旨信、筹款信、感谢信、履约信、跟进信、续约信、失效的客户信……我可以继续写下去。

我经常被问到正确的长度应该是多少。

许多人——实际上是绝大多数人——认为我们不应该只发送一页的信件……没有人会阅读那些 2 页、4 页、8 页和更长的信件。

那是直觉在说话。数字——实际响应率——告诉我们一些其他的东西。

您是否相信这些严肃的邮购公司会一遍又一遍地寄出一封 4 页的信件——我可能会补充说,额外的费用——如果它对他们不起作用?当然不是。

严肃的直销公司衡量一切,永远不会让他们的直觉或直觉妨碍。

所以回到问题——一封信应该有多长?简单的答案是:“这取决于。”

让我给你一个简单的经验法则:

这封信的长度应该与实现目标所需的长度一样长。

  • 如果您的目标是产生潜在客户——意味着要求提供更多信息——它应该是一封相对较短的信件,可能是一两页。更高的承诺领导需要更长的信件。
  • 如果您的目标是生成订单——意味着实际销售——它应该更长,至少两页。更高价格或更复杂的产品需要更长的字母。

常识会告诉你,你对某人要求的越多——销售与销售,更高的价格与更低的价格——你需要说的越多,说服他们采取行动。

作为买家,我们在做出任何承诺之前需要大量信息。事实上,如果我们遗漏了一条重要信息,我们就不会做出这样的承诺——尤其是在价格高昂的情况下。

事实是,当您的读者有兴趣向您购买时,他们正在寻找信息,他们会在打开钱包之前阅读您写的每一个字以满足自己。

因此,如果您需要潜在客户,请保持简短,但如果您正在寻找订单,请写下来。

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