文案:在正确的时间选择正确的词,面对需求的客户

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所有文案撰稿人都在用词选择上挣扎。 

有时它试图找到正确的词或短语来准确、简洁地传达特定的观点。其他时候,它试图从似乎在说同样的事情的各种词中进行选择。

对于后者,它可能只是抛硬币。但还有另一种方式……

最近,我试图为我计划在秋季举办的四个研讨会提出一些标题。

对于其中一个研讨会,我最终确定了以下标题:

在线营销:如何在互联网上营销您的业务。

看起来很简单,但在我最终获得这个标题之前,我花了一些时间尝试。

让我解释:

在我早期的草稿中,我使用了“数字营销”和“网络营销”这两个词。我认为它们听起来比“在线营销”或“网络营销”更好。他们似乎更流行。

但哪个更有效?哪个会接触更多的人?

我决定让公众告诉我该使用哪个短语。我去谷歌的关键字工具查找这些词组的比较搜索量,这是我发现的:

数字代表平均“全球每月搜索量”

数字营销 (450,000)
网络营销 (301,000)
网络营销 (673,000)
网络营销 (7,480,000)

嗯,这让事情变得很容易。在线营销比第二名高出 10 倍以上。

我意识到并非每个文案撰稿人在选择词时都会考虑 SEO 和搜索量,但这些结果还应表明您的读者最熟悉哪些词或短语。

显然,您希望选择最能准确表达您想说的内容的词,并且有些词比其他词更准确。但这些短语几乎是同义词——所以我认为这里的决定很简单。



入站营销与在线营销

近年来,营销自动化软件公司 HubSpot 创造并推广了“入站营销”一词来描述一种与其软件功能相匹配的在线营销形式。

该公司在围绕“入站营销”建立品牌方面做得非常好。但它的搜索量仍然相对较低——只有 49,500 次搜索,而在线营销的搜索量为 750 万次。

我敢肯定,HubSpot 的人会告诉您“入站”与“在线”有何不同——他们可能是对的——但公众是否理解其中的区别?还是关心?



潜在客户生成与需求生成

多年来,“潜在客户生成”一词一直被用来描述旨在在进行销售之前生成查询的许多活动。潜在客户生成是大多数企业销售和营销的核心——尤其是在 B2B 方面。

对于我们大多数人来说,潜在客户生成不仅仅是流程的第一步。它还包括潜在客户资格和潜在客户培养。

然而,在过去的几年里,有人认为需要一个新术语,所以我们开始看到“需求生成”这个词。我为此苦苦挣扎了一段时间,因为我可以看到“需求生成”是更大、更复杂的公司正在使用的新“热门”短语——我担心使用“潜在客户生成”可能会导致我被人看到作为“老派”而不是与时俱进。

但后来我看了看数字:

需求生成 (12,100)
潜在客户生成 (135,000)

 我对被视为老派的担忧可能仍然是合理的,但你怎么能与这些数字争论呢?



直销与直邮与直接响应

最后,我们有一些与我的主要工作相关的短语——直接营销。

对于大多数人来说,直销意味着直邮。它们是可互换的术语。

但我认为直接营销更多是一种多媒体功能,而直邮则是这些媒体渠道之一。

然后是直接反应,我认为这是在所有媒体上产生反应的学科。它不是直销或直邮的同义词。

但对于我和我所在领域的其他人来说,这些都是细微差别。行业外的人(他们可能会雇用我们)并不关心细微差别。那么他们如何比较呢?

直销 (301,000)
直邮 (368,000)
直销 (49,500)

你的行业呢?您通常使用哪些术语来描述您的业务?它们是否与您的目标受众使用的术语相同?

如果您正在为 SEO 写作,这是一项需要进行的练习,但它也适用于其他形式的写作。

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