您应该将号召性用语放在哪里?

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广告和营销计划应该产生结果——可衡量的结果。

很多时候,我们忘记了这一点。

很多时候,我们被引导到品牌建设和产品知名度的道路上。我们被创意广告、巧妙的标题和引人注目的图形所吸引。

当我们这样做时,我们的结果——以及我们用来产生这些结果的策略——退居次要地位。

如果这对你没问题,那么接下来的常识性建议对你来说就没有意义了。

但是,如果您认为广告和营销的主要目标是产生潜在客户、销售、网站访问者、商店流量或捐款,那么这种简单的方法改变可以大大有助于产生更好的结果。

什么是行动呼吁?

号召性用语正是它听起来的样子。当您要求读者做某事时,这就是您的广告、直邮、电子邮件或其他促销活动的重点。

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号召性用语由两部分组成 – (1) 报价,读者响应后将获得什么,以及 (2) 响应渠道,读者如何响应以获得报价。

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号召性用语通常会附带一些条件。

请在 6 月 30 日之前致电。促销将于 9 月 1 日结束。订单满 25 美元免运费。

那么你把号召性用语放在哪里呢?

如果您查看大多数销售信函和广告,您可能会在完全相同的位置看到“行动呼吁”:

在底部——通常在文本的最后一行。

要了解有关 XYZ 公司的更多信息,请立即致电……

要查看该产品的实际效果,请安排演示……

对此稍加思考。

行动呼吁是产生响应的最重要的元素。然而,它却被埋没在大多数销售信函和广告的底部。

告诉我这有什么意义。

这是一个想法

为什么不翻转号召性用语,使其出现在顶部 – 可以看到的地方?

为什么不先提出要约,然后为采取行动建立一个案例?

更好的是,为什么不通过视觉效果(插图或照片)突出您的行动呼吁?

如果您使用的是销售信函包裹,请在包裹的所有部分(信函、信封和回复卡)上宣传行动呼吁。

如果您使用明信片,请将行动号召放在两侧。

如果您使用的是广告,请在方框或虚线优惠券中设置号召性用语。您甚至可以制作关于号召性用语的整个广告。

我知道你在想什么……

我们有一个故事要讲,这是我们的首要任务。行动呼吁只是下一步。

但事实上,行动号召就是你在销售过程中的这一点所销售的东西。

您正试图将潜在客户从 A 点转移到 B 点。很多时候,您的故事只会成为阻碍。

然而,一旦你抓住了领先优势,你将有很多机会讲述你的故事——届时你的观众会更容易接受。

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