大多数标语的问题

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今天,我在我的车里花了 10 分钟,在我预约回家的路上跟随国家电网的卡车。这是一个缓慢的,走走停停的骑行,穿过几条无法通过的小路。

每到一站,我都会面对国家电网的标志——以及它的标语:

“与你同在。给你。”

给它打电话很高兴,你不觉得吗?

但这是我的问题:它有效吗?

更一般地说,鼓舞人心或感觉良好的标语是否有助于传达您的信息、建立您的品牌或产生更多业务?

我不这么认为。

我认为这样的标语是浪费时间、金钱和宝贵的广告空间。 

可以肯定的是,它们感觉很好,但它们是一次性产品线,通常在第二年用另一条一次性产品线替换。

我不是要选择国家电网。许多公司和品牌,包括世界上最大的公司和品牌,花费了无数的时间和金钱来开发这些毫无价值的短语。

事实上,我认为即使是最著名的标语,耐克的“Just Do It”,也无助于打造耐克品牌或销售更多鞋子。

耐克为其标语和 swish 标志感到非常自豪,我敢肯定会告诉你,标语和 swish 标志对于品牌来说都是必不可少的,并且与公司名称本身一样广为人知。就算是真的,那又怎样?

耐克是有史以来最著名的品牌之一。但这种认可更多地与其全球曝光率、名人代言和广告预算有关,而不是其标语。

不同的标语会减少销售额或降低品牌知名度吗?我对此表示怀疑。

但本文的重点不是敲标语。 

我认为标语很重要。我一直在使用它们。

但是标语应该用于澄清或告知——而不是激发灵感。

我经常推荐网站、徽标、电子邮件签名、名片、广告牌、卡车标志的标语,并且在我的工作中最常见的是在开发直邮活动时用于外信封。

但是我对每个标语的处理方法不是想出一些吸引人的或聪明的东西,而是帮助读者或观众更好地了解公司(我的客户)做什么。

为什么我们需要标语?要回答这个问题,请再问自己一个问题:“如果他们看到的只是我的公司名称或徽标,他们会知道我们是做什么的吗?”

在许多情况下,答案是否定的。公司名称/徽标本身并不能说明公司的业务,但标语可以说明这一点。

咨询和专业服务公司在这里最容易受到攻击

无论出于何种原因,这些公司通常都使用 Landmark Group、Landmark Partners 或 Landmark Consulting 之类的名称。(我只是编造了这些)。看到公司名称的人怎么会知道他们是做什么的?

如果他们的标语如下:

  • 制造商职业安全与健康管理局合规专家
  • 银行业资产负债表策略专家
  • 投资 – 税务规划 – 财富管理
  • 专业服务公司的营销策略

但是,即使是确实传达了业务性质或为公众所熟知的公司名称,也可以从告知或澄清的标语中受益。

考虑一下这家油漆公司(我又是编的):

毕加索绘画公司
您的家就是我们的画布

毕加索绘画公司
专业-礼貌-质量

毕加索绘画公司
商业 – 住宅
室内 – 外部 – 免费估价

在第一种情况下,标语除了展示一些聪明之外别无其他。(但为什么我觉得这家公司会很贵?)

恐怕第二个标语是一厢情愿的想法,但即使是真的,也无济于事。

只有在第三种情况下,你才能真正了解公司的一些新东西。这不是惊天动地的新闻或与他们的竞争对手不同的一切,但它是信息性的。

那些餐厅标志呢?

同样,我最讨厌的一个问题是一些餐馆使用其外部标志的方式——尤其是当他们的标志位于繁忙的街道上时,每天都会接触到成千上万的潜在顾客。

他们没有使用这个宝贵的广告空间来告诉我今天的特价,而是选择发布一些他们在幸运饼干中发现的鼓舞人心的想法。

多么浪费。这是一个错失的机会,但它每天都在各地发生。

回到我们国家电网的朋友(这是我所在地区的当地电力和天然气供应商——而且是一个家喻户晓的名字),为什么不写一个简单的标语:电力 – 天然气。

我是他们的电力客户之一,我不知道他们也提供天然气。这些信息有一天可能会派上用场。你永远不会知道。

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