如何创建转化率超过35%的视频销售信?

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无论您是对为您的企业创建视频销售信 (VSL) 感兴趣还是想知道视频销售信是什么,您都来对地方了。在本文中,我们将分享您需要了解的有关这些强大营销工具的所有信息:它们是什么、您为什么需要它们、包含哪些内容、如何创建它们,甚至还有一些使创建变得容易的出色软件建议。我们将用一些视频销售信函示例作为结尾,以激发您的灵感。 

什么是视频销售信?

视频销售信是向潜在客户宣传您的产品或服务的视频。优秀的视频销售信将吸引注意力,吸引目标受众的问题和痛点,突出您的产品作为这些痛点的答案,并激发目标受众的转化。为了获得额外的提升,视频销售信将包括社会证明和您品牌信誉的证据。视频销售信可以添加到您的主页、单独的销售页面或登录页面、用作视频广告、从您的营销电子邮件链接等等。

为什么要使用视频销售信函?

视频销售信是您营销策略的重要补充有几个原因。虽然常规的销售信是有效的,但视频销售信结合了视频营销,这种营销在过去几年中越来越受欢迎和有效。并且有充分的理由,69% 的人表示他们最喜欢通过观看短视频来了解新产品或服务。毫不奇怪,88% 的营销人员报告说他们将来会在视频广告活动上花费更多的钱。以下是您将欣赏的视频销售信函的一些好处:

  • 他们很有说服力。 视频销售信可以轻松共享信息,说服目标受众采取行动。
  • 他们很有吸引力。 视频以一种页面上的文字无法做到的方式吸引潜在客户。由于语气不是凭空想象的,您可以使用视频销售信函来展示您的品牌个性并分享有关您品牌的重要信息。
  • 它们在视觉上很吸引人。 虽然您可以在基于文本的营销中有效地添加图像并使用字体和颜色,但视频具有动效的优势。与基于文本的营销相比,您可以利用它来实时展示您的产品的使用情况,并更容易吸引受众的注意力。
  • 他们充满了情感冲击。 视频消除了您的目标受众对您要表达的内容做出自己的决定的需要,而是传达了营销活动的完整情感意图。

视频销售信中应包含的内容

在我们进入如何创建视频销售信的过程之前,让我们花点时间讨论一下好的视频销售信应该包括哪些内容。虽然您的视频销售信不需要包含我们将在此处涵盖的所有内容,但重要的是要考虑您希望通过视频实现什么以及实现这一目标需要包含哪些内容。

强烈的信息

您的视频销售信需要有一个强有力的信息,确保您已经涵盖的最好方法是为您的视频创建一个脚本。这是您的脚本需要执行的操作:

  • 通过相关内容吸引观众的注意力
  • 陈述问题或痛点
  • 提出问题(这个问题如何出现在潜在客户的日常生活中?)
  • 提供您的产品或服务作为解决方案
  • 包括社会证明以激发信心并提高可信度
  • 详细说明您的产品或服务的好处
  • 激发紧迫感或 FOMO(“害怕错过”)以鼓励采取行动
  • 包括号召性用语,以便观看者知道下一步该做什么
  • 说明是什么让您与竞争对手区分开来

强大的图像

您的视频销售信必须包含引人入胜的图形和图像,能够成功传达您的信息、唤起观众的情绪并提供更多信息。

既然您了解了视频销售信的好处,您可能想知道如何创建自己的视频销售信。对于如此强大的营销策略,这是一个非常简单的过程——只需三个步骤(假设您已经确定了产品/市场契合度)。

1.编写脚本

VSL 的脚本应该从一个钩子开始。这可能是一个有趣的问题、一个有争议的陈述或惊人的统计数据。任何需要立即引起注意并与您的产品或服务相关的事情都可以。如果您之前只创建过基于文本的副本,请将钩子视为您的标题。

吸引观众后,您需要用引人入胜的故事吸引他们更深入。虽然您完全可以讲述一个完全虚构的故事,但如果您有一位以前客户的故事,请使用它。视频销售信函中故事的目的是分享围绕问题的图像。然后,一旦你设置好场景,就直接解决你的产品解决的痛点。

从那里开始,一切都是关于将自己确立为解决这些痛点的方法,并为您的听众提供社会证明,让他们知道您知道自己在说什么。为了建立可信度,您可以分享其他满意客户的推荐,让观众了解您的凭据等等。脚本这部分的目标是让自己成为该主题的权威并激发信任。

在结束视频之前,您可能希望为观众提供某种奖励。这可能是购买价格的折扣、奖励内容——任何您可能用作的东西都可以使用。然后,在您向他们提供所有这些额外的购买理由之后,您实际上是通过令人信服的号召性用语告诉他们购买。

2.制作您的视频

一旦确定了脚本,您就需要实际制作视频销售信。现在,我们将视频制作作为创建 VSL 过程中的一个步骤,但您可能已经知道视频制作是一个多步骤过程。您可以随时聘请视频制作公司为您处理这件作品,但许多较小的品牌选择自己制作视频以节省时间并保持对流程的更严格控制。

那么,视频制作有什么用?与大多数事情一样,答案是“视情况而定”。首先,这取决于您的视频将在何时何地使用。如果您正在为视频销售信函创建登录页面或销售页面,或者如果您直接在主页上使用它,您需要确保它经过润色。如果您的 VSL 将在社交媒体上分享,您可以更轻松地进行视频制作。除此之外,还有一个问题是您是否会在电子邮件营销中使用全部或部分 VSL。如果是这种情况,您可能希望对视频的某些部分进行个性化设置,以覆盖电子邮件营销列表的特定部分。

您还需要决定您希望视频的外观和感觉如何、将在何处托管以及您能负担得起多少。视频制作可能会变得非常昂贵,但根据我们在此处提出的问题的答案以及用于创建 VSL 的平台,您最终也可能花费500块钱以上。

3.推广

一旦你的 VSL 完成,你必须推广它。我们发现宣传视频销售信的三种最佳方式是创建独立的登录页面、构建电子邮件活动和使用付费广告。着陆页可能是企业宣传视频销售信函的最常见方式。它可以像创建页面、添加标题、嵌入视频以及用号召性用语结束一切一样简单。还有像 ClickFunnels 这样的平台,您可以使用它们为您的 VSL创建一个完整的营销漏斗。电子邮件营销是创建登录页面后的下一步。登陆页面准备好后,您可以在电子邮件营销活动中分享它,以增加登陆页面和 VSL 的流量。通过电子邮件营销,您可以获得额外的好处,即能够个性化您的主题行、电子邮件副本,甚至为特定细分市场添加动态内容。而且,根据 Super Office 的说法,在您的电子邮件主题行中加入“视频”一词可以将打开率提高多达 6%!最后,不要害怕创建 Google 或Facebook 广告活动来为您的 VSL 登录页面增加流量,或者将您的 VSL 本身用作视频广告。
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