如何撰写催眠广告

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布鲁斯·巴顿 (Bruce Barton) 是 1920 年代的名人。他是畅销书作家、总统的知己、文案大师、慈善家、国会议员,以及世界上最大的广告公司 BBDO 的联合创始人。

他帮助五人成为美国总统。他写了一封集资信,得到了 100% 的回应。唯一一本关于巴顿和他的想法的书是《失去的七个成功秘诀》。我最近发现了巴顿关于撰写广告的六点建议,他可能在 1930 年代初期的一次演讲中发表了这些观点。在这里,正如布鲁斯·
巴顿(Bruce Barton) 亲自交付的那样:

1. 主题。

“我们在开始之前没有想清楚并找到一个主题,浪费了很多时间和金钱。主题应该基于两个原则——第一,一个人对自己感兴趣;第二,他对自己感兴趣其他人。

我们每周(杂志)的公式是青春、爱情、成功、金钱和健康——所有人们都非常感兴趣的东西。”

2. 有趣的标题。

“我认为我可能收到的任何公开通知都来自书名。当《无人知晓的人》成为畅销书时,没有人比我更惊讶。书名就是这本书的销量。”

巴顿还提到,他在编辑杂志时,经常使用挑衅性的标题来激起争议和兴趣。例如,“为什么我从不雇用任何 30 岁以下的女性”、“我的妻子如何阻碍我开展业务”,以及问题的另一面,“我的妻子如何帮助我开展业务”。这些有趣的标题保证了读者。

3. 可视化。

巴顿没有详细说明这一点。但我确定他指的是任何销售作品的布局。他曾经说过:“一张图片胜过两页字体,而一个标题几乎胜过整个广告的其余部分。” 对于巴顿来说,插图、标题和正文构成了任何销售作品的布局或可视化。

4. 副本。

“介绍几乎总是可以删掉的。开始写的时候脑子就凉了,直到第二段或第三段你才进入高潮。剪掉介绍,然后你
就有了一个好的开始。

“广告的另一个基本原则是使文案适合空间。直到今天,我写一份文案时不计算字数。应该在开始文案之前设置图片、标题和布局。到我,在你想象布局之前写副本是倒退的。”

5. 形容词

“完成一份副本后,回去删掉所有形容词。亨利沃德比彻的父亲曾经是一个委员会主席,负责起草关于奴隶制的决议。他的决议中有一句话是这样写的:’这是一种愤怒。’ 有人建议将其改为:“这是一种可怕的暴行。”

比彻说他在初稿中就是这么写的,但为了强调起见,他删掉了“可怕”这个词。

“形容词就像开关上的叶子。它们使开关看起来很漂亮,但如果你想打会砍的一击,你就把叶子摘下来。砍的文学很少有形容词。表达生活中最伟大的东西用单音节词——爱、恨、恐惧、家、妻子、孩子。”

6. 一个目的。

“我们永远不应该在没有预知某事将要发生的情况下写广告。我们希望读者做什么?带着这样的信念来写:当他读完之后,他会做某事——去商店然后购买;剪下优惠券并邮寄。记住直接命令的力量。

不要说,“如果您想要这本精美的小册子,我们很乐意寄出。” 说,‘现在坐下来填写这张优惠券。人们希望事情变得简单;他们要你替他们下定决心。”

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