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为什么有些广告惨遭失败,而另一些则成功

电话那头的声音紧张又不耐烦。这是一个潜在客户的电话。在我们自我介绍之后,他直截了当地说:“我们的广告不起作用,我们需要一些帮助。”

我与谁交谈并不重要,因为在他们开始与我合作之前,它几乎可能是我的任何潜在客户。那是因为,从统计上讲,大多数广告都不起作用——如果你所说的“工作”是指带来新业务。想想
你自己的广告。即使他们已经为你创造了潜在客户或创造了销售,你难道不怀疑他们可以做得更好吗?

以下是大多数广告根本不起作用的两个原因 – 或者如果它们起作用,为什么它们提供的业务远远少于它们所能提供的:

1. 大多数广告没有引起潜在客户的注意。

这是非常基本的。除非他们了解您,否则潜在客户实际上不可能与您联系,如果您指望他们从您的广告中了解您,那么第一步就是让您的广告引起潜在客户的注意。不幸的是,有些广告确实引起了注意,但是……

2. 这些广告以错误的方式吸引了潜在客户的注意力。

要使广告产生合格的潜在客户或立即进行销售,它必须从正确的角度开始。那“右脚”定下了正确的基调,并邀请合格的潜在客户给您打电话。我刚刚在新闻周刊上看到一则广告,我仍然想知道它是关于什么的,以及为什么有人在上面花费了数万美元。(打赌这不是他们自己的钱。)

广告展示了一个男孩骑着自行车在空中飞翔,在旷野中。半圆的标题写着:“他们总是会在飞之前坠落。” 因为我不是孩子,也不是父母,所以这对我没有多大帮助。

但是等等 – 即使我是父母或孩子,我仍然认为这个广告不会向我出售任何可以让广告商赚钱的东西。如果我还是个孩子,这个广告唯一能卖给我的就是冒这些风险来惹恼我的父母。如果我是父母,我能想象到这则广告会卖给我的唯一一件事就是确保我的孩子永远不会在丘陵地带骑山地自行车——因为,很明显,照片中的孩子正处于碰撞路线上,必死无疑.

我必须把它交给一个部门的这个广告——这很有趣。它引起了我的注意。但也就到此为止了。

标题就是重点

让我们摆脱这种负面影响,看看一些我确信正在赚钱的广告。这些不是来自光鲜的全国性杂志,而是来自今天当地报纸的小广告。(顺便说一句,报纸上的小广告通常是由写这些广告的人支付的。这些广告说到点子上了,很可能有利可图。嗯……我想知道我是否注意到了一个趋势这里…)

我要向您展示的只是这些广告的标题。但我向你保证,头条新闻就是你所需要看到的。告诉我你是否能猜出每个广告的内容,以及它的目标市场是谁:

1. “通过超过 90,000 名成功患者证明的系统,每周减掉 3-5 磅”

2.“使用(品牌)泡沫屋顶最多可节省 40% 的加热和冷却成本”

3.“男人和女人——今天去除不需要的头发!”

现在,我知道你在想什么。不是很聪明。不是很时髦。事实上,这些标题是彻头彻尾的无聊!

嗯。对此,我有两件事要说。首先,如果你为了减掉 40 磅而尝试了一切方法,但你沮丧到流泪,那么标题 1 对你来说并没有那么无聊。(
对于标题 2 和 3 的目标市场中的人,我会说同样的话。)

我想说的第二件事是,是的,在银行排队等待向您的商业支票账户存入大笔存款也很无聊。但是你知道吗?一旦你克服了无聊的障碍,它实际上有点好。你懂?

这里有一些有趣的消息:一个好的广告标题会让你 90% 的时间从失败的痛苦到广告成功的狂喜——这样你就可以处理无聊的障碍等重要问题以及如何处理所有问题那个钱。

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