催眠写作

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写催眠信的十个法则

乔.Vitale

下面是一封信,回答一个关于如何写销售信函的问题。这是你可以在布局、语气和想法中建模的东西,用来写你自己的信件。顺便说一句,这是您的信头应该放的地方。

亲爱的芝加哥研讨会与会者,

杰瑞·詹金斯让我告诉你如何写信来阅读并获得结果。这是一项艰巨的任务!好吧,这就是我认为的“法律”是:

1. 了解它为您的读者提供了什么。

走出你的自我,进入读者的自我。完成这句话:“拿我的书,这样你就可以……(填空)。” 您的书(或您销售的任何东西)就是特色。人们因拥有您的书而获得的是好处。注重效益。总是!没有这个,你的信会爆炸。

2. 写一个标题,向读者传达关键好处。

始终使用标题。这一规则只有一个例外。当您个性化您的信件时,“亲爱的(无论是谁)”开头将成为您的标题。很少有标题比读者自己的名字更强大。标题是你信中最重要的部分!几乎所有的时间都花在它上面。

3. 简短。

从读者的自身利益出发,说出你要说的话,然后闭嘴。这并不一定意味着一个简短的字母。如果您想进行销售,而读者从未听说过您或您的待售物品,您可能需要写四页或更多页来传达您的信息。如果你想要的只是回电,一页信就可以了。不要害怕长度。只要有趣,人们就会阅读任何长度的副本!

4. 始终使用 PS。

总是。为什么撰写销售信函并有数周时间起草它的费用高达 15,000 美元的撰稿人总是使用 PS?他们总是被阅读。总是。

5.好看。

视觉吸引力占您信件影响的 70%。使用短句、短段落、项目符号、缩进的段落、副标题等。有些人只会略读你的信件,因此引人入胜的副标题和项目符号有助于立即找到他们。

6. 先提纲。

使用规划工具来帮助您思考您的信息。或者和朋友谈谈。或者到录音机。或者给自己。这也有助于您习惯于说而不是写信。

7. 先写,后编辑。

关闭你的内部编辑器。以后可以重写。现在,请自发地快速写作,将您的想法写在纸上。

8. 要求某事。

你为什么写作?你想打电话。或者订单。某物。这样说的!

9. 找一个读者。

找一个人在你面前大声朗读你的信。如果他(或她)读你的信有困难,如果他皱起眉头或停下来重读一个句子,重写这些地方。不要跳过这一步!这是许多专业作家的秘密。

10. 再次重写你的信。

这是你能做的最好的吗?说实话!如果没有,请将其扔掉并致电该人。或聘请文案为您撰写。为什么要浪费你的时间或你的读者的时间在一些不能以一种有说服力和有趣的方式交流的东西上?(这封信我重写了 24 次!)

好吧,你有它。当然,写信有结果,还有更多的规则、规律、想法和建议。例如,您应该始终保证您销售的任何产品,并始终为您的所有索赔提供证据。但以上会让你滚动。

真挚地,

乔维塔尔
催眠写作

(始终表明自己的身份。人们在这里查看这封信的来源。)

PS——注意你读过这个PS吗?

PPS——注意到你也读过这个吗?

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