Clayton Makepeace 500 Page Swipe File[597页他最好的文案资源]

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如何制定有说服力的保证(4 条行之有效的规则)

花钱很伤人。身体上。这真的很痛苦,就像手臂上被打了一拳一样痛苦。

痛苦实际上是你的大脑对风险的反应(即浪费金钱、失去时间、错失机会)。 

更高的感知风险=更多的痛苦=更少的销售额。

更低的感知风险=更少的痛苦=更多的销售。

因此,作为文案撰稿人,作为营销人员,创建降低感知风险的报价符合您的利益。(甚至消除它!)

而做到这一点的最好方法是提供保证。已故的文案大师 Clayton Makepeace 遵循 4 条规则来制作他的作品。 

没有特定的顺序:

规则#1:更长的保证会减少退款(例如,1 年退款保证比持续 6 个月更好)。

规则#2:基于绩效的保证会增加销售额(例如,在前两周减掉 10 磅或退款)。

规则#3:高生产成本=高保证障碍(例如,“请退回产品以获得退款……”)。

规则#4:低生产成本=低保证障碍(例如,“不问任何问题!”)。

Clayton Makepeace 于 2020 年 3 月去世。 他是最好的之一。

备注:这份资料记录了他一生中最伟大的作品!里面有很多宝藏!基本国外的文案大师人手一册!目前无中文版本!翻译很消耗时间!

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