72 Master Letters

是什么让他们付出了代价

从 5,063 个中选出的 72 个最佳

分析了 5,063 封信，仅根据取得的结果 （衡量成功的唯一真正衡量标准）仅选择了 72 封。

结果是为您分析和解剖的 72 封信件令人难以置信的集合。您可以复制、修改和使用这些信函中的任何一封。将它们用作您自己邮件的模板，或者只是获得想法来编写您自己的邮件并提高公司的利润。

以下是这些信件可以为您做的事情：

• 如何绝对、积极地保证潜在客户会阅读您的信件而不是将它们扔掉

• 在您的信件中使用这些不同的技巧，并观察您的销售额增长。第 18 页

• 对于您必须使用的每种情况，都有一个最重要的项目。在第 83 页找出这是什么

• 了解如何瞄准特定市场。你的竞争对手不会知道这一点。在第 21 页了解

• 在你的信件中避免这个经常被过度使用的词。要了解它是什么，请转到第 29 页

• 如果您想吸引潜在客户的购买本能，这六个主要动机是绝对必要的。请转到第 58 页以了解这些是什么。
  

• 看看没有动机的信件，看看它们是多么虚弱和虚幻。参考第 61 页翻转这种类型的字母

• 使用这些简单的技巧增强您的信件并改善您的回复。在第 67 页查看它们是什么

• 让您的潜在客户回复您的信件。每次。参见第 74 页的操作方法

• 从为您的信件找到重要的“想法”中获利。第 83 页

• 如果您想写一封成功的信，请不要将其包含在您的作品中。第 95 页

• 通过这样做来吸引潜在客户的注意力。要查看这是什么，请转到第 102 页

• 从这个单一因素计算您的反应。它是什么？见第 103 页

• 使用这个巧妙的小技巧让您的潜在客户立即做出回应。请参阅第 110 页的操作方法
  

• 这两种引人注目的方式将使您的潜在客户相信您的产品或服务对他们有利。我敢打赌，您的竞争对手都不会使用这些。在第 120 页上查看它们是什么

• 每个商人都希望客户采取行动。这里有两种有保证的方法可以让您的潜在客户在这一点上争先恐后。请参阅第 124 页的操作方法

“事实证明，读者或听众每时每刻都拥有有限的精神力量。

“将阅读与看图片进行比较。眼睛看到，眼睛在一瞬间领会图片，但在写作中，我们只能通过一系列小的印象产生我们的效果，将我们的意思——可以说——滴入读者的脑海。一个人的大脑充其量是一个窄口的瓶子，我们一次只能接收一个词。

“例如，如果你想让你的读者想到‘苹果’，你就不能使用任何会让他忘记‘苹果’的词；并且你不能写任何会迫使他使用精神力量将它们的含义与苹果联系起来的词。

“如果你确实使用了这样的话，你就是在削弱你自己的情况，因为你正在导致他用掉一部分‘目前可用的精神力量’来在他的脑海中转移你的话。他的脑力要小得多，无法捕捉到你的想法。”

— 赫伯特·沃森

尽管这些信件早于 Internet，但其中的复制原则很容易应用于当今当前的战略和战术。记住：原则永远不会改变。因此，即使您不是在撰写实体销售信函，您也可以将这些复制原则应用于网页、视频销售信函脚本、电子邮件、社交媒体等。

目录

1. 一个字母最难的工作 p7

2. 信件最难的工作的下一个 p41

3. 开门的信 p67

4. 用字母排列经销商 p77

5. 字母可以做的奇怪的工作 p83

6. 为更大的销售开辟道路的信件 p87

7. 给产品一个自我推销的机会 p95

8. 使客户更友好的信件 p102

9. 保持未结账款的流动性 p113