独特的卖点不再独特

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独特卖点 (USP) 长期以来一直被视为任何新业务框架的重要组成部分,USP 决定了营销和销售信息。

前提是——嗯,确定业务的独特卖点。如此独特的积分,其他竞争对手无法提供。因此,该企业在其提供的质量和服务方面独树一帜。

然而,我坚信 USP 的整个概念已经过时,并且不是任何新企业应该花任何时间来识别的东西。

为什么?因为我不相信任何企业都能真正变得独一无二。

与当地竞争对手相比,USP 总是独一无二的——这取决于受众的地理位置。例如,如果一个新的房地产经纪人在一个城市成立,那么他们的 USP 与该城市的其他房地产经纪人相比必须是独一无二的。这更容易做到。

然而,在 21 世纪,现代技术已使企业真正走向全球。当然,许多实际上并没有针对和服务于世界上的大多数人。

但是,人们可以通过互联网轻松访问整个世界的业务。因此很容易看到其他企业必须提供什么,以及他们的 USP。

这使得任何新企业合法地识别自己的 USP 变得更加困难,我敢说不可能。总会有另一家企业可以提供比他们更多的东西。总是。

当然,新的利基和行业一直在涌现——这些领域的初创公司能够在一段时间内拥有 USP——直到竞争对手开始出现。

我的观点是这个。独特的卖点在任何现代和成功的企业中都不再占有一席之地。相反,营销企业应该专注于精确的受众定位、明确的报价并最终满足这些受众不断变化的需求。

不要浪费时间试图识别 USP。

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