什么类型的网络研讨会最有效?

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现场或预先录制 – 都有优点和缺点

在过去十年中,网络研讨会一直是主要的营销工具。为了让您数据库中的某个人有资格成为潜在客户,他们需要采取某些行动来确定他们对您和您的工作感兴趣。没有它,他们只是您数据库中的另一个人,他们不值得花时间打电话并尝试向其销售。将新加入您的数据库的人转变为合格的潜在客户需要很长时间。

确定某人是否是领导者的一种流行方法是他们是否参加了您的活动——研讨会、社交活动等。他们每天抽出时间参加的事实清楚地表明他们对你,因此他们是领先者。

虽然事件仍然是实现这一目标的好方法,但由于互联网和其他技术的进步,近年来出现了其他实现这一目标的方法。

网络研讨会已成为将那些对您不感兴趣的人和那些对您不感兴趣的人区分开来的好方法,因为网络研讨会需要一定程度的参与和观看。

与此同时,我们今天将专注于网络研讨会。但在我们开始之前,对于那些不完全确定网络研讨会是什么的人,这里有一个简短的说明。

什么是网络研讨会?

网络研讨会是向一个或多个人进行的演示,就像在研讨会或培训中一样——但实际上并不是面对面的。它们完全在互联网上运行,主持人可以坐在家里或办公室运行它,而世界各地的人们都可以收看和观看。

这听起来像是在看视频,但它们远不止于此。网络研讨会专为互动而设计。观众可以向主持人提问并与其他观众互动。他们可以回答民意调查、点击链接,并在许多情况下为正在促销的产品进行购买或承诺。

网络研讨会可以有多种格式,但使用最多的典型格式是最成功的:

  • 时长 30 到 90 分钟。

  • 网络研讨会的前 2/3 通常是免费的有价值的教育——因此,观众可以解决许多问题。

  • 最后的 1/3 通常包括产品或服务的销售,以及 Q/A——所提供的产品或服务通常与观众之前确定的问题有关,并且应该作为解决方案提出问题。

任何人都可以举办网络研讨会,并且有许多不同的软件供应商——其中一些表现最好的是 GoTo 网络研讨会、WebinarJam 和 Click Funnels(不仅仅是网络研讨会)。我个人最喜欢的是 GoTo,因为它可靠且具有成本效益。

一旦你有了网络研讨会软件,你只需要像 Microsoft Powerpoint(或者你的 Apple 用户,Keynote)之类的东西来构建和播放演示文稿,就像你通常亲自面对的那样。

事不宜迟,让我们从 Live 开始深入了解现场和预录网络研讨会。

什么是实时网络研讨会?

现场网络研讨会就是这样——它们现场发生并立即传输给观众。他们需要主持人始终在场以开始、运行和关闭网络研讨会。

现场直播 – 专业人士

  • 实时网络研讨会让您能够跟上时代、最近的新闻以及影响您所在行业的任何事情,并将其添加到每个网络研讨会中。这使它们始终保持最新状态,这通常有助于您的演示。

  • 实时网络研讨会是一种很好的实践,不仅可以展示网络研讨会,还可以展示一般的任何内容,并且可以长期测试、衡量和优化它们。

直播 – 缺点

  • 实时网络研讨会要求主持人在每次您想以平均 90-120 分钟的每次网络研讨会运行相同的网络研讨会时都必须花时间进行演示,如果您进行很多这样的网络研讨会(顺便说一下,你绝对应该!)。

  • 软件或网络研讨会在直播时可能会出现更多技术故障,尽管您可以做出反应并修复它,因为您或主持人在场。

什么是预先录制的网络研讨会?

预先录制的网络研讨会……好吧,预先录制!这意味着它们最初是现场录制的,然后像任何其他视频一样保存。但是,它们比 YouTube 上的视频更特别。预先录制允许实时网络研讨会的所有功能,例如交互、投票等。

预录——专业人士

  • 使用预先录制,您只需录制一次,然后就可以继续重复使用它(前提是录制质量良好,没有错误或任何过时的内容等。这样每次网络研讨会可以为您节省几个小时!

  • 所有流行的网络研讨会软件(如 GoTo)都允许以一种使它们看起来像是现场直播的方式运行预录制——通过自动投票、问答等。

  • 通过正确的培训和练习,主持人可以很好地 主持 网络研讨会,使其看起来不像过去预先录制的那样。如果他们避免诸如日期戳之类的事情,提及昨天发生的事情,诸如此类的事情 – 那么观众将不知道现场直播或预先录制的网络研讨会之间有任何区别。

  • 预先录制允许使用按需网络研讨会。点播基本上是预先记录的分支。它们允许您运行广告来宣传现在正在发生的网络研讨会 ,并让任何点击广告的人进入预记录,幸运的是他们能够在开始之前进行。这允许持续和一致的线索涓涓细流。

预先记录 – 缺点

  • 记录和完善可用的预记录可能需要几次,特别是在避免日期戳和任何将网络研讨会标识为过时的内容方面。这可能是一项很难掌握的技巧,只需要一次失误就可以破坏实时网络研讨会并使其无法用作预录。

  • 虽然很难确定预先录制的内容,但如果您经常邀请他们,您的普通观众和您数据库中的观众可能会开始意识到您正在使用预先录制的网络研讨会——尽管这对他们来说并不重要,因为人们倾向于更好地了解当今的技术以及某些营销是如何运作的。例如,当某人收到一封包含他们姓名的电子邮件时,他们不再认为这是专门为他们手写的,而是意识到这是一个从发件人数据库中提取他们姓名的自动化过程。

  • 您是否打算更改/更新网络研讨会上的报价?还是仅仅改变价格点?那么,不幸的是,在运行更多预记录之前,您必须返回并使用更新的信息进行实时网络研讨会,抱歉!

  • 很容易变得自满并每月运行相同的预记录,并期望不会出错。如果有一次软件出现故障或出现技术错误,则周围没有主机来修复它,整个事情都被搞砸了。

赢家?

没有绝对的赢家——现场和预录都有自己的位置。

使用实时网络研讨会来练习演示和销售,以及避免任何不能用于预先录制的特定内容。

然后,一旦您有了完美的录音,就可以开始使用预录音。但是,只是一小会儿。您需要确保您的网络研讨会不断得到优化,并拥有相关的最新信息。否则,它们对您的观众抽出空闲时间观看毫无用处!

通过将两者结合起来,您可以真正创建一个强大的潜在客户创建系统。在分析了许多知名企业及其创始人主持的网络研讨会后,我认为完美的系统是这样的:

  • 首次录制实时网络研讨会。

  • 听取观众的反馈以及您知道可以做得更好的事情,以便在大约几个月的时间内再次运行它。

  • 再做一次以完善一切。

  • 使用该录音作为接下来 4-6 个月的预录,每月一次。取决于它需要更新的程度以及对您的报价的任何更改。

  • 然后,运行一个实时更新的版本——尝试改进上次最好的版本,使其变得更好。

  • 使用该录音作为接下来 4-6 个月的预录,每月一次。取决于它需要更新的程度以及对您的报价的任何更改。

  • 然后冲洗并重复此操作 – 您可以使用该系统每月轻松举办 4 场不同的网络研讨会,每场都可以解决不同的问题并提供不同的解决方案(您的产品)!

同样,这只是一个粗略的系统,我在英国和美国见过许多成功的企业,包括我的一个客户,我认为它运作良好。我真的无法根据个人经验发言,因为我还没有进入网络研讨会舞台!

最后一件事

许多企业仅通过网络研讨会就产生了 99% 的潜在客户,因此,如果您甚至每个月都没有举办一次网络研讨会,我建议您尽快开始!

它们是产生一致的、高质量的潜在客户的绝佳方式——即使你不相信我,看看其他人都在做什么。如果他们不为他们工作,他们就不会如此频繁地举办网络研讨会。如果你去试一试,他们可以而且会为你工作!

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