创业公司:在做任何营销之前先做这件事!

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所以你要开始一项新业务。您有一个绝妙的主意,并且已将一种或多种产品或服务组合在一起提供。这些产品或服务很棒,它们将真正帮助人们,而且物超所值。

剩下的就是开始营销并吸引客户和客户,对吗?

错了。

这是许多初创公司和企业家犯的错误。但这是可以理解的,他们希望开始将自己和他们惊人的产品/服务推向世界。这就是他们几个月来,甚至更长的时间一直在等待和努力的目标。

他们需要先做其他事情,而不是开始营销。当然,这将需要更多时间,意味着他们必须等待更长时间。但是,当它们最终进入市场时,结果会好得多。

事实上,如果不这样做可能会导致——而且我已经多次看到这种情况导致彻底失败。与营销支出和总体预测相比,没有销售或销售很少。

那么,我在说什么——初创公司在开始营销之前需要做什么?

进入目标受众的头脑

如果不研究对其产品/服务的需求,创业公司很可能不会走这么远——所以他们至少知道他们所提供的东西是真正需要和想要的。

但是为了能够成功地推销最需要和最想要的产品/服务,初创公司首先需要真正了解他们的目标受众。他们需要进入他们的头脑,思考他们的想法并理解他们的生活是什么样的。

不仅仅是年龄、性别、地点、家庭生活、就业等基本信息。

我说的是了解他们的日常生活——他们做什么以及他们什么时候做?他们对未来的目标和梦想是什么?他们每天的挣扎是什么?他们有什么爱好?名单还在继续。

这里的关键是要非常了解目标受众,以至于初创公司几乎可以想象成为他们。

这可能听起来像很多工作,公平地说。但其他一切也是如此,创造产品/服务以及其他一切使初创公司进入这个阶段。

但是通过更进一步,做更多的努力并推迟几周/几个月的营销,初创公司更有可能在短期和长期内取得成功。

为什么?

你现在可能在想的问题是为什么初创公司需要这样做?

通过进入目标受众的头脑,他们将能够制作最能吸引受众的完美营销信息。他们将能够准确地理解他们在生活中想要什么,并围绕这些来确定产品/服务的好处和结果。

不这样做意味着营销和其中的信息将围绕创业公司本身认为是他们提供的产品的关键点和亮点而构建。这根本行不通,因为他们不是目标受众!

所以初创公司——不要急于营销。花点时间真正了解您的目标受众,想象成为他们的样子——并让这种理解制作完美的营销信息。

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