让你的产品适合你的受众——而不是相反

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不再是“如果你建造它,他们就会来”的情况。仅仅拥有产品或服务来使企业蓬勃发展已不再足够。如果对那个产品和服务没有需求,再大的交易,人们也不会买!

这是新企业和现有企业常犯的错误——提出他们自己认为很棒但人们并不真正想要或不需要的新产品或服务。

让我们深入研究一个小场景。企业 A 一直在不知疲倦地开发一种全新的产品。它令人惊叹,完全独一无二,并且提供了市场上其他竞争对手或产品无法提供的功能。这将彻底改变他们经营的行业。

他们在产品发布营销活动中投入了数千美元——他们建立了一个新网站,设置了广告活动并准备好在谷歌、Facebook 等平台上运行。广告正在等待进入行业杂志。所有的部分都设置好了。

该产品已准备好发往世界任何地方,库存足以满足 10,000 个订单的需求。一个团队等待完成订单。现在需要做的就是继续发布,资金就会开始流入——对吗?

错了。大型发布活动面向被视为目标受众的数万人。他们会看到各种广告——有些甚至几千人可能会进一步查看并访问网站以了解更多信息。但如果企业 A 幸运的话,他们可能会在第一周收到几十个订单。

好的,所以这是一个正确的开始 – 他们现在能够完成的 10,000 次销售不完全是,但他们可以在此基础上再接再厉。更多的销售将逐渐涌入,品牌将建立起来,很快他们每周将有数千个订单。一定吗?

毕竟——产品太棒了,人们会生气不买它!

随着时间的推移——当然,销售的涓涓细流会出现,但同样没有达到预期的规模。更糟糕的是,客户开始取得联系。他们想要退款,他们想要退回物品并取回他们的钱。

但为什么会这样呢?在他们继续购买之前,他们肯定听过广告并意识到产品最适合他们吗?

为什么人们现在想要回他们的钱?企业 A 开始收到与他们发送新订单一样多的自有产品。

不仅新的销售额一直很低,而且大部分销售额最终都是退款,这使企业 A 的成本超过了他们的收入——所以他们最好不要在有这么多退款的情况下一开始就销售产品!

企业 A 发现自己处于多么糟糕的境地——但他们并不孤单。许多企业一直都在经历这种情况。他们哪里错了?

他们试图让他们的产品适合观众——他们非常相信这是一个伟大的产品,他们没有费心确保人们真的想要它并且它解决了他们遇到的问题。

现在让我们看看 B 业务。

企业 B 有一些关于新产品的好主意——但他们在知道他们的观众是否真的想要它之前谨慎地投入生产。

所以他们做了一些研究——询问成千上万的人他们想要什么——他们有什么问题以及如何解决。

他们吸收了这些信息并废弃了他们所有的原始产品创意——而是创建一个完全满足人们所说的他们想要或需要的东西。

准备就绪后,他们会发起小型营销活动。他们相信人们会在他们说要购买之前购买,因此他们不需要在广告上投入太多资金并针对更多人。

他们推出了,几天之内,他们已经完成了数百个甚至数千个订单。他们只是不断地来!

更好的是,在首次发布后的数周和数月,过去的客户会与我们取得联系。不,他们不想退款。他们想订购更多!他们想给你一个很好的评论。

企业 B 发现自己处于多么惊人的位置——与企业 A 相比,他们做对了什么?

你猜对了——他们制作了一款适合观众的产品,而不是相反!

真的就是这么简单。如果试图让受众适合你的产品——你最终的销售额将很少——而且许多购买的人最终会退款。

花时间进行研究并创建人们真正想要的产品是值得的。当然,这可能是一个痛苦的过程,意味着你必须推迟几个月。但最终还是值得的。

让你的产品适合受众,不要让受众适合你的产品。

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