成功的视频销售信函的10个步骤

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经验证的 VSL 盈利公式

视频销售信函或简称 VSL,已成为在线销售的重要工具。他们的目的是当场卖给观众。它们类似于标准的销售信函——无论是印刷的还是登陆页面上的。然而,人们与与他们交谈的人或在屏幕上的人能更好地联系,这就是为什么 VSL 可以做得这么好的原因。

与任何内容、销售或其他方面一样,以严格、合乎逻辑且易于遵循的顺序布置您的 VSL 很重要。以下是您(按顺序)成功使用 VSL 所需采取的 10 个步骤:

第 1 步:介绍

第一步当然是介绍。这需要包括:

  • 一个引人注目的标题
  • 自我介绍
  • 并向观众提出 3 个旨在让他们参与和思考的问题

Intro 的目的是引起人们的注意。人们更有可能在 VSL 的前 30-60 秒内掉线,所以你需要让他们参与进来。如果他们坚持完成介绍,他们更有可能完成 VSL(这应该是您的目标!)。

步骤 2:问题识别

随着介绍的方式,到问题。您的观众会遇到明显的问题(您稍后会提供帮助)。但就目前而言,您需要让您的听众意识到他们所面临的问题并承认他们对他们不利:

  • 说他们的语言
  • Futurecast(如果他们的问题仍然存在,让他们想象他们的未来)
  • 与他们的问题相关——使用个人经历和你自己的故事
  • 在可能的情况下使用统计数据和案例研究 – 向您的观众展示他们并不孤单,但他们需要对此做些什么

第 3 步:稀缺性

接下来,你需要让他们害怕他们的问题。很多人都知道他们有问题,他们忽视了他们对他们的影响——让他们继续而不采取行动。

  • 吓唬他们继续观看,以便他们最终解决问题
  • 让他们意识到他们不能错过这个通过坚持观看视频来帮助自己的机会

第 4 步:提供解决方案

现在输入您的产品或服务:您的观众问题的解决方案。

  • 分享产品名称和照片——有形的效果更好(如果是在线服务,请使用 ecover 或数字渲染,例如在笔记本电脑上展示课程或书籍)
  • 解释产品的历史——你是如何创造它的,它包含了什么(经验、知识、大量工作)以及为什么——是什么激励了你?
  • 谈论产品的易用性
  • 解释它将如何解决他们非常实际的问题(并且之前已经做过)
  • 最后,在可能的情况下,将产品与您自己的故事联系起来——您如何克服自己的问题促使您为他人创建此解决方案(如果您需要帮助时仅存在此问题!)

第 5 步:特点和优势

在这里,您可能很想深入研究功能。功能很好,但它们的工作是创造结果或利益。观众真正关心的是那些结果/好处。

  • 理想情况下谈论 5 个不同的功能
  • 每个功能都必须产生与解决观众问题直接相关的独特结果或好处
  • 最后,发出一个小的号召性用语——简要说明观众现在如何获得产品。

第 6 步:证明

接下来,您需要证明您的产品对人们有所帮助,并将有助于您的评论。

  • 举例说明您的产品如何帮助了几个人
  • 提供喜欢您产品的客户的推荐信
  • 关注结果——你的产品给人们带来了什么结果——他们的问题解决了吗?
  • 不要忘记谈论你的权威——你的经验。

第 7 步:反对

在这一点上,观众会考虑不购买的理由——你应该做好准备。虽然这不是人们可以提出具体问题的现场网络研讨会,但您可以通过以下方式预测观众的想法:

  • 做常见问题 (FAQ)
  • 并公开谈论和识别障碍——他们不购买的原因。并确保摧毁这些障碍!

第 8 步:号召性用语

现在是行动时间 – 并确保您的观众知道这一点。叫他们出来,让他们做出决定。但首先,通过以下方式让他们更容易做出决定:

  • 建立产品价值——增加奖金,与最终价值相比只收取很小的费用
  • 提供保证——但一定要具体说明保护自己的条款
  • 最后,明确说明他们为获得您的产品而需要采取的行动。不要让它碰运气,确保没有任何东西阻碍他们。

第 9 步:警告

现在接近 VSL 的结尾,这里是您想对观众直言不讳的地方 – 并警告他们。警告他们如果不购买会发生什么。

  • 说明他们的问题不会消失
  • 确定他们的问题可能变得更糟的风险
  • 警告他们获取优惠和产品的空间或时间有限
  • 最糟糕的是——什么也没有发生。这真的是他们想要的,对他们的问题不采取任何措施吗?当然不是,如果他们不厌其烦地观看……

步骤 10. 结束

现在是时候关闭了。

  • 总结并重申他们遇到的问题
  • 解释你如何解决它——你的产品
  • 并解释您产品的功能和优点
  • 发出最后的行动呼吁第 1 步:介绍第一步当然是介绍。这需要包括:
    • 一个引人注目的标题
    • 自我介绍
    • 并向观众提出 3 个旨在让他们参与和思考的问题

    Intro 的目的是引起人们的注意。人们更有可能在 VSL 的前 30-60 秒内掉线,所以你需要让他们参与进来。如果他们坚持完成介绍,他们更有可能完成 VSL(这应该是您的目标!)。步骤 2:问题识别随着介绍的方式,到问题。您的观众会遇到明显的问题(您稍后会提供帮助)。但就目前而言,您需要让您的听众意识到他们所面临的问题并承认他们对他们不利:

    • 说他们的语言
    • Futurecast(如果他们的问题仍然存在,让他们想象他们的未来)
    • 与他们的问题相关——使用个人经历和你自己的故事
    • 在可能的情况下使用统计数据和案例研究 – 向您的观众展示他们并不孤单,但他们需要对此做些什么

    第 3 步:稀缺性接下来,你需要让他们害怕他们的问题。很多人都知道他们有问题,他们忽视了他们对他们的影响——让他们继续而不采取行动。

    • 吓唬他们继续观看,以便他们最终解决问题
    • 让他们意识到他们不能错过这个通过坚持观看视频来帮助自己的机会

    第 4 步:提供解决方案现在输入您的产品或服务:您的观众问题的解决方案。

    • 分享产品名称和照片——有形的效果更好(如果是在线服务,请使用 ecover 或数字渲染,例如在笔记本电脑上展示课程或书籍)
    • 解释产品的历史——你是如何创造它的,它包含了什么(经验、知识、大量工作)以及为什么——是什么激励了你?
    • 谈论产品的易用性
    • 解释它将如何解决他们非常实际的问题(并且之前已经做过)
    • 最后,在可能的情况下,将产品与您自己的故事联系起来——您如何克服自己的问题促使您为他人创建此解决方案(如果您需要帮助时仅存在此问题!)

    第 5 步:特点和优势在这里,您可能很想深入研究功能。功能很好,但它们的工作是创造结果或利益。观众真正关心的是那些结果/好处。

    • 理想情况下谈论 5 个不同的功能
    • 每个功能都必须产生与解决观众问题直接相关的独特结果或好处
    • 最后,发出一个小的号召性用语——简要说明观众现在如何获得产品。

    第 6 步:证明接下来,您需要证明您的产品对人们有所帮助,并将有助于您的评论。

    • 举例说明您的产品如何帮助了几个人
    • 提供喜欢您产品的客户的推荐信
    • 关注结果——你的产品给人们带来了什么结果——他们的问题解决了吗?
    • 不要忘记谈论你的权威——你的经验。

    第 7 步:反对在这一点上,观众会考虑不购买的理由——你应该做好准备。虽然这不是人们可以提出具体问题的现场网络研讨会,但您可以通过以下方式预测观众的想法:

    • 做常见问题 (FAQ)
    • 并公开谈论和识别障碍——他们不购买的原因。并确保摧毁这些障碍!

    第 8 步:号召性用语现在是行动时间 – 并确保您的观众知道这一点。叫他们出来,让他们做出决定。但首先,通过以下方式让他们更容易做出决定:

    • 建立产品价值——增加奖金,与最终价值相比只收取很小的费用
    • 提供保证——但一定要具体说明保护自己的条款
    • 最后,明确说明他们为获得您的产品而需要采取的行动。不要让它碰运气,确保没有任何东西阻碍他们。

    第 9 步:警告现在接近 VSL 的结尾,这里是您想对观众直言不讳的地方 – 并警告他们。警告他们如果不购买会发生什么。

    • 说明他们的问题不会消失
    • 确定他们的问题可能变得更糟的风险
    • 警告他们获取优惠和产品的空间或时间有限
    • 最糟糕的是——什么也没有发生。这真的是他们想要的,对他们的问题不采取任何措施吗?当然不是,如果他们不厌其烦地观看……

    步骤 10. 结束现在是时候关闭了。

    • 总结并重申他们遇到的问题
    • 解释你如何解决它——你的产品
    • 并解释您产品的功能和优点
    • 发出最后的行动呼吁
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