如何使用不可抗拒的铅磁铁提高选择加入率

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铅磁铁简介…

不管你卖的是什么,事实是大多数人第一次看到你的产品时都不会购买。

只有极少数人会这样做,尤其是对于他们以前从未见过的产品或他们以前从未听说过的品牌。

事实上,研究表明,平均而言,人们需要至少看 3 次产品才能决定是否购买。

为了迎合绝大多数人的购买习惯,您需要首先将流量发送到潜在客户捕获页面并收集潜在客户的电子邮件地址。

通过这样做,您将有机会:

a) 与您收集的潜在客户建立信任和信誉(从而增加他们购买您产品的可能性。)

b) 多次向潜在客户展示您的产品和报价,正如我们所知,这至关重要。

而且它并不止于此,拥有对您的主题或市场感兴趣的潜在客户(或更确切地说是“订阅者”)列表,以及您可以向谁发送电子邮件,将使您能够在字面上产生即时流量(和销售)当您将来推出新产品时,一顶帽子。

所以这就是我们今天将在这篇博文中介绍的内容:

  • 创造一个不可抗拒的铅磁铁

  • “一个问题,一个解决方案”的理念。

  • 提出这个话题

  • 预售您的产品

  • 头脑风暴法

  • 外箱思考…

  • 铅磁铁示例

  • 内容格式

  • 行动步骤

  • 以及更多…

创造一个不可抗拒的铅磁铁

如果您之前没有听说过这个术语,那么铅磁铁就像它的名字一样。它会吸引(如磁铁)线索进入您的电子邮件列表。

想象一下,有一个资源(磁铁)可以让 30% 到 70% 的网站访问者加入您的列表,同时在您的产品、优惠或服务上预售这些新的潜在客户。

尽管您会听到很多关于尽可能建立最大列表的讨论,但真正的目标不仅仅是获得尽可能多的潜在客户,而是获得最有可能转化为销售的最具针对性的潜在客户。

正确的铅磁铁使您有能力使用付费广告购买流量,提高您在行业中的地位和权威,并使潜在客户想要购买。

专注与目标:以最方便、最快捷的方式为他们解决一个问题……然后告诉他们下一步将使他们更接近最终目标

一个问题。一个解决方案。

你最不想做的事情是让某人在他们的兴趣慢慢消退或者他们已经从其他人那里购买了更快的解决方案时,让他们完成一个巨大的视频课程(大多数人甚至不太可能这样做)。“死亡之吻”是当他们看着你的铅磁铁并思考……我会“稍后”经历这个(这通常最终永远不会!)

没有时间比他们开始寻找解决方案的那一天更让您的潜在客户对您的报价感兴趣。如果他们要买任何东西,很可能很快。

这里的关键要点是您希望订阅者尽快看到结果和/或从您提供给他们的内容中获得有用性。

然后,您可以开始考虑实现这两个目标的想法。一个双赢的局面。

例如,假设您销售蛋白粉,有人访问您的网站,寻找如何获得更大的手臂。

您可以提供可下载的二头肌和三头肌最佳肌肉锻炼锻炼表:

在锻炼表上,您将包含有关锻炼肌肉的其他信息。例如……要获得更大的肌肉,您必须摄入一定量的蛋白质,并在正确的时间摄入。

你会说在每次锻炼前后烹饪高蛋白食物很痛苦……所以解决这个问题的最简单和最方便的方法是使用高质量的蛋白粉,提供所需的确切蛋白质数量。

然后在你的后续电子邮件中,你询问他们的锻炼情况,如果他们有任何问题,并提供一张限时优惠券,用于购买他们的第一瓶蛋白粉。

您正在识别问题并同时提供解决方案……为此您将获得报酬!

希望您开始看到这种类型的铅磁铁比写一整本关于健美的电子书更有效!

头脑风暴法

谷歌分析

在考虑提供最好的铅磁铁时,这是一个很好的资源!检查您的搜索报告,找到将人们带到您的网站和/或您网站上最受欢迎的博客文章的热门关键字词组。

电子邮件打开率

还可以让您了解现有电子邮件阅读器最感兴趣的内容,这意味着您未来的访问者也可能会如此。

YouTube

一个了解您的观众最想要什么的好地方。只需在 YouTube 上搜索您的主题并按观看次数排序即可获得最受欢迎的内容。

Buzzsumo.com

可能是在您的细分市场中找到最热门话题的绝佳资源。只需在搜索栏中输入几个不同的短语和搜索词,然后按大多数分享排序,看看什么是流行的。

尝试跳出框框思考……

也许搜索结果的最顶部帖子是如何改善您的高尔夫挥杆。如果您销售高尔夫设备,您可以创建一份最佳训练辅助工具的“资源指南”,这些辅助工具实际上可以帮助他们提高高尔夫挥杆水平。

(这是假设您是这些产品的附属机构……或者您采购和销售它们)。

另一个例子…

假设您销售电子烟,并且最热门的共享内容是有关人们被电子烟伤害的可怕新闻。

您的铅磁铁可以是没有人受伤的最安全电子烟的资源清单。

宾果,完美的铅磁铁,出售您的报价 

这种方法可能会打开几个您没有意识到存在的新频道……

看到这么热门的话题,你就可以开始为安全电子烟做广告了。如果您是我们100K Factory计划的成员,那么您已经知道如何使用这些主题为您的网站带来大量流量。

当您提出想法时,您可以通过制定转换率最高的标题来开始将它们转化为“报价”形式。

头条新闻的设计应该是向人们承诺奖励/好处,同时克服他们最大的反对意见。

铅磁铁的种类

与其将其称为课程、书籍或其他任何听起来很耗时的东西,不如考虑以下内容来构建您的主要磁铁:

  • 工作表

  • 清单

  • 网络应用程序

  • 演练

  • 备忘单

  • 资源列表

  • 买家指南

  • 思维导图

  • 脚本

  • 日历

  • 免费的样品

  • 比赛

  • 模板

  • 销售铅磁铁

  • 旋转和获胜

  • 测验和评估

如前所述,您希望您的铅磁铁尽可能简单且易于“使用”,它的名称应反映这一点。

让我们更详细地了解其中的一些……

工作表

工作表是一种人们可以立即使用的简单工具,通常意味着它只有几页长(因此他们不会花很多时间开始看到好处)。

这是来自 DebtHelper 的一个,它为人们提供了一种快速的方式来直观地查看他们的预算以及他们每个月的资金去向(大多数人讨厌试图弄清楚)这将为他们的订阅者节省大量时间。

请注意他们如何大声说他们的潜在客户为此担心会熬夜。他们知道是什么让他们夜不能寐!

这是确保您了解自己的订阅者以实现最大效率所需要的。

最有可能的是,他们会将这些结果与某种债务减免建议计划联系起来,作为他们公司的服务或产品。

清单

检查表非常有效!它们使您的订阅者可以轻松实现他们的目标,他们需要做的就是跟随。这是解决信息过载或混乱的完美方法。

每次这家公司的订阅者开始为他们的销售渠道制定想法时,他们都会回顾这个清单,并被提醒他们和他们的服务。

潜在客户表格是需要经常创建的东西,这意味着每次他们的潜在客户需要创建潜在客户表格时,这家公司都会得到持续的曝光。

另一个额外的好处是,您的潜在客户每次执行任务时都会一遍又一遍地使用它(不断提醒您和您的品牌对他们有多大用处)。

网络应用程序

当订阅者下载并开始使用免费的网络应用程序时,您不仅会收到他们的电子邮件,而且还会通过第二种方式直接在他们的手机上跟进他们。

演练

与清单类似,演练引导他们逐步完成他们的目标之一,通常带有屏幕共享视频和/或步骤的可视化列表。

备忘单

尽管名称如此,但这里不涉及作弊!这些只是为您的订阅者节省了大量时间,因为他们可以复制/粘贴您已经为他们完成的工作,使他们非常容易执行。

资源列表

它们提供便利并有助于节省时间。一些示例是您最喜欢的 SEO 插件、图形设计师或其他在线工具的列表。

买家指南

类似于工具包,但略有不同。您可能正在比较多种工具选项,以帮助指导订阅者选择最适合他们特定情况的选项。

思维导图

构成潜在客户解决问题或实现目标所需的所有组件的简单视觉表示。这家公司为房地产经纪人提供在线营销服务,并为他们提供有关成功销售漏斗的可视化思维导图:

脚本

人们为预先编写的成功脚本而疯狂。它们提供了捷径,因此人们不需要自己解决所有问题(经受反复试验)。您实际上是在向他们提供已经证明有效的脚本。他们只需修改一些东西,并立即开始受益。

日历

这是订阅者可以反复使用的另一种资源,让您和您的公司始终处于首位。销售草坪护理产品或服务的公司可以为订阅者提供草坪护理可打印日历:

免费的样品

非常适合护肤品、护发品、蛋白粉,以及基本上任何他们可以在使用后几天内“尝到”并看​​到效果的东西。

赢得免费产品的竞赛

如果这是您必须出售的唯一产品,这可能会适得其反,但如果他们订购了补充产品,同时等待查看他们是否赢得其他产品(即赢得无檐小便帽,并且产品报价是手套),则这可能会适得其反。

交钥匙模板

另一个让前景绝对疯狂的人。与脚本类似,这使人们不必从头开始思考,并让他们有信心使用已经有效的方法,而不必冒着失败的风险。

这对营销人员和 B2B 尤其有效。提供转化率最高的电子邮件、电子邮件主题行、号召性用语、Facebook 广告文案等。

旋转和获胜

非常适合电子商务,但也适用于数字产品。它的工作原理是他们从对时间敏感的特定产品中获得一定的折扣。您可以立即选择加入并经常获得销售!

测验和评估

使用这些有趣的铅磁铁对您的电子邮件列表进行超细分,并在收集电子邮件的同时准确地向他们出售他们想要的东西。

为获得最佳结果,请不要在测验前要求某人选择加入,让他们输入电子邮件以获取结果。他们不想浪费他们已经投入的时间,因此让他们先填写测验然后收集选择加入会产生更高的收到电子邮件的机会。

花时间真正考虑一下这一点是值得的,因为正确的测验或评估实际上会让潜在客户在您的解决方案上推销自己。例如,询问有关他们皮肤的问题,以帮助他们确定适合他们的护肤产品。

测验很有趣,大多数人无法抗拒。测验的另一个好处是它们是一种非常有效的获取社交媒体线索的方式。

如您所见,参观者为之疯狂的铅磁铁种类繁多,而且制作起来都不费时间!

以下是一些额外的利基特定想法,可以让您的创意源源不断:

  • 销售厨房用具、小家电、有机食品、素食食谱书等的网站可以赠送需要这些餐具/器具/配料等的食谱。

  • 对于销售食谱书的人,赠送 5 种最受好评的开胃菜谱,然后让他们知道书中还有更多美味食谱,包括主菜和甜点。

  • 一家销售催眠音频或现场会话的公司可以赠送一个免费会话或下载音频,使人们朝着正确的方向迈出一步,然后提供特别优惠,让他们一路实现更大的目标。

  • 电子商务商店可以将“商店信用”放入一个人的购物车中。商店信用通常比折扣获得更多购买,即使它在技术上是相同的。人们厌恶损失,不想“失去”他们认为在“他们”账户中的 25 美元(或任何金额)的商店信用。

  • 电脑游戏公司经常让潜在客户免费玩几个小时,然后要求付费才能永久解锁游戏。到目前为止,玩家已经在游戏中取得了如此大的进步,可能获得了积分等,他们不想失去,所以他们更有可能购买。

  • 约会顾问可以提供 3 条最有效的获取女孩电话号码的电话号码。然后在他们获得号码后提出帮助他们,成功调情并有一个惊人的第一次约会。

  • 对于销售课程或公开演讲个人咨询的人来说,一个伟大的主要磁铁可能是最好的演讲介绍的滑动文件,让他们的听众着迷并渴望听到更多。

  • 数字代理机构或其他个人服务企业会喜欢让他们获得咨询的冷呼叫脚本,然后产品可以教授销售演示的最佳方法,从而轻松完成更多交易。

如您所见,可能性几乎是无限的。您只需要进行一些研究,即可尝试了解您的市场需求。

害怕视频或相机不好?别担心!您不必亲自观看视频。

事实上,屏幕共享和普通 PowerPoint 演示文稿类型的视频效果很好。

重要的是信息的质量以及您保持他们的注意力和兴趣的能力(无论是视频、书面指南还是播客都是如此)您甚至可以使用 Google 幻灯片。

PDF 和其他可下载文件

PDF 和其他可下载文件始终是铅磁铁的绝佳选择,因为如果他们出于某种原因没有立即浏览它,那么稍后将在他们的硬盘上“发现”。

确保磁铁的文件名与标题一样多汁。几个月后,您的一位潜在客户可能会随机浏览您的文件,并在那时向您购买。如果标题没有意义或无聊,他们可能会删除它。

还要记住,你给他们的东西代表了你的公司和品牌,也是他们对你提供的东西的第一印象。创建高质量的铅磁铁表明您关心客户体验,而不仅仅是粗制滥造地将某些东西放在一起。

让你的铅磁铁成为一个“东西”。铅磁铁感觉越有形越好。使用高质量的图形和排版让他们觉得这是他们得到的“东西”。这不是抽象的。

潜在客户将假设您为铅磁铁赠送的任何东西都代表了您的产品或服务的质量

我们中的大多数人都曾有过这样的经历:选择加入某些东西时感到非常兴奋,但下载后却感到失望。之后您想从该公司购买的可能性有多大?

此外,如果为您的铅磁铁分配“值”,请务必小心。你能做的最糟糕的事情就是给它 97 美元的价值,然后他们认为……这很好,但我绝对不会为它支付 97 美元。

然后,当您以 97 美元(或更高)的价格出售某物时,他们会想……好吧,如果他们认为这值 97 美元,那么当我花费 97 美元时,我可能会得到与此类似的东西,但可能不值得。

行动步骤…

  1. 研究你的市场,找到一个大的烦人的问题,你可以为它提供即时满足的解决方案。请记住,如今人们比以往任何时候都更想要即时满足。他们会被吸引到任何他们能得到的地方。

  2. 决定以什么格式交付。它是清单、工具包、模板还是其他东西?

  3. 在您的日历中留出几个小时进行功率会话以完成它。

  4. 请记住在铅磁铁本身中预售您的报价。找到与您的报价相关联的方法,引导他们进入他们在旅程中需要采取的下一步(这是您的产品或服务适合的地方)。没有比在他们已经采取行动之后立即让某人采取您想要的行动更好的时机了。现在的势头正在发生。

  5. 为其创建高质量的图形(或聘请设计师)。

  6. 设置您的选择加入表格(或只是更改现有表格以现在提供您全新的铅磁铁)*提示 – 您可以立即提供铅磁铁或将下载链接发送到他们的收件箱(确保他们为您提供真实的电子邮件)。

修改您现有的自动回复器(或创建一个新的)来跟进报价。始终告诉潜在客户下一步要采取什么行动,无论是购买某种产品、与您预约电话还是其他事情。带领他们完成客户旅程;不要让他们自己决定下一步该做什么。

在您的统计跟踪器中标记此更改,并观察您的选择加入和销售额的增长。

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