赚钱正在扼杀你的生意

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今天我将分享一个关于如何建立生活方式企业的独特视角,生活方式是这里的关键……毕竟,谁想要一个消耗所有时间的企业,那只是一份光荣的工作。

如何建立生活方式业务

你可以在一两年内变得富有和自由,但时间并不像你需要采取的方法那么重要,这就是这篇文章的内容。这篇文章为您提供了一个框架,该框架将使您的业务系统化,这样您就可以真正“放手”,并使您的业务自动运行。

今天分享的概念是基于我刚才提到的纽约策划者活动的演讲,内容来自我的朋友、商业大师和全能的好人 Chuck Blakeman。

查克·布莱克曼是谁?

查克是排名第一的畅销商业书籍的作者,书名为“赚钱正在扼杀你的业务”。Chuck 还撰写了排名前 10 的商业书籍,“为什么员工总是一个坏主意”。

但让他成为今天的他的并不是 Chuck 的书,而是他在不同企业取得成功的经验和记录。

查克是一个你需要倾听的人。

在过去的 25 年里,查克建立了 12 个价值数百万美元的企业。Chuck 分享的内容非常宝贵,我建议每个人都买一本他的书,特别是“赚钱正在扼杀你的生意”,你可以在这里在亚马逊上买到(这将是你花过的最好的 10 美元在很长的时间!!):

https://www.amazon.com/Making-Money-Killing-Your-Business-ebook/dp/B00ZK5R50I/

话虽如此,让我们现在深入了解我对查克演讲的总结。

为什么自由如此重要

自由是商业的重点,我们经常忘记这一点!

工业时代教会我们做生意是为了赚钱,但如果你做生意只是为了赚钱,那你就做错了。

做生意是为了赚钱的人不太可能赚到很多钱。研究表明,当您从事业务的目的不仅仅是赚钱时,您很可能会增加很多。

为什么我们的假设是错误的……

我们的假设是,通过赚一大笔钱,我们会很高兴。

研究表明,金钱与幸福之间实际上存在相关性,最高可达 125,000 美元,之后金钱与幸福之间的相关性为零。

一旦你进入了每年购买热水浴缸并享受两周假期的位置,那么金钱给你的快乐就会减少。

金钱和幸福之间的真正关联来自于“你打算用这笔钱做什么,你为什么拥有它”?

问问自己“你这样做是为了什么”,但更进一步问自己“如果你有钱,你是否有自由去做那些你梦想做的事情?”

什么定义了自由?

查克以与我类似的方式看待自由……“你有能力选择如何处理你的时间、金钱和精力吗”?

这就是自由,选择的能力。

你有选择时间、金钱和精力的自由吗?

史蒂夫和我经常谈论三种类型的自由:

  1. 地理自由
  2. 时间自由
  3. 财务自由

获得所有三个,你就真正自由了。

您的业​​务中只有一个数字是您可以控制的,那就是利润。

其他一切都被提及,例如你的工资单、PPC 成本、托管等,当你得到你的利润数字时,假设它是每月 500 美元,你可以问自己一个非常酷的问题“我该怎么处理这个”,那就是自由,可以选择自己的时间、金钱和精力。

关键是想办法早点得到这些东西,大多数人都期待退休,但为什么要等到工业时代退休的概念到来呢?

Chuck 的建议:停止期待退休,并早点找到方法

利用您的业务来建立您理想的生活方式。

你拥有你的企业,还是你的企业拥有你?

了解财富与。财富

我们被工业时代的教条误入歧途……“如果你有一桶钱,你会很高兴”,那么财富与财富之间有什么区别?

富人结合了下面列出的所有三点:

  1. 财富是时间、金钱和精力的结合。很多人都是有钱人。例如,他们有一艘船,但他们从不上船,为什么?他们忙于经营业务。
  2. 其他住在桥下的人有很多时间,但他们没有钱,所以他们无能为力。
  3. 其他人有很多能量。

我们要做的就是把这三件事结合起来,把它们全部结合起来,这样我们就可以不再期待退休,并在未来 3-5 年内建立终极生活方式(实际上在线业务要快得多) )。

在查克的演讲中,他解释了他是如何每周工作 3 天,每月工作 3 周。他周一或周五不工作,而且他总是在每月的最后一周休息。他还在夏天休息整整一个月。

我喜欢那个。对我来说,这是我们所有人都应该追求的目标,或者至少有选择去做的自由。

好消息是,这对每个企业主来说都是可以实现的,也是正常的。

为什么大多数企业都是平均水平

大多数业务是平均的,很少有业务是正常的,那么您如何定义正常?

正常是企业应有的样子,是为您服务的东西,而不是您为企业服务的东西。这是正常的,我们需要重新考虑我们这样做的方式。

正如查克所描述的,普通企业是大多数人拥有的,一个控制你的跑步机(与“正常”企业相反)

因此,让我们弄清楚如何变得富有和自由。

生活中的三大主要资源

我们已经谈到了生活中的三种主要资源:

  1. 时间
  2. 活力

当你拥有这三样东西时,你就可以创造一个有意义的生活:

时间 + 金钱 + 能量 = 意义

当您错过这三个因素中的一个时,就会出现问题。

有意为之

故意会产生很大的不同。

正如查克在他的书中解释的那样:

“你得到的是你想要的,而不是你所希望的”。

我们需要有意识地关注我们的生活方式,而不仅仅是我们如何经营我们的业务。使用它到达您需要去的地方。

请记住,利用您的业​​务来建立您理想的生活方式

然而,我们的方式有问题……

企业主的困境

正如查克所解释的那样,您将面临以下两个困境:

  1. 暴政之急;
  2. 重要的优先事项

让我们更详细地看看这些……

1. 紧急的暴政

这是我们花费大部分时间的地方,一切都在向您袭来,而且一切总是紧迫的。紧迫感要主宰你的生活。

这就是你今天赚短期钱的地方,它是被动的

那么有哪些紧急暴政的例子:

  • 客户服务
  • 电子邮件
  • 电话
  • 履行
  • 等等。

紧迫的暴政让你陷入人质境地。

2. 重要的优先事项

这不太紧急,因此经常被忽略。

这是建立一个赚钱的企业。

在这种情况下,您必须积极主动。

那么重要的优先级的一些例子是什么:

  • 长期规划
  • 预测
  • 落实流程
  • 招聘/解雇
  • 建立关系

下一个要理解的关键概念是管理和领导之间的区别,让我们来看看……

我们管理时的业务增长路径

被称为“过山车跑步机”,这是很多企业都要经历的一个循环:

屏幕截图 2018-10-18 上午 9.51.54

起起落落反映了企业往往会经历什么……例如,员工过多或员工不足的时期。订单过多,难以履行,订单不足。追求的机会太多,追求的机会不够。

这些是从外部来源影响您的业务的事物,在大多数情况下,它们并不是您的业务真正控制的事物。

我们领导时的业务增长路径

屏幕截图 2018-10-18 at 9.52.10 AM

在这个模型中,您可以清楚地看到自己的未来。

问问自己你这样做是为了什么?您希望您的企业是什么样的?

你想做什么比赚钱更重要?

制定您的计划,并专注于发展您的业务。

领先 Vs。管理

当您在领导与管理之间进行较量时,您会遇到自由与人质的情况,以下是一段时间(可能远不到 30 年)的情况:

屏幕截图 2018-10-18 at 9.52.45 AM

这不是关于聪明,而是关于有意

不要成为建立业务的人质。扭转这一局面,用您的事业打造您理想的生活方式,看清您的未来。

企业的四大基石

Chuck 将以下内容解释为业务的四个组成部分,让我们将它们分解为更详细的内容……

屏幕截图 2018-10-18 at 9.53.23 AM

1. 人生目标和理想生活方式

你的人生目标是什么?

您希望在您的业务可以帮助您实现的余生中做什么?

大多数企业主从未问过这个问题,这又回到了工业时代和我们学到的东西。当时我们被告知“为什么”是一个非常糟糕的问题,而实际上它实际上是最人性化的问题之一。

2. 业务到期日/战略计划

查克在这里提出的第二点是,大多数人没有关于他们要去哪里的商业计划。

但是商业计划是有缺陷的……我不认识真正坚持商业计划的人。动态的战略计划要有效得多、现实得多,但问题是,大多数人也不使用这些计划。让我们来看看商业计划和战略计划之间的区别:

屏幕截图 2018-10-18 at 9.53.54 AM

3. 流程的自由映射

第三个构建块是流程的自由映射。

你可以通过自由映射从跑步机上下来,这是一个例子:

屏幕截图 2018-10-18 at 9.54.17 AM

Freedom Maps 将您的所有业务流程分解为具有指定“价值”的可量化任务。

提示:为您的企业建立一个自由地图,然后问问自己您负责这些项目中有多少?

4. 商业社区

第四个组成部分是让外界关注您的业务。

关键是你需要一个可以说以下三个词的地方:“我不知道”,你去哪里说这个?

  • 商界
  • 同行咨询
  • 顾问/导师

旁注:诸如在线营销课堂(OMC) 之类的程序可以填补您在这里可能存在的空白。例如,OMC 有一个很棒的 Facebook 社区,我几乎每天都参与其中,还有一个响应速度非常快的支持票系统,您可以向我们提出任何问题,或分享您面临的任何问题。

你的生意会失败吗?

统计数据显示,50% 的企业会在五年内倒闭,而 80% 的企业会在 10 年内倒闭。

但查克的研究表明情况并非如此……他不相信企业会失败,那么会发生什么呢?

基本上,企业主累了,当你累了,你就开始犯错,你雇佣了错误的人,你停止做销售,最终导致企业死亡。缺乏系统化和战略规划会扼杀业务。

您的企业在经营您吗?

您的业​​务对您有什么影响?

在他的《赚钱正在扼杀你的企业》一书中,查克概述了企业所有权的七个阶段(没有时间表)如下:

阶段 1 – 启动

  • 梦想家说话
  • 远见者行走
  • 动起来!

阶段 2 – 生存

  • 永不放弃
  • 成为斗牛犬
  • 最后站着的人

阶段 3 – 维持生计

  • 收支平衡

阶段 4 – 稳定

  • “美国梦”

但是少了点什么……时间到了!

思维定势的大转变

阶段 5 – 建立一个赚钱的企业

  • 在这个阶段,您的企业应该在没有您在场的情况下赚钱

在线业务应该能够很快进入第 5 阶段(比实体业务快得多)。

阶段 6 – 意义

  • 你现在已经有了一些领导者,你可以从跑步机上下来

阶段 7 – 继承

在某个阶段,您可能想出售您的业务,问问自己人们想要购买什么业务?

他们想买一份“工作”,他们想要你拥有的东西。

如果您的企业在这个阶段为您服务,那么为什么不保留资产并享受长期的被动收入呢?

让我们来看看企业所有权的七个阶段的总体情况:

屏幕截图 2018-10-18 at 9.54.57 AM

您的业​​务到期日 (BMD)

Chuck 分享的另一个我认为很棒的概念是“BMD”,它代表“商业到期日”。在研究了 Chuck 取得的成就并深入研究这个概念之后,我鼓励您在您的业务中建立一个“业务成熟日期”,让我们围绕它提供一些背景信息:

  1. 您不再是唯一的生产商(业务并非 100% 依赖您)
  2. 当您长时间不在时,该业务会赚钱

那么,如何选择商业到期日呢?

首先你需要决定你真正想要实现什么,你的“完成”是什么样子,然后你需要在上面写一个日期(查克甚至在上面写了一个时间!),最后告诉大家它:

  1. 做决定
  2. 给它一个日期
  3. 公开(用于问责制)

设置 BMD(并公开)的人大大增加了实现目标的几率。

查克在纽约讨论的下一个概念是生活方式的概念,并更密切地关注时间和金钱之间的关系。

我们如何获得生命

“更多的钱”,这是大多数人想要的,他们想象的图表可能是这样的(钱每年都在增加):

但是人们忘记了下一张图……时间图。

为什么这不是重点?每年减少工作量(有更多空闲时间):

工业时代教给我们的原因有很多,而且都是不好的。

工业时代教会我们用时间换取金钱,比如你花8小时我给你10美元,你花的时间越多,你赚的钱就越多。

您应该有一个有意识的计划,以减少花在经营业务上的时间。

所以我们必须学习如何做到这两点:

魔法就在这里;在更短的时间内赚更多的钱

商业的随机希望策略

大多数人建立一个企业有两个意图和一个希望:

  • 意图#1:我打算非常努力地工作
  • 意图#2:我打算赚钱
  • 一个希望:我希望一切顺利。

但希望不是一种策略,如果你依赖希望,那么你就会遇到问题。

企业主的游戏

这里的目标是在更短的时间内赚更多的钱

如果这不是您的意图,那么您就是收入生​​产者,而不是企业主。

为了实现在更短的时间内赚钱的目标,您需要问自己两个非常重要的问题:

  1. 无论你在做什么,它是对你时间的最高和最好的利用吗?还有什么可以更好地利用你的时间吗?
  2. 如果没有,你最后一次怎么做?它可能会组合一个流程,使其自动化,将其提供给其他人,培训某人等。

这是我在过去 5 或 6 年里不断问自己的两个问题,它们帮助我将流程系统化并专注于重要的事情。我鼓励你内化这些。

什么是三角洲?

增量是您现在所处的位置与您想要到达的位置之间的差距。这是自由地图上的样子:

那么在这种情况下,距离“未来”还有多久?

假设您的未来日期是 12 个月之后,并且假设您的自由地图上有 12 件事是您个人负责的。解决这种情况的一种简单方法是尝试让自己从每个月的一项任务中解放出来。每月分配一项任务,持续 12 个月,然后您将到达新的未来,并可以再次完成该过程。

你如何摆脱任务?

在大多数情况下,您要么需要雇用某人,将其自动化,要么需要找到一种方法来消除它。

您从未听过的最重要的商业词汇

查克教了我一个新词 🙂

“Conation”

Conation 与追求某事有关,执行速度是早期商业成功的第一成功因素。

Conation 是;

成功的意志体现在对目标的一心一意追求中。

要么:

坚定不移地朝着有目的的方向前进。

要么:

离开我的路,直到我需要去的地方!

您从未听说过的第二个最重要的商业词汇

查克教了我另一个新词:

“Velleity”

Velleity = conation 的反义词(反义词)。

定义:欲望,不打算做任何事。

大心态转变

别再想你不能这样做了!

实现您的业务目标或任何与此相关的目标,不是为了有天赋的人或幸运者,而是有意为之。

这是关于创造自由和选择的能力:

T + M + E = S(显着性)

您是根据您所在的位置或您想要的位置做出决定?

记住你必须有更大的动力,赚钱不是一个赋权的愿景,你会累的!

亨利福特谈成功

查克用我最喜欢的一句话结束了他的演讲:

“无论你认为你能还是你认为你不能,你都是对的”。

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正如我在本博文开头提到的,我强烈建议您阅读“赚钱正在扼杀您的业务”,它更深入地探讨了此处共享的所有概念,并为设计理想的业务提供了绝佳的框架。

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