草根营销:快速扩展您的小型企业

Download My New eBook!
您是否希望有机地扩大您的业务?您是否想制定有助于以低成本提高客户保留率的营销策略?您是否听说过草根营销,但仍然不确定如何使其发挥作用? 

好吧,你来对地方了!我们有合适的解决方案来帮助您立即扩展业务! 

一个草根营销策略是预算有限的企业发展的有效方法。  

草根营销是任何寻求高效廉价的营销技术以提高其品牌知名度的公司的合适选择。 

无论您已经是企业 还是计划成为企业,这些快速简便的草根策略都将成为任何和所有品牌推广工作的绝佳补充!

继续阅读并了解初创企业和小型企业如何借助创新的草根营销技术提高收入增长

什么是草根营销?

草根营销的定义与常规传统 营销的定义并不完全相同。

草根营销活动侧重于口耳相传,品牌选择一个定义狭隘且高度具体的目标消费者群体,向其推销其产品。 

这个利基群体被说服与其他潜在消费者分享品牌试图传达的信息,并成为他们产品的拥护者。 

随着您的狭隘目标消费者成为您的品牌影响者,他们开始影响社区中其他志同道合的成员,这些成员现在成为您更广泛的目标受众。 

随着您留住更多客户,圈子越来越大——因为越来越多的人开始推荐您的产品并分享您的品牌信息——直到它成为全球! 

关于基层营销活动神奇的地方在于,把在运动的时候得当,基层营销是纯有机的,高度有效的,并且 非常具有成本效益的

不相信这是一个有效的策略?研究表明,仅在美国,每天就有33 亿个品牌通过口耳相传被提及。 

此外,这些提及中有 63% 是正面的,而只有 8% 是负面的。

这些令人鼓舞的统计数据表明,草根营销策略为预算有限的初创企业小型企业提供了绝佳的机会,并取得了惊人的成果!

为您的商业模式实施成功的草根营销策略的方法有很多,让我们来看看哪些方法最能满足您的需求!

消费广告作为草根营销

许多企业已经在使用消费者广告来启动他们的草根营销活动! 

这种易于实施且免费的内容生成方法要求品牌向客户索取他们购买的 产品的照片和视频,企业随后将在广告中使用这些照片和视频。

除了从有机地产生更多潜在客户的免费广告中受益之外,品牌还允许他们的消费者更接近他们。

允许客户参与品牌商业广告使他们感到特别、受到赞赏并在一定程度上与品牌建立联系,这将有助于确保他们的忠诚度

而且我们都知道,忠诚的客户喜欢向他人推荐自己喜欢的品牌——这是每个草根营销策略的目标!

有机品牌增长的免费样品

赠送免费产品样品始终是一种很好的策略,可以吸引潜在 消费者从您的公司购买产品并教育他们了解产品的好处和用途。 

然而,这个策略有一个隐藏的意图——启动一个有机品牌增长草根营销活动!让我们解释一下。 

收到免费样品的人会成为意识或无意识地推广您的产品的狭隘目标受众。 

只需使用您的产品,它们就会成为您品牌的活广告!在一瞬间,这将影响其他人注意并开始更多地谈论您的产品和服务! 

因此,您的品牌认知度自然增长,覆盖更多受众,这一切都归功于免费样品和名为Grassroots Marketing的仙女! 

参与慈善活动

慈善活动是开始草根营销活动的一种廉价方式,它可能会影响成千上万的人并将他们介绍给您的品牌。 

附属于或赞助不同的原因是高度与你的利基,是后来者如何了解你和你的产品和服务,结识一个例子。 

更重要的是,组织或参与慈善活动是将您的品牌名称置于正确聚光灯下的行之有效的方式。 

您的参与不仅会提高对贵公司及其产品的认识,而且与会者还将您的品牌与慷慨和社会责任联系起来。 

这样,您的公司很可能会给潜在客户留下强烈积极的印象,他们会很高兴地向其他人说一句(或两句)关于您的好话! 

在您不知不觉中,您新获得的品牌大使将开始吸引更多人来试用您的产品!让草根游戏开始吧!

通过推荐奖金进行基层营销 

激励每个人参与的激励措施是获得折扣或执行简单任务的免费物品。

了解这一点可以让精明的营销人员激励现有客户将您推荐给志同道合的消费者。作为奖励,这些客户可以获得惊人的折扣 代码、礼物、奖品或任何其他可能对贵公司有用的奖金! 

那么,是什么让推荐奖金成为草根营销策略的一部分呢? 

好吧,当您通过奖励(在这种情况下是奖金)来瞄准忠实客户时,您可以让他们成为您品牌的代言人! 

因此,他们开始使用推荐来影响其他人来试用您的产品,从而成为您更广泛的受众和潜在的新客户!一个简单而高效的技术!  

草根营销和游击营销一样吗?

尽管草根营销游击 营销这两个术语因其类似的非常规营销方法而经常互换使用,但它们并不是相同的营销策略。

从本质上讲,这两个惊人的营销活动的目的都是促进销售、提高品牌知名度扩大业务规模

不过,让我们看看是什么特征将一个与另一个区分开来。

游击营销

许多公司选择游击营销作为瞄准更多受众的手段。使用游击式方法,公司通过想象力而不是投资来提高品牌知名度

这些活动在本质上通常具有颠覆性或幽默性,并涉及消费者在公共场所的互动以引起兴趣。

游击营销活动的一个很好的例子是麦当劳推广炸薯条的创新方法。

他们使用标准的黄色斑马线来代表从熟悉的红色盒子里出来的炸薯条。非常天才,我们不得不承认! 

草根营销

那么,什么是草根营销呢?与游击营销策略相反,草根营销针对的是极少数消费者。 

这种策略用于让那些消费者成为品牌大使,他们将把公司的信息传播给更多的受众。 

草根营销可以被视为一把伞,游击策略也可以在其下进行。游击战略可以被视为可以纳入基层运动的倡议。

将游击营销的元素(例如互动现场活动)纳入草根营销活动可以证明是非常有效的。

但是,建议小型企业使用草根营销策略,因为它们具有极高的成本效益。 

此外,一旦您开始草根营销活动并使您的消费者成为品牌大使,让他们宣传您的品牌的过程就可以成为一个持续的过程。 

您获得的新客户越多,您获得的品牌大使就越多。这是一个连锁反应,可为您的业务带来最佳结果!  

草根营销活动的例子是什么?

证明草根营销潜力的运动的一个例子是Movember。该活动旨在提高对男性健康问题的认识,并激励男性过上更健康的生活方式。 

每年 11 月,都鼓励男性留整整一个月的胡须,以提高人们对前列腺癌和睾丸癌的认识。

首届Movember活动成功筹集了惊人的9000 万美元!真正非凡的(和良性的)草根运动。

为您的广告活动寻找创意?您可以从中汲取灵感并制作成功的广告系列,从而促进您的品牌增长! 

草根营销的 5 大好处

许多公司选择付费营销是因为它在促进业务目标方面具有明显的优势。 

但是,如果您的预算紧张,您可能不会在付费 营销活动上花费数千美元。

这就是为什么您需要实施草根营销策略的原因! 

草根营销有很多好处,但我们选择了最有可能说服您尝试这个惊人策略的TOP 5! 

具有成本效益的活动

正如本文前面提到的,草根营销是一种廉价的策略,一旦建立,就会成为现有客户和新客户向其他潜在客户推广您的品牌的持续循环。 

与持续需要您关注的数字营销活动(电子邮件营销、搜索引擎优化、付费广告等)相比,草根营销策略只需要指定的品牌信息和少数可以将该信息传播给他人的消费者。

这种方法可以帮助您大量潜在客户转化为付费客户,而无需超出您的预算! 

草根营销活动增加真实性

草根营销要求您为同样具体的目标受众创建具有高度针对性的营销活动。因此,您的广告系列将因其对目标受众的特殊性而从您的竞争对手中脱颖而出。

大多数品牌可能会选择更广泛的活动,同时试图吸引更多的受众。但是,这种方法可能过于通用,以至于许多消费者无法注意到。

另一方面,您将为目标受众创造一些具有创新性价值的东西 

当您的消费者意识到您产品的价值时,他们可能会开始提倡它,这将有助于您品牌的真实性! 

您越真实,您的品牌就越能吸引新消费者!作为回报,他们会很乐意与他人分享您的品牌信息!(我们可以继续下去,但你明白了)

请记住:更具体=更真实! 

通过草根活动提高客户忠诚度

开展基层营销活动的众多好处之一是它有助于更​​快地建立客户忠诚度。 

由于活动的特殊性和目标受众范围狭窄,您将确保您发送的信息与您的受众的购买行为相对应。 

更重要的是,这种类型的活动更有可能引发消费者的情绪——这要归功于其个性化的信息。因此,您的消费者会对您的品牌产生更多的依恋,并感受到您品牌社区的一部分,从而激发了客户的忠诚度。

最后,您的有针对性的活动将有助于消费者产生与社区其他成员相似或亲近的感觉,进而影响品牌本身! 

社交媒体上的草根营销 

在当今的数字化世界中,大多数消费者都在使用社交媒体平台来搜索新产品、了解品牌以及与公司进行交流。 

通过草根营销活动,您可以通过与客户互动来利用 SoMe 渠道,他们肯定会欣赏这一点。 

通过社交媒体与客户互动的公司与他们建立了持久的关系,并通过建立客户忠诚度来取得更大的商业成功。 

更重要的是,您可以利用社交媒体平台获取有关当前社交媒体趋势的灵感,以及如何将它们纳入您的草根营销活动! 

最后,即使草根活动从线下开始,消费者也会拍照并将其发布到社交媒体,这反过来会提高您的品牌知名度

随着人们重新发布和分享与他们相关的事物,例如您的高度针对性的活动,更多志同道合的人将被在线吸引到您的品牌,这使他们成为您的潜在客户建立您的追随者,并为您提供更大的社交力量! 

提升品牌形象

发起草根运动好处之一是可以更接近并扩大您的全球社区。 

由于特定的受众和品牌信息,您可以开始与活动组织者慈善基金会影响者和来自您的利基的企业合作,以帮助您传播信息。 

参加小众活动可以让您与潜在客户互动,并以较低的成本向他们宣传您的品牌。

最后,您的公司将被公认为和蔼可亲、对客户友好,并且是一家将客户满意度和福祉放在首位的公司。

它将成为一家人们乐于与社区其他成员分享的公司,最终将帮助您的品牌在全球范围内获得认可!

导致成功的草根营销理念的例子

草根营销活动为许多小企业的成功做出了贡献。 

这些公司明智地选择了特定的草根营销策略和技术,以低成本提高品牌知名度。 

我们选择了五家利润丰厚的企业,这些企业从小规模起步,后来在客户中享有盛誉和高度评价。 

GoPro

成立时间:2002 年
媒体:社交媒体、YouTube

几乎没有人没有听说过革命性的GoPro 相机并且不希望拥有一台!没错!GoPro 多年来一直是草根营销高手。 

GoPro由冲浪爱好者 Nick Woodman 创立,他决定开发一款小巧、耐用且便携的相机——改变极限运动的游戏规则。但他没有投资昂贵的营销活动,而是选择了草根战略。

他鼓励用户使用 GoPro 相机制作他们的冒险视频,并将其用作他产品的广告!该消费者的商业活动被称为“让观众表达自己。” 

通过在YouTube 上发布消费者的视频,GoPro 获得了认可,成为拍摄冒险和危险运动的第一大相机品牌! 

为什么 GoPro 是草根营销的绝佳范例?

让 GoPro 品牌脱颖而出的是其独特的视频内容。更重要的是,GoPro 极具成本效益,因为它的拥护者是该品牌的消费者。

GoPro 明智地将其产品定位于希望与世界其他地方分享冒险经历的肾上腺素瘾君子。

该活动通过社交媒体和客户的口碑有机地吸引了数量惊人的消费者。如今,GoPro 的YouTube 频道拥有超过1000 万订阅者– 参与度和分享度很高! 

GoPro 拍摄的视频

GoPro 一直持续开展草根活动直到今天,Be a Hero是最近的活动之一。 

丹尼尔威灵顿 

成立时间:2011 年
媒体:社交媒体

Daniel Wellington已成为时尚达人必备的简约而优雅设计手表的象征! 

然而,它是如何发生的?好吧,“责备” Filip Tysan​​der(创始人)和他的草根营销! 

早在 2010 年,Filip Tysan​​der 去澳大利亚旅行,在那里他遇到了一个名叫大卫·惠灵顿的人,在劳力士的启发下,他创办了自己的手表生产公司。剩下的就是历史了。

或者不完全!Daniel Wellington 公司成立于 2011 年,预算非常紧张,这促使 Tysan​​der 跳出框框思考并开始社交媒体活动。 

他们使用的策略是向有影响力的人赠送DW 手表,然后他们会发布并使用#DanielWellington标签 。很快,人们开始听说这个品牌,很快就变成了一个可扩展的业务

Daniel Wellington 如何运用草根营销策略?

可以毫不夸张地说,Daniel Wellington彻底改变了 通过Instagram 影响者提高品牌知名度的方式。获得手表的影响者会发布带有品牌的内容,为潜在客户提供折扣代码。 

有趣的是,Daniel Wellington 不仅关注知名网红,还与微型网红合作,这让他们可以进入更有针对性和封闭的志同道合的社区

该品牌以实惠的价格提供外观昂贵的产品——这是一种对其目标受众极具吸引力的价值主张

丹尼尔惠灵顿仍然坚持他们的草根方法。他们现在通过向客户提供礼物来换取他们张贴 DW 手表的照片来吸引客户。最佳口碑策略! 

今天,DW仅在 Instagram 上就有近500 万粉丝! 

光泽度

成立时间:2010
媒体:社交媒体、电子商务

通过玫瑰色眼镜看生活?或者您刚刚浏览了Glossier 的 Instagram 提要? 

始于2010 年的Into the Gloss博客,四年后成为化妆品行业领先公司之一

创始人艾米丽·韦斯 (Emily Weiss) 始终将一件事放在首位——她的读者和后来的忠实客户。她使用社交媒体微影响力营销来建立高度依赖客户满意度参与品牌形象。草根营销101!

Glossier 的直接面向消费者 (D2C) 商业模式使他们能够与消费者保持密切联系,并定制营销活动以吸引忠实客户——他们反过来将品牌信息传播给其他人。

Glossier 的成功故事背后隐藏着什么?

我们会猜测很多努力和许多明智的决定——其中之一是使用草根营销策略

首先,更有光泽狭义 针对性他们的产品对年龄在18-24岁的客户,谁喜欢自然的外观,由于他们的“忙碌的生活方式”。 

Glossier 还擅长于充分利用社交媒体,并聘请SoMe 粉丝作为微型影响者,让更多受众看到该品牌。 

PS 您知道吗,Glossier 70% 以上的流量和销售额来自客户推荐?(我们的下巴也掉了,不用担心!)

博客

成立时间:2009 年
媒体:YouTube

Blogilates 由 Cassey Ho 于 2009 年创立,是草根社交媒体无意成功的一个真正有趣的案例。Cassey 是一名健身教练,但搬到另一个城市后,她开始为她的老学生制作锻炼视频。

她的学生逐渐开始与他人分享她的视频,她的观众开始扩散。不知不觉中,Blogilates 已成为许多有影响力的人开始在他们的社交媒体渠道上谈论和推广的公司! 

今天,卡西·霍是其中最有影响的25人在互联网上根据时代杂志!多么成功的故事啊!

Blogilates 草根营销策略解释

Blogilates 是如何变得如此成功的?很简单:Blogilates 培养了一群专门的拥护者的利基目标受众

而且尽管不经意间,草根营销帮助 Cassey 聚集了550 万 YouTube 订阅者200 万 Instagram粉丝,并成为一家价值数百万美元的公司所有者! 

缓冲

成立时间:2010 年
媒体:社交媒体、网络

Buffer是一款社交媒体后期调度工具,它使用草根营销策略进行自己的社交媒体推广!Buffer 使用内容营销来提高品牌知名度已不是什么秘密,但他们究竟是如何做到的? 

Buffer 的草根营销活动包括三个步骤: 

  • 来宾帖子

  • 为目标受众量身定制的内容

  • 一致性

让我们解释一下。通过访客帖子,Buffer 保护了反向链接,这些反向链接对于推动自然流量、获得域权限以及在 Google 搜索中获得认可至关重要。 

多亏了来宾帖子,他们才有了收视率,可以开始使用可共享的内容来定位受众。因此,越来越多的人开始认识 Buffer。

最后,发布的一致性确保了他们的忠实追随者,他们今天拥有超过120 万用户的社区! 

我们可以从 Buffer 中汲取的草根营销理念

Buffer 表明,创新且略显不同寻常的品牌塑造方法可以带来回报。他们的三步草根营销活动确保了他们在市场上的长期成功

客户与帖子的反向链接,这是内容针对正确的受众,和持续的一致性是三种成分的配方绝对的成功!

创始人本人成为Buffer最大的品牌倡导者。在他成立公司的头 9 个月里,他写了150 多篇客座帖子,帮助他为他的网站增加了流量! 

他估计在那几个月里,仅通过访客发帖和反向链接,他就获得了大约10 万名用户! 

你已经开始写客座帖子了吗? 

通过草根营销快速扩展业务的分步指南 

既然我们已经确定了草根营销是什么,现在是时候了解创建草根营销活动的步骤,以确保您的小企业成长为价值数百万美元的公司! 

我们为您创建了一个指南,其中包含简单而高效的步骤,可将其实施到您的营销策略中,我们相信您会爱上它们!让我们来看看它们! 

受众研究和细分

草根营销成功的关键是了解您的目标受众是谁。 

人口统计研究可以帮助您更多地了解消费者的年龄、位置、教育等。

更重要的是,了解受众的兴趣、痛点和他们关心的事情将激励他们参与您的内容并开始与志同道合的人分享。

收集这些信息将帮助您创建更有针对性和有效的活动来吸引他们的角色。 

您的活动越有针对性和个性化,您的客户就越有可能喜欢它并开始向其他人宣传您的品牌! 

选择品牌大使(可选步骤) 一旦您收集了有关目标受众的足够信息并决定了要创建的内容类型,您就可以添加一个可选步骤并研究目标群体中的潜在品牌大使! 

寻找影响者微观影响者并为他们提供激励措施以在社交媒体上宣传您的品牌,可以帮助您更快地提高品牌知名度。 

为他们提供带有您品牌的社交媒体帖子的免费产品,为您的产品安排长期折扣,并为他们的粉丝提供折扣代码,这些都是与有影响力的人接触并开始与他们建立合作伙伴关系的一些方法!

即使您在开始草根活动时不会寻找大量受众,但内容优化对于确保目标消费者收到您的信息仍然很重要。

您应该确保您的内容

  • 适用于所有社交媒体平台

  • 包含关键字

  • 具有引人入胜的视觉效果

  • 吸引消费者

如果检查了您的必备清单,您就可以开始了!您的内容现在可以共享,人们肯定会喜欢与您的品牌互动并将其告知他人! 

唤起情绪反应

创建能够激发情感反应的内容可以大大有助于建立值得信赖和持久的关系,从而吸引新客户

人们喜欢阅读吸引他们并激发他们情绪的内容 将激励他们传播这个词并将其展示给其他志同道合的人。 

请记住包含许多有用的信息,这些信息将教育消费者 您的 品牌如何使他们受益并改善他们的生活。

要求客户分享您的内容

草根营销策略的基本原则是在不超出预算的情况下通过口耳相传来传播您的品牌名称。

因此,开始与您的客户社交媒体关注者互动,并激励他们与他人分享您的帖子和品牌信息

提供奖励  推荐是为达到更多的观众和提高你的一种行之有效的方法品牌知名度! 

成功草根营销的额外提示

一旦我们了解了草根营销是什么,它与游击营销有何不同,以及成功的草根营销活动的步骤是什么,现在是时候解决最后一个难题并创建一个让品牌在全球范围内获得认可的营销活动了!

跟随其他在短时间内崛起的小企业的脚步,您可以放心,您的公司将取得成功!

但是,在您出发之前,我们已经为您准备了一份BONUS TIP!你可以做的另一件事是开始你的草根运动,那就是少有争议。 

有争议的内容可以迅速成为社交媒体上的热门话题,从而提升您的品牌知名度! 

看看当前的趋势是什么,发挥创意,并对您的追随者会为之疯狂的内容进行旋转!

我们希望您迫不及待地读完这篇文章,并开始使用这些令人惊叹的草根营销示例制作完美的广告系列!祝你好运,让我们知道它是如何为你工作的! 

资源下载资源下载价格100立即支付
  • 1.本站所有虚拟数字商品,具有较强的可复制性,可传播性,所以一经购买,概不退款,请悉知!
  • 2.本站所有资源,仅用作学习研究使用,请下载后24小时内删除,支持正版,勿用作商业用途!
  • 3.本站所有的资源均有货,交付时间在8小时内,网盘下载!
  • 4.如果购买后发现资源链接失效或其他疑问,请联系客服QQ:2690565141或是微信:ywb386!
  • Download My New eBook!

    评论抢沙发

    • 昵称 (必填)
    • (邮箱) (必填)
    • (网址)
    在线客服
    在线客服
    微信在线客服