销售而不是销售 – 简单的隐形销售技巧

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没有人喜欢被卖,对吧?当您的网站访问者或您的电子邮件订阅者认为有一个销售宣传即将到来时,他们就会关闭并奔向山丘。

那么你如何在不推销、不炒作、不下流的情况下进行销售呢?

我会给你一个 7 个步骤的过程来帮助你让一个从未见过你、从未听说过你、对你一无所知的人绝望地渴望更多你的东西。

今天,您将学习如何以忍者级别的隐身进行销售。

免费提供有用的建议

第一步是免费为他们提供有用的建议。

感谢他们对您的关注,然后提供有用的建议。

现在,您在销售漏斗的哪个阶段执行此操作并不重要;您可以在销售页面、挤压页面、实际上在磁铁内、视频中、咨询电话中等提供免费建议。

媒介是你使用的并不重要,但重要的是你使用的语言。

一种有效的方法是在两个相同的事物或情况之间进行比较。

并描绘出这些事情中的一项如何比另一项取得更大的成就。

然后你可以提议向你的潜在客户展示它是如何完成的。

这是一个诱人的报价。

解释好处

第二步是解释你的帮助的好处。

在这里,您真的想将好处分层厚实和快速。

您可能想这样说:“我很高兴向您展示如何制作一种实际上可以自我推销的产品,巩固您的信誉和权威,同时提高您的底线。”

我认为如果你有三个句子,每个句子都有三个好处,那么为了获得最佳结果,这是一个非常好的结构。

解释原因

然后在第 3 步中,我们将告诉他们您为什么要帮助他们。

如果有的话,您将在此处显示捕获物。

无论哪种方式,您都希望专注于原因。

你看,在这个阶段你的前景会有点可疑。

这是完全自然的,我们都这样做。

他们会想知道你为什么要帮助他们,所以在这里你绝对需要诚实和透明。

您可能想这样说:“我为您提供此服务是因为我有 20 年的经验,如果您发现其中的价值,那么您有机会在未来某个时候购买我的更高级培训。”

在这里,您目前并没有试图向他们出售任何东西。

他们会欣赏你的诚实,因为你刚刚将自己与其他销售人员区分开来。

消除恐惧

第 4 步是消除对销售人员的恐惧——或者当然消除对作为销售人员的你的恐惧。

要做到这一点,使他们成为一个承诺。向他们保证你不会一直向他们推销。

您可能想这样说:“我保证我不会向您的收件箱发送带有促销信息的垃圾邮件,我只会向您发送我认为对您感兴趣和有益的内容。”

在这个阶段,他们仍然不确定你,这没关系。

我们将在下一步中与这种怀疑作斗争。

进行不可抗拒的贿赂

在第 5 步中,我们将提供不可抗拒的报价,我们将贿赂他们。

你可能想说,“如果你觉得我浪费了你的时间,或者没有兑现我的承诺,那么我会给你____作为回报。”

选择您的潜在客户想要的任何东西——可以是金钱,也可以是您的服​​务。

你只需要提供一个保证。

请记住,我们在这里不卖任何东西,我们只是承诺在现阶段向他们提供信息。

因此,请承诺,如果您不交付,那么您要么免费为他们提供服务,要么承诺您将拿出您的支票簿并为他们浪费时间提供某种补偿。

现在这对他们来说是不可抗拒的,这会消耗你一些勇气。

这就是为什么很少有人这样做;因为做这些事情需要很大的力量。

但是,当您对自己、您的服务和您的产品表现出这种信心时,您的潜在客户也会对您更有信心。

这是一种非常强大的心理技巧。

FOMO

然后我们有第 6 步,FOMO。

这代表害怕错过,这是另一个强大的心理触发因素。

因此,在这个阶段,您要取消报价,就让它变得更加排他性,并且会稍微增加准入门槛。

您可以通过制定关于您愿意与之合作的人的类型的非常具体的标准来做到这一点。

要设定标准,您可能想这样说:“我不能帮助每个人,也不适合每个人。这仅适用于已从业两年并拥有 50,000 名订阅者的电子邮件列表的人。”

现在,此策略可以立即保护您免受大量时间浪费的影响。

也证明你不只是贪婪的推销员,你有诚信,也提升了自己的权威。

听着,这真的很聪明,因为它扭转了局面。

你现在有你的潜在客户自己有资格。

呼吁采取行动

现在我们有了最后一步,第 7 步。这是号召性用语。

既然他们已经对你有资格,他们很感兴趣,他们想要不可抗拒的报价,所以是时候告诉他们如何获得它了。

在这个阶段,您可能想说:“这是您接下来要做的事情,如果您想了解更多信息,请单击下面的按钮并填写表格。一旦我收到你的详细信息,我会为你准备一份详细的报告。”

现在在这个阶段,你几乎可以要求他们做任何你喜欢的事情;您可以要求他们安排通话、观看销售视频或任何您喜欢的活动。

你逆转了销售过程。

而现在你只与那些真正想要更多你的东西的人打交道。

很酷,对吧?

因此,如果您发现这很有用,我将把它留到今天,然后与可能受益的其他人分享。

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