销售漏斗模板以最大化您的利润

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将冷流量转化为客户的最佳方式是什么?这是一个销售漏斗,所以我会给你一个你可以使用的销售漏斗模板。

这篇文章是我在 Facebook 上读到的一条评论的结果,它说:

“我们不做销售漏斗。当你开始看起来像其他人时——你开始看起来像其他人。”

这让我有点痒痒,因为我见过几次拒绝销售漏斗,但我不明白背后的逻辑。

销售漏斗从哪里开始?

您在网上所做的一切都是漏斗的一部分。

如果您正在宣传某物,或要求某人以任何方式与您的品牌互动,那么收到该消息的人就在您的渠道中。

问题是,大多数拥有网站或电子邮件列表的人都没有意识到漏斗是否存在,无论他们是否愿意。

因此,假设您有一个博客,并且定期发布很棒的内容,并且您有一个链接,人们可以在其中购买您的电子书。

现在您可能相信,因为您没有要求任何人选择加入电子邮件列表,这意味着您没有使用销售渠道。

事实是; 即使冷流量访问您的博客文章并看到您的报价并拒绝它,您也正在使用销售渠道。

所有这些访问者仍然是漏斗的一部分。这只是意味着您的漏斗设计非常糟糕。

所以我将向您展示如何解决这个问题,我将给您一个销售漏斗模板,您可以使用它来将冷流量转化为客户。

销售漏斗模板

意识

第一个方块代表一篇博客文章,这是您销售漏斗的第一阶段——这实际上被称为
意识阶段。

名称并不那么重要,不同的人用不同的名称来称呼漏斗的不同阶段。

不要太在意那些东西,只关注过程。

兴趣

然后在第二阶段,你会要求他们选择加入电子邮件列表——这样可以是一个挤压
页面,也可以是内容升级,甚至是博客文章本身的表格。

这是漏斗的兴趣阶段,因为人们现在对您要说的内容感兴趣,并且他们已经
向前迈出了一步。

决定

一旦他们订阅了您的邮件列表,就会触发第三阶段。

在大多数情况下,您会在他们选择加入后立即向他们提出要约,这称为一次性要约。

这是专为订阅您的邮件列表的人提供的特别优惠。

他们已经对你要说的内容表示了兴趣,所以你只做一个很小的宣传。

这种一次性优惠将是一种价格非常低的产品,这使得从您那里购买的风险很低,并且可以用作“冲动购买”,将它们转移到漏斗的下一阶段。

漏斗的这个阶段是决策阶段。

决策阶段是他们决定是否要向您购买的地方。

考虑

如果他们决定接受您的一次性报价,那么您将立即向他们推销第二个产品。

但是,如果他们拒绝追加销售,我们可以将他们带到向下销售页面。

向下销售页面为他们提供了比向上销售更便宜的替代方案。

这是一款类似的产品,但可能功能较少,或者与追加销售的方式不同。

对追加销售产品提供折扣很诱人,但我强烈建议您避免这样做。这是不道德的,您只会训练您的客户不信任您的初始报价。

对于这个序列,到目前为止,您将需要三种产品——它们不必是大量产品,它们可以是短铅磁铁类型的产品。

只要它们便宜、低风险、低投资。

这是漏斗的考虑阶段,因为他们现在正在考虑更多的选择。

他们现在在问自己要花多少钱和你在一起。

谈话在他们的脑海中发生了变化。

从决定他们是否会和你一起花钱,到考虑 他们会和你一起花多少钱

保留

这将引导他们找到您的核心报价。

这是您的大件商品或中等价位的商品。

现在他们处于销售漏斗的保留阶段。

所以现在你有了一个可靠的、利润丰厚的销售漏斗模板。

如果您围绕此模板构建您的报价,您可以使用它来将冷流量转化为客户。

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