突破性广告:完整的营销漏斗

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从上到下,我将教您如何从营销漏斗的每个阶段中获利——无论您销售什么产品或在您的业务中提供什么产品。

这将帮助您了解如何向几乎任何人销售,无论他们处于漏斗的哪个阶段,或者您在漏斗的哪个阶段运营。

而这正是帮助人们感觉他们“了解、喜欢并信任你”的过程。

现代营销漏斗

营销漏斗的内容都始于突破性广告。

我们对在线销售漏斗所做的一切都来自这本书。它是营销漏斗的发源地。

因此,如果您想在网上获利,这是很重要的事情,并且有许多收费 3,000 美元的课程来学习这一点。

今天教你这个我有点兴奋,因为我已经计划了很长时间。

如果您目前不知道什么是营销漏斗,让我向您解释一下。

营销漏斗将潜在客户从 A 转移到 B。

这个起点通常是潜在客户对你一无所知,他们甚至可能不知道他们有问题。

您可以使用漏斗通过一系列事件来推动潜在客户,这最终会导致他们对您足够信任,可以交出他们的信用卡详细信息。

这就是漏斗的真正目的。

但是我们也可以将它用于不同的事情;因此,我们可以让某人从对您一无所知,到他们分享您的内容,或选择加入电子邮件列表。

资源:

  • 简单的销售漏斗
  • Ecom 的销售漏斗
  • 7位数的销售漏斗

营销漏斗的阶段

漏斗有多个阶段,我将为您提供适用于漏斗每个阶段的不同策略。

我还将教您如何从市场的每个细分市场中获利,因为漏斗的每个阶段都代表您市场的一个细分市场。

我将向您展示如何以诚信和基于价值的营销方式做到这一切——因此,如果您关心您的潜在客户和您的客户,这绝对会帮助您为他们提供更多价值,并以合乎道德的方式赚取更多利润,让您对销售感到满意。

然后我会给你一些例子,让你容易理解这个过程,最后我会给你一些你可以使用的可操作的策略。

这非常有效,因为它可以帮助您与潜在客户建立足够的信任,通过教育他们——这就是关键;教育。

但是听着,即使我要教你所有 5 个阶段,你也不必全部使用它们,只需 1 个就可以了。

潜在客户意识的 5 个阶段是:

  • 不知道
  • 问题意识
  • 解决方案意识
  • 产品意识
  • 最了解

我将在一分钟内详细解释这些含义。

前三个阶段;无意识、问题意识和解决方案意识,都是关于教育你的潜在客户。

最后两个阶段;产品意识和最有意识的,是关于销售。

所有这一切都将随着我们的经历而变得清晰,到本文结束时,一切都会变得有意义,我保证。

漏斗的未知阶段

这是营销漏斗的第一阶段;无意识阶段。

并且交通温度是冰冷的。

这些人不知道他们有问题,他们甚至不知道问题的存在,他们很高兴。

他们不知道生活可以好得多。

有趣的是,这是市场中最大的部分——但也是最难销售的部分。

这个阶段就是播下种子,是给人们新的想法,让他们感兴趣。

一旦你引起了他们的注意和兴趣,你就可以开始将他们移动到漏斗的较低层。

无意识阶段的例子

所以一个例子可能是; 有一位博主很高兴经营他的博客,每天都在更新它。

他通过 Adsense 将博客货币化,但他没有意识到自己错失了一大笔收入。

他认为 Adsense 就在那里,如果知道他可以通过更有利可图的货币化策略轻松赚取 10 倍的金额,他可能会感到震惊。

无意识阶段的策略

因此,攻击计划可能是制造中断。

这是营销漏斗的阶段,您可以在其中使用模式中断——我将在以后的文章中更详细地介绍这一点,但这实际上只是创建一段内容,让您的潜在客户停下脚步,并抓住他们的全部注意力。

你告诉他们一些新的东西并教育他们——让他们意识到问题的存在。

吸引他们注意力的一个好方法是通过 Facebook 广告。

您可以创建一个令人震惊的 Facebook 广告(或速推帖子),为您的潜在客户提供一些有趣的统计数据或数据。

一旦他们知道他们需要了解一些事情,并且他们需要采取行动,您就可以将他们带到漏斗的第二阶段。

漏斗的问题意识阶段

营销漏斗的第二阶段是问题意识。

这些人知道存在问题,但他们需要更多信息。

他们可能正在寻找解决方案,因此他们求助于 Google,并开始在论坛上查找,或在 Internet 上寻求建议。他们开始阅读博客文章和观看视频。

问题意识阶段的示例

一个有问题意识的潜在客户的例子可能是;我们的博主现在知道他们可以赚更多,他们意识到他们错失了机会。

问题意识阶段的策略

帮助您从这些潜在客户中获利的策略可能是通过内容营销。

这就是关键字研究的用武之地。

您还可以将自己融入社区和团体。一种

营销漏斗的这个阶段是关于教育的。

因此,我们通过教育将他们提升到一个新的水平,让他们
了解解决方案。

漏斗的解决方案感知阶段

这是漏斗的第三级,这些潜在客户正在积极寻求解决他们的问题,他们正在寻找他们的选择。

他们仍在 Google 上搜索,仍在寻求有关社区的建议,仍在阅读博客文章和观看 YouTube 视频。

解决方案感知阶段的示例

一个例子可能是,再次坚持博客类比;我们的博主意识到创建数字产品是通过他的网站获利的最有利可图的方式。

于是他开始寻找创造数字产品的方法。

解决方案感知阶段的策略

一种策略可能是使用 Facebook 重新定位活动。

如果他已经访问过你的网站一次,那么你可能已经对他进行了像素化——所以创建一个重新定位的活动并为他提供你的主要磁铁。

或者您可以使用内容营销。

如果您发现潜在客户在 Google 上使用的确切搜索词组,您可以创建内容来帮助他们解决部分问题,并将其在 SERP 中排名靠前。

不过说起来容易做起来难。

但是,如果您可以将您的内容放在这些潜在客户面前,并将该内容用作
让他们订阅您的电子邮件列表的工具——同时仍然为他们提供教育,您将增加以后获得销售的机会.

您是否注意到,到目前为止,所有这些级别仍然是为您的潜在客户提供教育?

因此,当您让他们选择加入您的电子邮件列表时,通常是通过继续教育的承诺。

这将使他们向下移动到漏斗的下一个级别。

漏斗的产品意识阶段

在营销漏斗的这个阶段,潜在客户被称为产品意识,他们意识到有一种特定的产品可以帮助他们。

如果我们查看交通温度,就会发现交通拥堵——他们要么向您购买,要么几乎准备好购买。

如果他们还没有扣动扳机并购买,这意味着他们仍然在围栏上,他们需要一点点推动。

我会告诉你如何做到这一点。

产品意识阶段的例子

一个例子可能是;我们的博主知道您的特定产品存在,但他们
仍在观望,他们仍在权衡他们的选择。

产品意识阶段的策略

因此,您可以用来将这些潜在客户转化为客户的策略可能是在 Facebook 上创建自定义受众,并仅向已订阅您的电子邮件列表的人投放广告活动。

另一个好的策略可能是写一篇产品评论文章。当您查看可用的每个产品(或您认为最能帮助他们的产品)并在其中包含附属链接时,您可以浏览所有可用的选项。

最了解漏斗的阶段

然后在漏斗的底部,在最后阶段,我们有最了解的潜在客户。

这是炙手可热的流量,这些通常是您以前的客户,或者他们是确切知道问题所在、确切知道存在哪些产品并且他们想要交易的潜在客户。

他们可能已经完成了大部分的销售过程,他们即将购买产品——他们甚至可能已经将它放入购物车,但由于某种原因他们犹豫了。

最清醒阶段的例子

一个例子可能是;想要购买您的产品的博主,他们已将其添加到购物车中,但他们没有购买,因为他们要去寻找优惠券代码或
寻找更好的交易。

最了解阶段的策略

您可以用来将这些人转化为客户的策略;通过特别优惠在 facebook 上重新定位他们,或者您可以向他们提供优惠券代码,或者可能是限时优惠或奖金 – 有助于将他们转变为购买模式的东西。

包括一些有助于使交易变得甜蜜的东西。

这是转换该细分市场的一种非常简单的方法。

关于营销漏斗的最终想法

所以你去了,这是你可以定位的利基市场的五个部分。

您可以决定哪个细分市场最适合您的业务,或者您可以根据需要定位每个细分市场,但您不必这样做——只需一个即可。

我知道我已经给了你很多有用的信息,我希望这对你来说是非常有利可图的。

当我们分解它并查看每个细分市场、营销漏斗的每个级别时,您会发现它非常简单。

我们没有做任何太复杂的事情,事实上,您可能已经做了
很多将其转变为盈利系统所需的工作。

任何人都可以做到这一点。

尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 为突破性广告提供的重要道具——这是一本多么了不起的书,我将来会再次回到这本书。

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