丹·肯尼迪的教训:伟大营销活动的 3 个关键要素

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这是文案传奇丹·肯尼迪的教训,我们将看看这本书 No-BS Direct Marketing。

这是一本非常扎实的书,它是直接反应文案写作的基础书籍之一。

虽然我今天要教你一些它的课程,但我也会把我自己独特的观点放在事情上——并更新它以使用现代技术。

丹·肯尼迪的营销三角

Dan Kennedy 谈论营销三角;市场、媒体和信息。

所以你必须在正确的媒体上用正确的信息向正确的市场说话,所以让我们更深入地研究它,这样你才能真正了解如何在自己的业务中利用它。

正确的市场

让我们从正确的市场开始。

你在和谁说话?谁是你的客户?

听着,我知道很多人会说;“每个人都是客户”——但这并不准确。

如果您认为每个人都是您的客户,或者每个人都会对您的网站感兴趣,那么没有人会感兴趣。

如果你试图向所有人推销或吸引所有人,你最终只会吸引任何人。

即使你拥有世界上最好的副本并且你是说服大师,如果它没有以正确的方式与正确的人交谈,那么它就会失败并且不会给你想要的结果。

但是因为您今天正在阅读本文,所以您不太可能遇到该问题。

正确的信息

当您知道自己的市场是谁时,就可以更轻松地知道将信息放在哪里。

丹·肯尼迪说我们应该“将诱饵与小动物相匹配”。

因此,您需要能够吸引特定市场或特定类型人群的理想产品。

 尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性广告》一书说,你不应该试图创造欲望。

你不能制造甜点,但你可以挖掘现有的欲望。

所以你需要知道你的市场想要什么,然后挖掘现有的需求。

您使用的诱饵必须令人兴奋,如果听起来很无聊,则放弃副本并重新开始。

想一想可以刺激市场的所有方式,想一想感官,想一想可以产生火花的词。

请记住,好的副本是诱人的。

将信息与您的市场痛点、恐惧、激情、希望和梦想相匹配。

最后,您需要拥有合适的媒体。

正确的媒体

我们有数百种不同类型的媒体可供选择——报纸、杂志、电视、广播和互联网。

显然,我们对互联网方面的事物感兴趣。

说到网上的东西,你可能有更多的选择;您可以从电子邮件活动、横幅广告、个人广告、Facebook 广告、谷歌广告、博客广告、论坛中进行选择——基本上,无论您发现您的市场在哪里都有大量闲逛。

那么你如何将这些东西应用到你的业务中呢?

我现在要告诉你怎么做。

如何应用丹·肯尼迪的营销三角

让我们假设您正在销售数字信息产品。

它教会单身男性如何以合乎道德和尊重的方式接近女性,询问她们的电话号码并安排约会。

你可能会认为它最适合所有单身男人,但实际上缩小范围并真正具体地了解与谁交谈是更明智的。

为此,我们需要找到准确的数据,并让这些数据指导我们做出正确的决定,从而获得所需的结果。

为此,我希望您使用 Facebook Audience Insights 工具。

在这里,我们将进行一些搜索。

在这个例子中,如果我们将搜索限制在美国的单身男性,这为我们提供了一个非常好的起点。

然后我们可以深入研究并获得真正的具体信息。

Facebook Audience Insights 工具可让您查看职位名称,您还可以更深入地了解每个人口统计数据,以创建激光瞄准的客户头像。

在我的例子中,我发现美国 23% 的单身男性从事与销售相关的行业。

Facebook 会让我们确切地看到这些人喜欢哪些页面。所以现在我们知道他们在哪里闲逛了。

我们还可以看到其他人口统计数据,例如他们居住的地区。

因此,根据我们通过 Facebook Audience Insights 获得的信息,我们可能想要创建一个针对 Facebook 的广告;奥兰多的单身男人,他们玩电子游戏。

这告诉我们要制作什么类型的广告,这将特别吸引那些类型的男性。

最后的想法

所以现在您知道如何找到合适的市场了。

您如何找到要使用的正确媒体,并且您知道如何制作正确的信息以获得最大的影响。

我还向您展示了如何发现重要的人口统计数据和信息;可靠的数据将帮助您创建更成功的营销活动。

这就是我们如何利用 Dan Kennedy 的营销三角并在网上轻松使用它。

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