什么是增长黑客?

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增长黑客是技术初创公司开发的一种营销技术,它使用创造力、分析思维和社交指标来销售产品并获得曝光。它可以被视为在线营销生态系统的一部分,因为在许多情况下,增长黑客正在使用诸如搜索引擎优化网站分析、内容营销和A/B 测试等技术。. 增长黑客专注于传统营销的低成本和创新替代方案,例如利用社交媒体和病毒式营销,而不是通过更传统的媒体(如广播、报纸和电视)购买广告。增长黑客对于初创公司尤其重要,因为它允许“精益”发布,专注于“增长第一,预算第二”。Facebook、Twitter、LinkedIn、Airbnb 和 Dropbox 都是使用增长黑客技术的公司。

增长黑客是 Web 2.0 时代进入市场和传播想法的现代方式。与通常打断你一天的经典营销不同,增长黑客使用“拉”;他或她了解用户行为提供了立即说服的价值。增长黑客将消息传递到其他用户的生活和思想结构中。增长黑客将跨学科利用,从行为经济学和游戏化中汲取见解,以找到吸引用户的正确信息。增长黑客的最终结果是,您的产品最终会自我推销,而无需您投入额外的时间或金钱。

有人说增长黑客是数字营销的替代品,但不,事实并非如此。事实上,增长黑客和数字营销远非独立的实体,它们有着内在的联系。两者背后的共同心态是强调实验、创造力和衡量以实现目标。

在初创公司中,增长黑客是一门可以在营销团队中培养的学科。在较大的组织中,可以有一个独立的、跨职能的增长队伍。无论哪种方式,增长黑客和数字营销都是两个非常互补的专业;LinkedIn 的快速搜索会生成大量个人资料,其头衔包括“增长和搜索引擎优化主管”或“增长和分析副总裁”,这并非巧合。

增长黑客和营销共享相同的基本原则,甚至可以共享相同的指标;增加参与度,增加转化率,增加保留率。两者之间的主要区别在于它们的目标范围。

营销人员可以使用参与率来分析建立品牌知名度的总体目标。相比之下,增长黑客可以设定将社交分享增加 50% 的目标。简而言之,营销活动可以有广泛的关注点,涵盖漏斗的任何部分,而增长黑客则依赖于设定高度明确的、可实现的目标,以达到特定的、单一的结果……增长,以防它不明显够了。

关于这个相对较新的术语的含义有很多意见。通常,增长黑客用于描述那些通常在技术上精通使用复杂逻辑流程的营销活动的人。这些类型的过程通常依赖于算法或其他逻辑资源,而技术可以帮助人类做出更精确的决策。有些人描述增长黑客角色的一种方式是它将营销原理与工程原理相结合,以创建更准确的营销策略。尽管这种 IT 行业仍然相对模糊,但在更大的商业世界中已经出现了一个增长黑客社区,在那里可以使用会议和其他资源来帮助这些人讨论如何进行这种特定类型的营销。

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