通往高转化着陆页的路径

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着陆页与查看它们的人一样不同。每个登陆页面都有不同的号召性用语(目标)、不同的读者(用户)、不同的产品或服务以及不同的利基。

  • 一些登陆页面向超级马拉松运动员出售零落差鞋。
  • 另一个登陆页面可能会邀请内部营销人员参加在多伦多举行的为期两天的转换会议。
  • 另一个登陆页面可能会邀请侍酒师参加在线配对测验。
  • 受众、目的、意图、产品、角度、焦点、行业、利基、感知、购买、成本、消息传递、价值主张、推荐方法、运输方式以及许多其他因素之间存在大量差异.

有一些统一的元素可以表征非常成功的着陆页。然而,因为我们在谈论着陆页,所以有些事情确实保持不变。高转换着陆页确实有几个共同的特征。尽管本文没有提供对每个元素的完整评论,但到最后您将了解足够多,可以开始创建自己引人注目的登录页面。

  1. 有趣的标题

标题是一切开始的地方——兴趣、注意力和理解。该标题是一个登陆页面的第一个也是最关键的作用。这是它需要完成的任务。

  • 标题应该引起读者的注意。
  • 标题应告知用户产品或服务的全部内容。注意:如果您的标题与解释产品/服务的图片相辅相成,那么您就很好。
  • 它应该很短——不要超过二十个字,最好只有十个。

这个社交技能课程的登陆页面强调了该课程解决的问题。读者立即知道他们将要克服的问题。

  1. 有说服力的副标题

如果标题让用户看起来,那么副标题应该让他们留下来。副标题是着陆页力量的一二拳的一部分。

  • 通常,有说服力的副标题位于主标题的正下方。
  • 副标题应该具有一定的说服力。请记住,您是在诱使他们停留在带有副标题的页面上。您采用标题的概念,并将其推得更远。
  • 副标题可以比主标题更深入、更详细。
  1. 图片

大脑处理图像的速度比文本快 60,000 倍。用户将立即受到登录页面上的图像的影响。

  • 图片应该很大。
  • 图片应与您的产品或服务相关。如果您销售实体产品,则您的着陆页必须包含产品图片。
  • 如果您正在销售服务,那么图像的主要目的应该是吸引注意力,并展示与产品的相关性。
  • 确保图片是高质量的。这不是展示库存照片或最后一刻Photoshop拙劣的地方。
  1. 细化

如果用户不了解您的产品或服务是关于什么的,您就失去了他们。任何形式的解释都是至关重要的。最好的解释是那些直截了当的;可爱不需要。

  • 您的解释可以与标题整合在一起,也可以完全分开。
  • 您的解释可能结合了多个来源的元素:1) 您的标题,2) 您的副标题,3) 您的图片,4) 一个单独的段落。单独来看,这些元素中的每一个都不能解释产品或服务,但作为一个组合,它们完成了解释应该做的事情。
  • 解释应该以利益为导向。解释是功能性的,但功能应该向有利于用户的方向倾斜。例如,“我们做网站”是一个功能性的解释,但缺乏以用户为中心的定位。为了使这个解释更加引人注目,您可以将它指向用户,向他们展示价值:“获得一个可以让您赚钱的网站。”
  1. 好处

价值主张被定义为“旨在使公司或产品对客户有吸引力的创新、服务或功能”。当涉及到您的着陆页时,此元素需要引以为豪。价值主张基本上回答了用户的问题,“它对我有什么好处?”

  • 就像“解释”一样,可以发现价值主张散布在各种基本要素中。
  • 推进您的价值主张的最佳方法之一是通过一系列好处。许多着陆页使用简单的要点列表来解释其产品或服务的好处。
  • 利益应该明确地集中在用户身上。很容易因为利益而偏离目标,然后开始谈论自己作为一家公司。不要这样做!相反,请始终考虑用户以及他或她将如何受益。好处不是“我们很棒”。好处是“用户会喜欢这个产品或服务。”
  1. 逻辑流程

着陆页的逻辑流程与着陆页上的实际内容一样重要。

真正感兴趣的客户会在认知上与着陆页互动。他们将阅读内容并遵循思考过程。因此,您必须引导他们通过一个合乎逻辑且令人信服的思考过程。

  • 从你的解释开始,继续你的好处,包括你的推荐,最后是你的 CTA。这是构建登陆页面的最明显和最有说服力的方法。
  • CTA 放置是着陆页流程的关键组成部分。您可以在单个着陆页上使用多个 CTA,将每个 CTA 定位在着陆页每个离散部分的末尾。
  • 允许您的设计划分部分。您不必对页面的逻辑组织方式非常敏感。事实上,如果您使用相应的设计流程特征来增强逻辑流程,那么您将通过视觉/认知连贯性改进流程。
  • 在整个过程中使用有说服力的元素。不要将说服局限于一个部分。着陆页的每个部分都应该有说服力的特征。
  • 请记住,长格式的着陆页非常有效。不要害怕让着陆页很长。
  1. 疼痛

这点故意含糊其辞,因为“痛苦”的概念无处不在。

这是疼痛背后的心理学。人类天生就会避免痛苦。每一种产品或服务都可以以某种方式帮助减轻疼痛。如果你能让用户思考他们的痛苦,他们会下意识地寻求从痛苦中解脱出来,从而更有可能转化。

  • 提及用户将失去什么,而不仅仅是他们将获得什么。根据损失厌恶理论,与获得同等价值的东西的快乐相比,我们更有可能预见到失去某些东西的痛苦。换句话说,得到 50 美元的感觉很好,但是我们失去 50 美元的痛苦是我们获得相同金额所获得的快乐的两倍。
  • 您可以在推荐信以及副本的其余部分中实施痛苦参考。由于疼痛是一种强大的人为因素,真实的人的推荐通常非常有效地以可信赖的方式传达这种疼痛。
  • 一定要缓解疼痛。您的产品或服务是作为解毒剂提供的。不要让用户沉浸在痛苦中。通过突出痛苦的答案来得出结论。
  1. 乐趣

正如人类是逃避痛苦的机器一样,我们也是寻求快乐的动物。每个人都受到获得快乐的欲望的驱使,这种欲望可以有多种形式。

-您在着陆页中的目标是展示愉悦感是拥有产品或服务的副产品。因此,例如,您正在销售缓解关节炎的药物。但你不仅仅是在卖药片。你在兜售自由、解脱和欢乐。如果您销售交叉训练鞋,那么您不仅仅是在销售客户脚上的东西。你卖的是尊重、时尚、安全、活力和成就感。每个产品都可以以带来情感和心理愉悦的方式呈现。

– 使用情绪愉悦的暗示。探索您的产品如何满足超越其单纯功能作用的情感需求。我们都渴望被接受、被爱、被欣赏、被认可、被尊重、被补偿、被钦佩等等。你的产品或服务可以帮助满足什么样的情感渴望?

  1. 值得信赖的推荐

着陆页的推荐是其最重要的信任信号之一。用户想知道他们可以信任产品或服务。如果他们看到值得信赖的推荐,这对培养用户的信任大有帮助。

  • 使用真实人物的推荐。名人和专家很棒,但您不需要这些人的推荐。从与您的目标受众最相关的人中选择推荐。
  • 确保使用图片。图片是信任感的基石。重要的是,每个特色推荐都附有真人照片。
  • 推荐信应该是具体的。闪闪发光的概括并不能成为很好的证词。最好的推荐是那些有真实数字、真实数据和特定应用支持的推荐。
  1. 联系方式

我访问过的一些最有说服力的登陆页面有多种联系方式——电话号码、实际地址、电子邮件地址和联系表格。有些甚至有弹出窗口,客户服务代表询问我是否可以提供帮助。

这些有助于加强我对公司的信任,并消除转换渠道中的任何摩擦。

  • 在最基本的层面上,确保您是一家真正的公司。通常,这涉及物理地址和电话号码。
  • 弹出窗口中的实时聊天可能会有所帮助,但不是必须的。使用实时聊天有些争议。如果您坚持使用一个,请做好功课,并确保您有一些令人信服的理由将其保留在那里。
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