销售页面的 10 步结构

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销售页面采用许多不同的形式,但具有相同的基本结构:

1. 标题
2. 副标题
3. 问题
介绍 4. 介绍您的产品作为解决方案
5. 社会证明
6. 奖金
7. 报价
8. 保证
9. 号召性用语
10. PS

创建杀手级头条

通过对客户试图解决的任何问题进行情感诉求,您的标题是获得客户兴趣的第一个机会。

标题应该清晰易懂,应该包含你的关键词,并且需要吸引读者继续阅读。

问题的介绍

在标题和副标题之后,您想展示客户遇到的问题,尤其是关注客户的痛苦。

例如,如果你的利基是约会和人际关系,你可以提出这样的问题:

“你厌倦了在异性面前出柜吗?每当你看到一对幸福的夫妻时,你是否会感到胃部紧绷,因为这让你怀疑自己是否会找到合适的伴侣?”

介绍您的产品作为解决方案

在您的销售页面上,您的产品应该始终是解决您刚才提到的任何问题的最佳解决方案,或者更好,唯一的解决方案。

至关重要的是,您不仅要将您的产品描述为众多可能解决方案中的一个,而且还是唯一能够让您的客户从他们所经历的任何痛苦中得到确切缓解的解决方案。

社会证明

社会证明,也称为“随波逐流方法”,是指您向潜在客户展示其他人如何从您的产品中受益。

社会证明通常采用产品评论或推荐的形式。您还可以包含有关人们因您的产品而经历了深刻的生活改善的故事。这是为您的新客户或现有客户建立信任和营销证明的绝佳方式,通过视频的社会证明应该在您的销售渠道中以提高转化率。

奖金

奖金并不总是必不可少的,但它们通常可以帮助“增加甜头”,并帮助客户在犹豫不决时做出购买决定。通常,它们是与您免费投入的主要产品的利基相关的一两个附加产品。

您可以包括一到三个奖金。超过三个会使客户感到困惑。

确保为奖金分配一个值:“WordPress 词典通常售价 19 美元,关键字软件价值 29 美元,但如果您现在购买主要产品,它们将免费为您提供!” 这可以让您提高报价的感知价值。这里的关键是提供“价值”并放弃“价值”。

保证

您几乎总是想提供保证。一方面,这只是一笔好生意。如果您没有提供退款保证来支持您的产品,那么有些人可能会怀疑您的产品是否有问题。其次,保证非常普遍,如果您不提供保证,这会显得很奇怪。

您希望将保证限制为自销售之日起 30 或 60 天,这样您就不会让客户在几个月甚至几年后回来寻求退款。如果客户提出要求,始终快速提供退款是个好主意。

对于数字产品,您通常希望让他们保留产品而不是将其退回,因为这会建立商誉并使他们将来更有可能从您那里购买更多产品。

提供担保也为客户消除了风险:如果他们不喜欢它,他们可以拿回他们的钱。有些人会购买您的产品并要求退款,只是为了免费获得产品,但不是很多,因此每次提供保证都是值得的。

呼吁采取行动

您的号召性用语 (CTA) 是着陆页中最重要的部分。您的 CTA 是您准确告诉客户您希望他们做什么的地方:购买此产品、订阅此网站等等。

您的 CTA 清晰且切中要害,这一点至关重要。您希望客户做什么是明确的。哪怕你有点用力,也没关系。不建议,告诉。

等到读者通过您写给 CTA 的销售信完全了解时,他们可能已经准备好购买了。您在 CTA 的工作是推动他们采取行动。

特别提醒

PS 可以是最后一分钟结束销售的有效方式。PS 代表“post-script”,它可以用来重申销售信的中心点或引入新的东西,比如增加稀缺性或其他奖金。

如果您愿意,多于一个 PS 是可以的,但它们可能应该限制在三个,否则您的客户更有可能停止阅读。在你的 PS 中,提醒读者交易或特别优惠并增加紧迫性。

我希望你喜欢你学到的东西,并希望你应用到你的营销中以获得结果!

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