研究畅销产品的完整指南
如果您还没有阅读有关利基市场的信息,那么您应该先阅读它,因为该产品研究是后续文章。
现在您已经成功地确定了您的利基市场,您所要做的就是找到要销售的产品。
要找到自己的产品,千万不要大意,它可能卖得不好,我们必须先研究产品,测试您研究的产品是否确实被市场接受。
什么是产品研究?
在我们继续之前,让我解释一下什么是产品研究?为什么这样做很重要。
产品研究是进行一系列活动,以确定您将要销售的产品是否会在市场上畅销。
这一点非常重要,特别是对于那些使用 Facebook 广告或谷歌广告等广告的人。
不要让你花的钱白白浪费,因为你卖的产品在市场上卖得不好。
确定产品类型
您可以稍后销售多种类型的产品。像…
- 与欲望和爱好相关的产品
- 产品需求/可以解决问题
- 实物产品
- 数码产品
我将简要描述上面的每种类型的产品。
与欲望和爱好相关的产品
就像名字一样。欲望产品是基于欲望或爱好购买的产品。
例如:
- 豪华手表
- 玩具
- 配件(手机、摩托车、汽车等)
- 首饰
- 最先进的智能手机
- 钓鱼设备
- 最新、最酷、最贵的品牌服装
- 和别的
其实,人们并不需要这些东西,但是因为他们想要并且恰好是爱好,他们可能会不假思索地购买。
与谷歌相比,需求产品通常在 Facebook 或其他社交媒体上徘徊,谷歌更多地由需求产品主导。
产品需求/可以解决问题的产品
而产品需求是为了生存而必须购买的产品。
…或可以解决特定问题的产品类型。
像…
- 药物
- 密封食物
- 车辆
- 通讯工具
- 房子
- 和别的
关键是我们真正需要的产品来满足需求或解决我们面临的问题。
示例:假设您目前觉得自己太胖了,想减肥。(一个问题)
然后你需要药物或药水来减肥。(解决方案)
你购买减肥药是因为你真的需要它们。
此外,在你知道你要销售的产品类型后,还有2个产品版本,分别是实体产品和数字产品。
实物产品
我将以上面减肥的例子为例。
嗯,为了减肥,我们经常遇到一些以实物形式(可以触摸和食用)出售果汁,药水,药物和其他东西的人。
这是常见的。
但也有关于减肥的数码产品。
数码产品
通常关于减肥的数码产品以电子书或视频的形式提供信息。
像这个例子:

以上是Belinda Benn关于减肥的数字产品示例。
他通过电子书和视频销售减肥计划。
我自己在这里讨论过数码产品。
免费的产品研究工具
为了让您更轻松地进行产品研究,我将讨论您可以使用哪些工具。
使用优步建议
Ubersuggest 有助于了解您要销售的产品是否有市场/买家。
您可以在下面的视频中看到如何使用 Ubersuggest:
谷歌趋势产品研究
下一步…
对您要销售的产品更有信心。使用 Google 趋势查看过去 12 个月在 Google 上的产品搜索趋势。
1. 打开谷歌趋势,然后输入关键字。

2. 确保您选择的位置是印度尼西亚,时间范围是最近 12 个月。

如果你看,关键词减肥的搜索图往往是稳定的。这说明减肥药有稳定的市场。
3. 如果向下滚动,您将找到最常寻求减肥的地区列表。

这样我们就可以找出我们将采取的目标位置。
如果您在 Facebook 广告上投放广告,则可以在 Google 趋势上定位位置。
到目前为止,我们使用了 2 个工具,分别是 Ubersuggest 和 Google Trends,这两个工具显示的数据表明我们要销售的产品有市场。
但是还是有问题…
也就是说,你不知道产品是什么,你只知道根据显示的数据,减肥产品是有市场的。
这是我们将利用市场的地方。
利用市场寻找最畅销的产品和值得信赖的供应商
因为减肥产品不止一种。但是有很多,这就是我们要看的地方,其中哪些是最畅销的。
同时我们会寻找供应商。
我以 2 个市场为例。即 Tokopedia 和 Shopee。
事实上,我在市场上寻找最畅销产品的方式与其他市场没有太大区别。
Tokopedia 上的产品研究
1. 前往 Tokopedia.com
2. 进入类别,然后选择您要搜索的产品类别。在这个例子中,我正在寻找一种减肥药产品。
这也可以用于减肥。

3. 选择右侧的排序菜单,然后选择评论。

4. 然后会出现评论最多的产品列表,我们可以假设这些产品是最畅销的产品。

忽略顶部有麦克风图标的 5 款产品,因为它们是广告。
您专注于第二个产品线,那里有数以千计的对该产品的建议。
从这里我们可以看出,草本瘦身产品是评论最多的产品。或者,如果您查看评论,该产品是最畅销的产品。
然后你可以检查其他市场,如shopee。
产品在shopee是否也卖得好?
Shopee上的产品研究
1.打开Shopee.co.id
2. 做与 Tokopedia 相同的事情。转到类别选择您要销售的产品类别。
3.因为shopee没有瘦身类。所以我立即在上面的搜索字段中输入。
4.出现产品选择后。选择畅销书。
5. 然后会出现一些最畅销的产品。忽略编写广告的顶级产品线。就像在 Tokopedia 中一样。
之后,您检查 Tokopedia 上评论最多的产品是否也在 Shopee 上。如果是这样,那么拿走该产品并以 20% 到 30% 的利润转售它。
但是如果Tokopedia和Shopee上的产品不同。
您可以查看哪些评论更能说服您销售产品。
您还可以使用 Google 趋势找出在 Google 上搜索次数最多的产品。
寻找值得信赖的供应商
找到供应商非常容易。
在市场上寻找供应商
当您在市场上进行产品研究时,他们通常也是以具有竞争力的价格零售产品的供应商。
你可以从他们那里拿走。幸运的是,Tokopedia 有一个代销商功能,可以让您轻松销售产品而无需囤货。
但并非 Tokopedia 的所有卖家都接受直销。通常有不接受dropship的卖家。
因此,如果您想成为dropshipper,您必须先征求卖家的同意。
在 Google 上搜索供应商
您还可以通过以下方式在 Google 上搜索供应商…
1.在谷歌搜索中输入关键词供应商+产品名称。示例:Body Slim Herbal 供应商。
后面会出现很多供应商,你只需要看和选择。
2. 使用您居住的城市的名称。因为我住在雅加达,所以我可以通过关键字搜索:Body Slim Herbal Supplier Jakarta
3、如果没有找到供应商关键字,可以将供应商一词更改为经销商或生产商。
嗯,这就是如何找到可靠的供应商。
关闭
在您成功确定利基市场并进行产品研究之后。恭喜您,您已成功通过第一步。
接下来,您的任务是营销产品,可以通过社交媒体、FB、IG 或您也可以在 Whatsapp 上销售。
如果你有更多的预算,请使用fb ads或google ads等广告媒体,效果更快更有效。